25/03/2023
✔️ Downsell là gì?
Đây là chiến lược bán hàng hiệu quả được sử dụng khi người dùng có nhu cầu dùng một sản phẩm nhưng đã từ chối nó gì giá đắt và bạn cung cấp cho khách hàng sản phẩm giá cả phải chăng hơn. Hoặc đơn giản đây là kỹ thuật bán sản phẩm giá thấp hơn hoặc số lượng ít hơn so với sản phẩm định bán ban đầu khi khách hàng k đủ điều kiện không người bán không thể thuyết phục
✔️ Tầm quan trọng của kỹ thuật bán Down-selling
Tạo mối quan hệ với khách hàng: Mục tiêu của việc này chính là khách hàng. Ngay cả khi bạn không tạo được lợi nhuận lớn nhưng lại thiết lập được mối quan hệ tốt với khách hàng của mình thì đó đã là một điều thành công.
Nâng cao doanh số: Đối với nhân viên sale việc bán được sản phẩm là nhiệm vụ ưu tiên hàng đầu. Thay vì để khách hàng rời đi thì việc tư vấn bán một sản phẩm phù hợp hơn với họ sẽ giúp bạn bán được sản phẩm, đảm bảo doanh số. Để làm được điều này các nhân viên bán hàng cần nắm rõ thông số của từng sản phẩm đồng thời tư vấn kỹ lưỡng cho khách hàng để tăng độ tin cậy
Thể hiện sự chuyên nghiệp: Chuyên nghiệm từ khâu bán hàng đến chất lượng sản phẩm sẽ giúp cho doanh nghiệp được công nhận. nếu là khách hàng bạn sẽ cảm thấy dễ chịu hơn nếu được tư vấn bởi đọi ngũ chuyên nghiệp.
👉 Down-selling được xem là kỹ thuật bán hàng cuối cùng trong bộ ba kỹ thuật mà các nhân viên có thể áp dụng đối với khách hàng của mình. Khi khách hàng không thể mua được sản phẩm như mình mong muốn khi việc tư vấn sản phẩm tương tự với mức giá rẻ . Sử dụng kỹ thuật bán hàng này hiệu quả hay không phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố. Tuy nhiên chủ chốt nhất vẫn là kinh nghiệm và cách xử lý của nhân viên bán hàng.
❤️ Cảm ơn các bạn đã đọc bài viết của tôi! Nếu bạn thấy có giá trị hãy chia sẻ về trang cá nhân hoặc gửi cho ai đó mà bạn thấy họ cần những kiến thức này. Đừng quên theo dõi tôi để cập nhật những bài viết mới mỗi ngày.
HoangBatau
Rainmaker
