19/07/2024
B.Á.N LƯỢC CHO SƯ - BÀI HỌC KINH ĐIỂN VỀ NGHỆ THUẬT MARKETING
Nhân viên tiếp thị, thị trường có nhiệm vụ tìm ra nhu cầu mà lên kế hoạch để đáp ứng nhu cầu đó, ngoài ra còn là người tạo ra nhu cầu và phải k.ích th.ích nó để b.án h.àng. Như vậy mới được gọi là Nghệ thuật Marketing.
Câu chuyện kinh điển về marketing: B.á.n lược cho sư và 1 bài học lớn để những ai làm marketing học hỏi.
Một công ty nọ muốn tuyển người b.án h.àng giỏi đã trao cho mỗi người trong hàng trăm ứng viên, 100 chiếc lược và đề nghị họ đến các chùa để bán.
Cái o.ái o.ăm là ở chùa sư đã xuống t.óc, làm gì có nhu cầu sử dụng lược. Mà không có nhu cầu thì sao b.á.n được http://h.xn--0ca.ng/ Hàng trăm người đã ra đi nhưng hầu hết bó t.ay.
Tuy thế có ba người b.á.n được http://h.xn--0ca.ng/
- Người thứ nhất mang lược đến chùa vừa chào hàng đã bị các vị sư m.ắng và cho rằng anh này gi.ễ.u c.ợt họ không có t.óc, nên đu.ổi đi. Nhưng anh này vẫn c.ắn r.ăng chịu đứng cầu xin họ mua lược. Cuối cùng, một vị sư thương tình m.u.a giúp một chiếc lược.
- Người thứ hai, sau khi đi vòng quanh một ngôi chùa trên núi, t.óc bị gió thổi tung x.ác x.ơ, anh ta xin gặp sư trụ trì. Ðược gặp, anh ta chắp t.ay niệm "nam mô" và thưa rằng: "Trên núi cao gió thổi mạnh, các thiện nam tín nữ đến đây dâng hương mà t.óc t.ai r.ối b.ù, e không thành kính trước cửa Phật. Xin nhà chùa chuẩn bị một vài chiếc lược để trước lúc dâng hương các phật tử chải t.óc cho gọn gàng, không b.ù r.ối". Nghe anh ta nói có lý, sư trụ trì đồng ý mua lược. Nhà chùa có 10 lư hương nên m.u.a 10 chiếc lược cho anh ta.
- Còn người thứ ba, anh ta đến thẳng ngôi chùa lớn nhất vùng quanh năm hương khói nghi ngút. Anh xin gặp thượng toạ trụ trì mà thưa rằng: "Bạch thầy, chùa ta lớn nhất vùng, ngày nào cũng có hàng trăm tín đồ đến thắp hương. Phàm là người dâng hương, ai cũng có tấm l.òng thành cúng quả. Chùa lớn như chùa ta, thiết nghĩ cũng nên có chút tặng phẩm khuyến khích người làm việc thiện. Con có mang theo ít lược của công ty. Thầy có thư pháp hơn người, xin viết lên lược ba chữ "Lược tích thiện" làm tặng phẩm. Món quà này thật nhiều ý nghĩa". Nhà chùa nghe ra, cũng hứng thú và m.u.a liền 100 chiếc lược làm quà.
=>> Như vậy, trong ba người b.á.n lược cho sư, công ty đánh giá họ thế nào?
- Người thứ nhất thuộc mẫu b.á.n h.àng cổ điển, cần cù nhẫn nại và kiên trì.
- Người thứ hai có năng lực quan sát, suy đoán sự việc, dám nghĩ dám làm.
- Còn người thứ ba, anh ta nghiên cứu phân tích kỹ nhu cầu và tâm lý của đám đông, có ý tưởng tốt, lại có giải pháp cụ thể nên đã mở ra một thị trường tốt cho sản phẩm.
Ðây xứng đáng là người b.á.n http://h.xn--0ca.ng/ giỏi của công ty. Anh ta đã được tuyển làm phụ trách b.á.n h.àng.
Nhờ có "Lược tích thiện" làm quà tặng mà một đồn mười, mười đồn trăm, dân chúng đổ về đây dâng hương rất đông, danh tiếng chùa càng lừng lẫy và phương trượng chùa đã ký hợp động mua hàng nghìn chiếc lược của công ty.
Rõ ràng, ở một nơi tưởng như không có nhu cầu, nếu chịu khó quan sát, phân tích các mối quan hệ, sẽ có thể phát hiện nhu cầu hoặc tìm cách k.ích cầu để b.á.n h.àng.