What are the opening hours?

Monday 08:00 - 17:30 Tuesday 08:00 - 17:30 Wednesday 08:00 - 17:30 Thursday 08:00 - 17:30 Friday 08:00 - 17:30 Saturday 08:00 - 17:30

Atlantic Materials, Ha D**g, Hanoi (2026)

24/09/2026

📦 KHÁCH YÊU CẦU SAMPLE MIỄN PHÍ: XỬ LÝ THẾ NÀO? | NGHỆ THUẬT LỌC BUYER THỰC SỰ & BẢO VỆ NGÂN SÁCH XUẤT KHẨU

Có một tình huống “kinh điển” mà bất kỳ ai làm Sales xuất khẩu cũng từng trải qua:
Khách hàng vừa nhắn tin hỏi giá được 2 câu, chưa hề thảo luận về số lượng hay tiêu chuẩn kỹ thuật, đã vội vàng gửi địa chỉ và yêu cầu:
👉 “Please send us free samples of your products via DHL/FedEx as soon as possible!”

Và thế là bài toán nan giải xuất hiện:
• Bản thân sản phẩm mẫu có thể không đáng bao nhiêu tiền, nhưng cước chuyển phát nhanh quốc tế (Air Express) gửi 1–2 kg mẫu sang Mỹ, Châu Âu, Trung Đông hay Châu Phi dao động từ $50 đến $150 mỗi gói.
• Nếu doanh nghiệp gửi mẫu miễn phí 100%: Có tới hơn 70% trường hợp sau khi nhận mẫu xong, khách… “lặn mất tăm”, không một lời phản hồi, biến ngân sách Marketing thành một khoản lãng phí khổng lồ!
• Nhưng nếu từ chối thẳng thừng: Bạn lại sợ đánh mất một khách hàng tiềm năng thực sự đang cần mẫu để phòng Lab/R&D thử nghiệm trước khi đặt đơn hàng triệu USD.

Vậy làm thế nào để biến việc gửi mẫu từ một “khoản chi phí rủi ro” thành một “bước đệm chốt đơn thần tốc”?

Dưới đây là cẩm nang phân loại đối tượng và bộ quy tắc xử lý yêu cầu Sample chuẩn quốc tế từ chuyên gia Atlantic Materials:

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🔍 1. Nhận Diện 3 Kiểu “Khách Xin Mẫu” Trên Thị Trường B2B:
Đừng bao giờ vội vàng đóng gói hàng gửi đi khi chưa biết đối phương là ai:
• Nhóm 1: Thợ săn hàng miễn phí (Freebie Seekers): Sinh viên làm đồ án, môi giới thu thập dữ liệu dạo, hoặc các đơn vị nhỏ lẻ muốn lấy mẫu về dùng thử miễn phí. Nhóm này không bao giờ có ý định đặt container!
• Nhóm 2: Đối thủ cạnh tranh dò la công nghệ (Reverse Engineering): Họ lấy mẫu của bạn về để phòng thí nghiệm phân tích thành phần, độ bền, nhằm tìm cách sản xuất tương tự hoặc hạ giá đấu thầu.
• Nhóm 3: Buyer tiềm năng thực sự (Genuine Buyers): Họ là các nhà máy sản xuất, nhà phân phối chuyên nghiệp. Họ bắt buộc phải có mẫu thực tế để đưa vào dây chuyền chạy thử (Trial Run) và thẩm định chất lượng trước khi Ban Giám đốc phê duyệt hợp đồng mua sắm.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🛡️ BỘ QUY TẮC VÀNG XỬ LÝ YÊU CẦU SAMPLE CHO DOANH NGHIỆP XUẤT KHẨU:

1️⃣ Quy Tắc Thép: “Mẫu Miễn Phí – Cước Vận Chuyển Do Khách Trả” (Freight Collect):
Đây là bộ lọc mạnh mẽ và chính xác nhất để phân loại khách thật vs khách dạo:
• Hãy trả lời lịch thiệp: “Chúng tôi rất sẵn lòng cung cấp sản phẩm mẫu hoàn toàn MIỄN PHÍ. Quý công ty vui lòng cung cấp mã số tài khoản chuyển phát nhanh (DHL / FedEx / TNT Account Number) để bộ phận Logistics của chúng tôi gửi hàng theo hình thức cước đầu nhận trả (Freight Collect).”
• Tư duy thực tế: Một doanh nghiệp thực sự có kế hoạch nhập khẩu đơn hàng $30,000 – $50,000 sẽ không bao giờ ngần ngại chi trả $50 tiền cước chuyển phát nhanh! Kẻ nào từ chối trả cước tàu bay thì chắc chắn 100% không bao giờ có tiền mua container của bạn!

2️⃣ Đòn Bẩy Tâm Lý: “Chính Sách Hoàn Phí Mẫu 100%” (Sample Cost Rebate Policy):
Nếu khách chưa có tài khoản DHL/FedEx và bạn phải trả cước thay:
• Hãy đề xuất: “Phí gửi mẫu quốc tế là $80. Tuy nhiên, toàn bộ số tiền $80 này sẽ được KHẤU TRỪ 100% TRỰC TIẾP vào hóa đơn thương mại của đơn hàng chính thức đầu tiên mà quý công ty ký kết với chúng tôi.”
• Ý nghĩa: Biến khoản phí gửi mẫu thành một “khoản đặt cọc cam kết”. Khách hàng nghiêm túc sẽ cực kỳ hài lòng vì họ biết họ không mất số tiền đó, trong khi doanh nghiệp bạn hoàn toàn an toàn về mặt chi phí!

3️⃣ Đặt Câu Hỏi Thẩm Định Kỹ Thuật Trước Khi Gửi Mẫu (Pre-Qualification Checklist):
Đừng vội gửi ngay! Trước khi xuất kho, hãy gửi cho khách một bảng câu hỏi ngắn 3 điểm:
• “Tiêu chuẩn kỹ thuật cụ thể mà phòng Lab của bạn cần kiểm tra trên mẫu này là gì (độ ẩm, độ bền kéo, tỷ trọng...)?”
• “Quy trình thử nghiệm trên máy của bạn dự kiến mất bao nhiêu ngày?”
• “Nếu mẫu đạt chuẩn kỹ thuật, kế hoạch nhập khẩu lô hàng thử nghiệm đầu tiên của bạn là bao nhiêu tấn và vào thời điểm nào?”
👉 Khách hàng nghiêm túc sẽ trả lời cực kỳ chi tiết vì họ làm việc chuyên nghiệp. Kẻ xin mẫu dạo sẽ tự động bỏ cuộc ngay tại bước này!

4️⃣ Nâng Tầm Giá Trị Hộp Mẫu (Turn Sample into a Strategic Weapon):
Đừng gửi mẫu trong một chiếc túi nilon buộc dây chun sơ sài! Hãy biến hộp mẫu thành một “tác phẩm nghệ thuật chào hàng”:
• Đóng hộp bìa cứng sang trọng in logo thương hiệu của bạn.
• Dán nhãn mác rõ ràng cho từng mẫu vật phẩm kèm mã số lô sản xuất (Batch No).
• Đính kèm: Bảng phân tích kỹ thuật (COA/TDS), Chứng thư xuất xứ, Thư ngỏ (Cover Letter) ký tên Giám đốc, và mã QR dẫn thẳng đến Video 3D quy trình kiểm soát chất lượng tại xưởng.
👉 Sự chỉn chu đó sẽ khiến Buyer bị ấn tượng mạnh mẽ ngay từ giây phút đầu tiên mở hộp!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
💡 BÀI HỌC CỐT LÕI:
Mẫu thử trong B2B không phải là “quà tặng từ thiện”, mà là “tấm vé đầu tư chiến lược” để mở ra cánh cửa hợp đồng lớn.
Một doanh nghiệp chuyên nghiệp là doanh nghiệp biết tôn trọng giá trị sản phẩm của chính mình và biết sàng lọc những đối tác xứng tầm!

👉 Chi tiết mẫu Email tiếng Anh chuẩn phản hồi yêu cầu gửi mẫu kèm chính sách hoàn cước được chia sẻ ngay dưới phần bình luận!

23/09/2026

⚖️ CÓ NÊN CHẤP NHẬN CÔNG NỢ ĐỂ LẤY KHÁCH? | LỜI GIẢI CHO BÀI TOÁN "SINH TỬ" GIỮA DOANH SỐ VÀ DÒNG TIỀN TRONG EXPORT B2B

Trong kinh doanh xuất khẩu, hầu như bất kỳ chủ doanh nghiệp hay Sales Manager nào cũng từng ít nhất một lần đứng trước tình huống giằng xé này:
Đối tác ngoại quốc hỏi mua đơn hàng cực lớn – 5 đến 10 containers trị giá hàng trăm nghìn USD. Nhưng họ ra một điều kiện tiên quyết:
👉 "Our standard policy is 30–60 days Open Account (OA) after delivery. If you cannot offer credit, we will switch to other suppliers." (Chính sách của chúng tôi là nợ 30-60 ngày sau khi nhận hàng. Nếu bạn không cấp công nợ, chúng tôi sẽ mua bên khác.)

Khoảnh khắc đó, tâm lý giằng xé bắt đầu:
• Nếu từ chối: Nhìn miếng bánh ngon trôi tuột vào tay đối thủ Trung Quốc hay Thái Lan, cả tháng trời theo đuổi coi như công cốc.
• Nếu gật đầu: Đem toàn bộ mồ hôi nước mắt, vốn liếng của doanh nghiệp đặt cược vào một con xúc xắc may rủi. Bán được hàng thì mừng, nhưng nếu khách quỵt nợ hoặc phá sản, công ty sẽ lập tức rơi vào khủng hoảng thanh khoản!

Vậy CÓ NÊN CHẤP NHẬN CÔNG NỢ ĐỂ LẤY KHÁCH HAY KHÔNG?

Câu trả lời của các chuyên gia quản trị ngoại thương tại Atlantic Materials không phải là "Có" hay "Không" một cách mù quáng, mà là: PHẢI BIẾT KHI NÀO ĐƯỢC PHÉP VÀ KHI NÀO TUYỆT ĐỐI NÓI "KHÔNG"!

Dưới đây là bộ la bàn định vị quyết định cấp tín dụng thương mại chuẩn xác nhất:

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🚫 1. Cái Bẫy "Bán Hàng Lấy Số Lượng" (The Revenue Vanity Trap)
Trong tài chính doanh nghiệp có một câu chân lý kinh điển:
"Revenue is vanity, Profit is sanity, but Cash is king!" (Doanh thu là ảo ảnh, Lợi nhuận là lý trí, nhưng Tiền mặt mới là Vua!).
• Rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam vì ham đơn hàng lớn để đạt KPI doanh số mà vội vã nhượng bộ cho nợ. Kết quả là hàng đã xuất, doanh thu ghi nhận trên sổ sách rất đẹp, nhưng tiền không thấy đâu, trong khi tiền trả lương công nhân, tiền nguyên liệu, tiền điện nhà máy vẫn phải trả đều đặn mỗi tháng!
• Nguy hiểm hơn: Trên thị trường quốc tế có không ít kẻ lừa đảo chuyên nghiệp. Đơn đầu tiên đặt nhỏ trả tiền sòng phẳng để tạo niềm tin; đến đơn thứ 3-4 đặt số lượng gấp 10 lần, xin nợ 60 ngày rồi "bốc hơi" không một dấu vết!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
⛔ 2. Bốn Trường Hợp TUYỆT ĐỐI NÓI "KHÔNG" Với Công Nợ (Red Flags):
1. Khách hàng mới toanh (First-time Buyer): Chưa từng hợp tác, chưa có dữ liệu kiểm chứng thực tế, tuyệt đối không cấp bất kỳ một đồng công nợ trần (Unsecured OA) nào!
2. Hàng sản xuất phi tiêu chuẩn (Customized Products): Hàng in logo riêng, bao bì riêng của khách, hoặc quy cách kỹ thuật dị biệt. Nếu khách bùng hàng hoặc chậm thanh toán, bạn không thể thanh lý container đó cho bất kỳ ai khác!
3. Vượt quá trần hạn mức an toàn của doanh nghiệp: Công nợ cho duy nhất một khách hàng không bao giờ được phép vượt quá 15% – 20% tổng vốn lưu động của doanh nghiệp bạn.
4. Thị trường điểm nóng: Các quốc gia đang có bất ổn chính trị, cấm vận kinh tế, hoặc khan hiếm dự trữ ngoại tệ USD nghiêm trọng (rủi ro thanh toán từ hệ thống ngân hàng nước họ).

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
✅ 3. Ba Điều Kiện BẮT BUỘC Phải Có Nếu Muốn Cấp Công Nợ:
Bạn CHỈ NÊN cân nhắc cho nợ khi và chỉ khi thỏa mãn đồng thời 3 yếu tố:
1. Lịch sử thanh toán uy tín tối thiểu 1 năm: Khách đã từng thực hiện ít nhất 3–5 đơn hàng thanh toán T/T cọc hoặc L/C chuẩn chỉ, không có tranh chấp thương mại.
2. Được bảo lãnh bởi bên thứ ba (Third-Party Guarantee): Khoản công nợ đó phải được Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu (như Sinosure, Allianz Trade, Coface) chấp thuận bảo hiểm tối thiểu 85-90%, hoặc thông qua dịch vụ Bao thanh toán quốc tế (Factoring).
3. Biên lợi nhuận đủ dày: Lợi nhuận của lô hàng phải đủ bù đắp chi phí vốn vay ngân hàng (Cost of Capital) và phí mua bảo hiểm tín dụng trong suốt thời gian trả chậm.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🛡️ NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN TỪ CHỐI CÔNG NỢ MÀ KHÔNG MẤT KHÁCH:

Đừng nói cộc lốc: "No, our company doesn't offer credit!" (Khách sẽ tự ái và rời đi ngay). Hãy áp dụng 3 kỹ thuật ứng biến tinh tế sau:

1️⃣ Đổ Lỗi Cho Bên Thứ Ba (The Compliance Shield):
👉 "Chính sách kiểm soát rủi ro của Hội đồng Quản trị và công ty bảo hiểm tín dụng quốc tế của chúng tôi không cho phép cấp hạn mức tín dụng hở cho đơn hàng mở đầu. Tuy nhiên, chúng tôi rất trân trọng tiềm năng hợp tác với quý công ty."

2️⃣ Đề Xuất Giải Pháp "Thay Thế An Toàn" (The Win-Win Bridge):
👉 "Để hỗ trợ bài toán dòng tiền của quý vị mà vẫn tuân thủ quy định kiểm soát rủi ro: Chúng tôi đề xuất áp dụng UPAS L/C (Khách vẫn được hoãn trả 60-90 ngày thông qua ngân hàng tài trợ) HOẶC tỷ lệ T/T linh hoạt hơn: Đặt cọc 20% thay vì 30%, số dư thanh toán sau khi nhận bản copy B/L."

3️⃣ Bù Đắp Bằng Giá Trị Khác (Value Trade-off):
👉 "Chúng tôi không thể cấp công nợ ở đơn đầu, nhưng để bù lại: Chúng tôi cam kết bảo lưu mức giá tốt này cố định trong 6 tháng, ưu tiên đẩy nhanh tiến độ sản xuất sớm hơn 5 ngày, và đài thọ 100% chi phí kiểm định chất lượng SGS độc lập cho lô hàng này."

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
💡 BÀI HỌC CỐT LÕI:
"Thà mất một đơn hàng tiềm năng còn hơn là mất trắng cả một cơ nghiệp!"
Một khách hàng thực sự chuyên nghiệp và tôn trọng đối tác sẽ hiểu rằng sự an toàn tài chính chính là nền tảng của một mối quan hệ cung ứng bền vững. Đừng để nỗi sợ mất khách biến bạn thành "ngân hàng không tính lãi" cho thiên hạ!

👉 Bảng kiểm 5 bước thẩm định sức khỏe tài chính của Buyer quốc tế trong 15 phút được chia sẻ ngay dưới phần bình luận!

22/09/2026

💰 T/T IN ADVANCE, L/C AT SIGHT, USANCE L/C LÀ GÌ? | BỘ CẨM NANG "NẰM LÒNG" VỀ 3 PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN QUỐC TẾ DÀNH CHO SALES EXPORT

Trong đàm phán thương mại quốc tế, có một chân lý mà bất kỳ người làm ngoại thương nào cũng phải khắc cốt ghi tâm:
👉 "Đơn hàng chỉ thực sự thành công khi tiền đã nằm trọn vẹn trong tài khoản ngân hàng của bạn, chứ không phải khi ký hợp đồng hay khi tàu vừa rời cảng!"

Tuy nhiên, khi bước vào giai đoạn thương lượng điều khoản thanh toán (Payment Terms), không ít bạn Sales – đặc biệt là các bạn mới vào nghề – thường bị "choáng ngợp" trước hàng loạt thuật ngữ viết tắt: T/T, L/C at sight, Usance L/C, CAD, DP, DA...
Sự thiếu hiểu biết về bản chất của từng công cụ thanh toán có thể dẫn đến 2 thảm họa:
❌ Hoặc quá sợ hãi, cứng nhắc đòi 100% tiền trước khiến khách chạy sang đối thủ.
❌ Hoặc ngây thơ chấp nhận điều khoản trả chậm không bảo đảm để rồi ôm về những khoản nợ khó đòi lên tới hàng tỷ đồng!

Dưới đây là bản phân tích chi tiết, dễ hiểu và thực chiến nhất về 3 phương thức thanh toán phổ biến nhất trong xuất nhập khẩu từ chuyên gia Atlantic Materials:

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1️⃣ T/T In Advance (Telegraphic Transfer in Advance – Chuyển Tiền Bằng Điện Tín Trước)
• Bản chất: Người mua (Buyer) chủ động ra ngân hàng chuyển tiền trực tiếp vào tài khoản của người bán (Seller) TRƯỚC KHI hàng được sản xuất hoặc giao lên tàu.
• Các biến thể thực tế:
- 100% T/T in advance: Thanh toán trước toàn bộ 100% trước khi bắt đầu sản xuất.
- T/T Đặt cọc (Deposit & Balance): Phổ biến nhất là tỷ lệ 30/70 (Đặt cọc 30% trước khi sản xuất, 70% còn lại thanh toán ngay sau khi nhận bản scan Vận đơn đường biển B/L copy và trước khi nhả B/L gốc).
• Đánh giá rủi ro:
- Với Seller: An toàn tuyệt đối 100% (nếu thu 100% trước) hoặc an toàn cao (nếu cọc 30-50%).
- Với Buyer: Rủi ro cao nhất! Họ sợ mất tiền cọc mà không nhận được hàng, hoặc hàng giao kém chất lượng.
👉 Ứng dụng: Áp dụng cho đơn hàng mẫu (Sample), đơn hàng giá trị nhỏ (< $10,000), hàng phi tiêu chuẩn sản xuất riêng theo yêu cầu (Customized), hoặc khi doanh nghiệp bạn ở vị thế độc quyền thị trường.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2️⃣ L/C At Sight (Letter of Credit at Sight – Thư Tín Dụng Trả Ngay)
• Bản chất: Đây là một cam kết thanh toán bằng văn bản của Ngân hàng phát hành (Issuing Bank) theo yêu cầu của Buyer. Ngân hàng cam kết sẽ đứng ra trả tiền cho Seller NGAY KHI Seller xuất trình được bộ chứng từ xuất khẩu hoàn toàn hợp lệ và phù hợp với các điều khoản ghi trong L/C (thông thường ngân hàng có tối đa 5 ngày làm việc để kiểm tra chứng từ và thanh toán).
• Nguyên tắc cốt lõi: "Ngân hàng chỉ làm việc trên chứng từ, không làm việc trên hàng hóa thực tế!" (UCP 600).
• Đánh giá rủi ro:
- Cân bằng hoàn hảo quyền lợi của cả 2 bên: Seller không lo Buyer bùng tiền vì ngân hàng đứng ra bảo lãnh; Buyer không lo mất tiền oan vì tiền chỉ được giải ngân khi có bằng chứng hàng đã lên tàu và đạt chuẩn kiểm định.
- Rủi ro lớn nhất cho Seller: Nguy cơ bất đồng chứng từ (Discrepancy). Chỉ cần sai lệch một lỗi chính tả, ngày giao hàng trễ 1 ngày, hoặc thiếu một con dấu, ngân hàng có quyền từ chối thanh toán!
👉 Ứng dụng: Phương thức chuẩn mực cho các đơn hàng giá trị lớn ($50,000 – hàng triệu USD), đối tác mới chưa có lịch sử tín nhiệm, hoặc xuất sang các thị trường có rủi ro chính trị/tỷ giá cao.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
3️⃣ Usance L/C (Usance Letter of Credit / Time L/C – Thư Tín Dụng Trả Chậm)
• Bản chất: Tương tự như L/C at sight, ngân hàng vẫn đứng ra bảo lãnh thanh toán. Tuy nhiên, thời điểm trả tiền không phải ngay lập tức, mà là SAU MỘT KHOẢNG THỜI GIAN ẤN ĐỊNH kể từ ngày giao hàng hoặc ngày xuất trình chứng từ.
• Ví dụ phổ biến: Usance L/C 30 days, 60 days, 90 days hoặc 180 days from B/L date.
• Cơ chế: Khi Seller xuất trình bộ chứng từ hợp lệ, ngân hàng sẽ ký Chấp nhận thanh toán (Acceptance) và cam kết đúng ngày đáo hạn sẽ chuyển tiền.
• Đánh giá rủi ro:
- Với Buyer: Cực kỳ có lợi vì được chiếm dụng vốn, nhận hàng về bán thu tiền rồi mới phải trả nợ ngân hàng.
- Với Seller: Bị chôn vốn lưu động trong suốt thời gian trả chậm.
👉 Giải pháp hóa giải cho Seller: Sử dụng UPAS L/C (Usance Payable at Sight) hoặc Chiết khấu L/C (L/C Discounting). Seller mang L/C đã được chấp nhận ra ngân hàng tại Việt Nam để lấy tiền ngay (nhận trước 95-98% giá trị), phần phí lãi suất tài trợ sẽ do Buyer chịu!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
📊 BẢNG SO SÁNH MA TRẬN 3 PHƯƠNG THỨC:

| Tiêu Chí | T/T In Advance | L/C At Sight | Usance L/C |
| :--- | :--- | :--- | :--- |
| **Mức độ an toàn cho Seller** | Cực kỳ cao | Cao (Phụ thuộc chứng từ) | Khá cao (Nếu ngân hàng uy tín) |
| **Tốc độ thu hồi dòng tiền** | Nhanh nhất | Trung bình (10-15 ngày) | Chậm (30 - 90 ngày) |
| **Chi phí ngân hàng** | Thấp ($20 - $50) | Khá cao (0.5% - 1.5%) | Cao nhất (Thêm phí tài trợ vốn) |
| **Mức độ sẵn sàng của Buyer** | Thấp (E ngại rủi ro) | Cao (Ưa chuộng toàn cầu) | Rất thích (Tối ưu dòng tiền) |

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
💡 BÀI HỌC CHO SALES XUẤT KHẨU:
Không có phương thức nào là "tốt nhất tuyệt đối", chỉ có phương thức "phù hợp nhất với từng giai đoạn":
• Bắt đầu bằng T/T đặt cọc để thăm dò và kiểm soát an toàn tuyệt đối.
• Nâng tầm quy mô bằng L/C at sight để chốt các hợp đồng lớn.
• Và làm chủ Usance L/C / UPAS L/C để đánh bật đối thủ cạnh tranh trước các tập đoàn thu mua đa quốc gia!

👉 5 lỗi sai ngớ ngẩn thường gặp nhất khiến bộ chứng từ L/C bị ngân hàng từ chối thanh toán được chia sẻ ngay dưới phần bình luận!

19/09/2026

💳 KHÁCH YÊU CẦU 90 DAYS PAYMENT THÌ XỬ LÝ THẾ NÀO? | NGHỆ THUẬT GIẢI BÀI TOÁN CÔNG NỢ & BẢO VỆ DÒNG TIỀN TRONG XUẤT KHẨU B2B

Có lẽ đây là một trong những khoảnh khắc khiến các CEO và Giám đốc Xuất khẩu phải "đau đầu" nhất:
Sau nhiều vòng đàm phán thông số kỹ thuật và mẫu mã thành công, đối tác quốc tế gửi Proforma Invoice với một dòng điều khoản thanh toán ngắn gọn nhưng đầy thách thức:
👉 "Payment term: 90 days Open Account (OA 90 days) from B/L date" hoặc "90 days Usance L/C".

Tình thế lập tức rơi vào thế tiến thoái lưỡng nan:
❌ Nếu từ chối thẳng thừng: Bạn mất ngay một khách hàng tiềm năng quy mô lớn, mất cơ hội chen chân vào chuỗi cung ứng toàn cầu của các tập đoàn bán lẻ đa quốc gia.
❌ Nếu chấp nhận nhắm mắt gật đầu: Doanh nghiệp của bạn sẽ bị chôn vốn lưu động suốt 3-4 tháng. Tệ hơn nữa, nếu đối tác phá sản, đồng nội tệ nước họ mất giá, hoặc họ viện cớ lỗi hàng để ép giảm giá khi hàng đã nằm trọn trong kho của họ, bạn sẽ đối mặt với nguy cơ mất trắng cả vốn lẫn lời!

Vậy làm thế nào để "chiều lòng" những Buyer lớn mà doanh nghiệp Việt Nam vẫn thu được tiền về an toàn, không bị nghẽn dòng tiền?

Dưới đây là cẩm nang giải mã bản chất và 4 chiến lược hóa giải điều khoản thanh toán 90 ngày từ các chuyên gia tài trợ thương mại của Atlantic Materials:

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
1. Hiểu Đúng Bản Chất: Vì Sao Buyer Quốc Tế Luôn Đòi 90 Ngày?
Đừng nghĩ khách hàng muốn lừa bạn. Trong quản trị tài chính B2B hiện đại:
• Tối ưu Chu kỳ chuyển đổi tiền mặt (Cash Conversion Cycle - CCC): Các tập đoàn lớn luôn tìm cách kéo dài thời gian chiếm dụng vốn của nhà cung cấp (DPO - Days Payable Outstanding). Họ muốn nhận hàng, phân phối vào các kênh bán lẻ, thu tiền từ người tiêu dùng xong rồi mới đem tiền đó trả cho bạn.
• Bài test năng lực tài chính: Khách hàng lớn chỉ muốn làm việc với các nhà cung cấp có tiềm lực tài chính vững mạnh. Nếu bạn chỉ cần nghe đến "công nợ" đã hoảng loạn từ chối, họ sẽ đánh giá quy mô của bạn quá nhỏ bé để đảm đương các hợp đồng lớn.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
2. Phân Biệt 3 Hình Thức "90 Days" – Rủi Ro Khác Nhau Một Trời Một Vực!
Rất nhiều Sales nhầm lẫn cứ 90 ngày là giống nhau. Trên thực tế:
1. OA 90 days (Open Account - Ghi sổ trả chậm): Mức độ rủi ro CAO NHẤT (9.5/10). Hàng giao xong, bạn gửi toàn bộ chứng từ gốc cho khách nhận hàng, 90 ngày sau khách mới chuyển khoản qua ngân hàng. Không có bất kỳ cam kết thanh toán ràng buộc nào từ ngân hàng!
2. DA 90 days (Documents Against Acceptance): Rủi ro CAO (8/10). Khách chỉ cần ký chấp nhận hối phiếu (Bill of Exchange) là được ngân hàng trao chứng từ gốc lấy hàng. Nếu đến hạn khách không trả, ngân hàng thu hộ cũng không chịu trách nhiệm bồi thường.
3. Usance L/C 90 days (Thư tín dụng trả chậm): Rủi ro THẤP (3/10). Ngân hàng phát hành (Issuing Bank) đứng ra cam kết bảo lãnh thanh toán vô điều kiện khi đến hạn nếu bộ chứng từ xuất trình hoàn toàn hợp lệ.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🛡️ 4 CHIẾN LƯỢC "HÓA GIẢI" CÔNG NỢ 90 NGÀY CHO SALES B2B:

1️⃣ Chiến Lược 1: Đòn Bẩy UPAS L/C (Khách Trả Chậm 90 Ngày – Bạn Nhận Tiền Ngay!)
Đây là giải pháp cứu cánh số 1 cho các thương vụ lớn:
• Sử dụng thư tín dụng trả chậm có điều khoản chiết khấu trả ngay (Usance Payable at Sight - UPAS L/C).
• Cơ chế vận hành: Ngân hàng hoàn trả (Reimbursing Bank) sẽ thanh toán ngay 100% tiền hàng cho nhà xuất khẩu Việt Nam ngay khi nhận được bộ chứng từ xuất trình hợp lệ (At sight). Ngân hàng sẽ đứng ra cho Buyer trả chậm trong vòng 90 ngày.
• Chi phí: Phí chiết khấu và lãi suất tài trợ 90 ngày sẽ do Buyer gánh chịu (thể hiện rõ trong hợp đồng). Buyer đạt được mục đích trả chậm, còn bạn thu hồi dòng tiền ngay trong 3 ngày!

2️⃣ Chiến Lược 2: Sử Dụng Bao Thanh Toán Quốc Tế (Export Factoring) & Bảo Hiểm Tín Dụng
Nếu khách bắt buộc phải dùng hình thức Open Account (Net 90):
• Hãy liên hệ ngay với các định chế bảo hiểm tín dụng toàn cầu (như Allianz Trade, Atradius, Coface) hoặc các ngân hàng có nghiệp vụ Factoring quốc tế.
• Tổ chức bao thanh toán sẽ thẩm định năng lực tài chính của Buyer Mỹ/Âu. Khi được duyệt hạn mức, họ sẽ:
- Ứng trước (Advance) 80% – 90% giá trị hóa đơn ngay khi bạn giao hàng lên tàu.
- Bảo lãnh thu hồi nợ 100%: Nếu Buyer phá sản hoặc mất khả năng thanh toán, tổ chức Factoring sẽ bồi thường toàn bộ cho bạn. Bạn chỉ mất một khoản phí tài trợ thương mại nhỏ (1-2%)!

3️⃣ Chiến Lược 3: Kỹ Thuật "Chiết Khấu Thanh Toán Sớm" (Early Payment Discount - 2/10 Net 90)
Đánh thẳng vào bài toán lợi ích kinh tế của Buyer:
• Đưa ra công thức tài chính quốc tế chuẩn: "Điều khoản chuẩn của chúng tôi là Net 90. Tuy nhiên, nếu quý công ty thanh toán trong vòng 10 ngày kể từ ngày tàu chạy (B/L date), chúng tôi sẽ giảm giá trực tiếp 2% trên tổng giá trị hóa đơn (2/10 Net 90)".
• Mức giảm 2% cho 80 ngày trả sớm tương đương với mức lợi tức hàng năm (APR) lên tới hơn 9% – một con số cực kỳ hấp dẫn đối với các Giám đốc Tài chính của Buyer!

4️⃣ Chiến Lược 4: Đàm Phán Lộ Trình Tích Lũy Tín Dụng (Milestone Credit Cadence)
Đừng cấp hạn mức công nợ 90 ngày ngay từ đơn hàng đầu tiên:
• "Chúng tôi rất tôn trọng chính sách công nợ của quý tập đoàn. Tuy nhiên, theo quy định kiểm soát rủi ro của Hội đồng Quản trị và công ty bảo hiểm tín dụng:
- Đơn số 1 (Thử nghiệm): 30% T/T đặt cọc, 70% thanh toán khi có bản scan B/L.
- Đơn số 2 & 3: Thanh toán qua L/C At Sight.
- Từ đơn số 4 (Hợp đồng năm): Khi lịch sử thanh toán được thiết lập chuẩn mực, chúng tôi sẽ chính thức áp dụng hạn mức tín dụng trả chậm 60-90 ngày."
👉 Đòn này vừa bảo vệ doanh nghiệp, vừa tạo động lực cho khách hàng gắn bó lâu dài!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
💡 BÀI HỌC CỐT LÕI:
Người bán hàng xuất sắc không phải là người từ chối rủi ro, mà là người BIẾT DÙNG CÔNG CỤ TÀI CHÍNH QUỐC TẾ ĐỂ CHUYỂN HÓA RỦI RO THÀNH DOANH SỐ!
Đừng để điều khoản thanh toán cản bước con tàu xuất khẩu của bạn vươn ra biển lớn!

👉 Chi tiết mẫu câu đối đáp bằng tiếng Anh từ chối OA 90 days và hướng dẫn thủ tục mở UPAS L/C được chia sẻ ngay dưới phần bình luận!

18/09/2026

🇺🇸 KHÁCH MỸ KHÁC KHÁCH CHÂU Á Ở ĐIỂM NÀO? | BÓC TÁCH KHÁC BIỆT TƯ DUY & NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN B2B THỰC CHIẾN

Rất nhiều doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam sau khi gặt hái thành công tại các thị trường châu Á (Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản hay Đông Nam Á) thường vội vã bê nguyên "bài đánh" đó sang thị trường Mỹ và nhận về thất bại cay đắng:
• Email chào hàng dài 5 trang kể về lịch sử công ty nhưng Buyer Mỹ thậm chí không thèm mở ra đọc.
• Gặp mặt trực tiếp mời đi ăn tối giao lưu thân mật nhưng họ lịch sự từ chối và chỉ muốn họp đúng 15 phút tại văn phòng.
• Khi phát sinh sự cố giao hàng trễ 3 ngày, thay vì thông báo thẳng thắn, Sales lại "nói giảm nói tránh" để rồi bị khách phạt hợp đồng và cắt đơn vĩnh viễn!

Thị trường Hoa Kỳ là "miền đất hứa" với quy mô tiêu thụ khổng lồ và sức mua bền vững, nhưng luật chơi tại đây hoàn toàn khác biệt so với văn hóa Á Đông.

Muốn bước chân vào chuỗi cung ứng của các tập đoàn Mỹ, bạn bắt buộc phải hiểu rõ 4 sự khác biệt cốt lõi trong tư duy đàm phán giữa Buyer Mỹ và Buyer châu Á:

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🎯 1. Giao Tiếp: "Low-Context" Trực Diện vs "High-Context" Giữ Thể Diện
• Khách châu Á (High-Context): Coi trọng bối cảnh, nói năng ý tứ, ngại từ chối thẳng thừng, rất chú trọng việc "giữ thể diện" (saving face) và xây dựng tình cảm cá nhân qua các buổi tiệc tùng, quà cáp trước khi chốt hợp đồng.
• Khách Mỹ (Low-Context): Thời gian là tiền bạc ("Time is money"). Họ giao tiếp cực kỳ sòng phẳng, trực diện và rành mạch.
- Nếu bạn làm tốt: Họ khen ngợi công khai.
- Nếu bạn không đạt: Họ nói "No" dứt khoát và nêu rõ lý do, không vòng vo.
- Họ đánh giá cao những email súc tích có gạch đầu dòng rõ ràng, đi thẳng vào con số, giải pháp và thời hạn (Deadline).

⚖️ 2. Tiêu Chí Chọn Nhà Cung Cấp: Sự Tuân Thủ & Hệ Thống vs Mặc Cả Giá Sát Ván
• Khách châu Á: Cực kỳ nhạy cảm về giá (Price-sensitive). Họ sẵn sàng đàm phán nhiều vòng, ép giá từng xu, và có thể đổi nhà cung cấp ngay lập tức nếu tìm thấy bên rẻ hơn 3-5%.
• Khách Mỹ: Giá rẻ không phải là ưu tiên số một; SỰ AN TOÀN VÀ TUÂN THỦ (Compliance & Reliability) MỚI LÀ TẤT CẢ!
- Do chế độ pháp lý tại Mỹ rất nghiêm khắc, nếu sản phẩm gây lỗi hoặc vi phạm luật lao động/môi trường, Buyer có thể bị kiện phá sản.
- Vì vậy, họ quan tâm hàng đầu đến: Năng lực kiểm định chất lượng (QA/QC), chứng chỉ nhà máy (ISO, BSCI, SMETA), truy xuất nguồn gốc nguyên liệu minh bạch (Traceability/UFLPA), và tỷ lệ giao hàng đúng hạn đủ lượng (OTIF - On-Time In-Full). Họ sẵn sàng trả giá cao hơn cho một đối tác ổn định, không rủi ro!

📑 3. Hợp Đồng: "Luật Pháp Tuyệt Đối" vs "Thỏa Thuận Dựa Trên Tình Cảm"
• Khách châu Á: Hợp đồng nhiều khi chỉ mang tính khung, nếu phát sinh biến động giá nguyên liệu hoặc chậm hàng, hai bên có thể ngồi lại dàn xếp theo tinh thần "hỗ trợ nhau vì tình cảm lâu năm" (Guanxi).
• Khách Mỹ: Hợp đồng là kim chỉ nam bất di bất dịch!
- Bộ hợp đồng mua bán của Mỹ dày hàng chục trang với các điều khoản pháp lý chặt chẽ: Bồi thường thiệt hại (Indemnity), bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm (Product Liability), phạt trễ hạn (Late Delivery Penalty), tiêu chuẩn trả hàng (Return Policy).
- Một khi đã ký bút, mọi lời hứa hẹn bằng miệng đều vô giá trị. Họ làm việc đúng theo từng điều khoản đã cam kết trên giấy trắng mực đen!

⏱️ 4. Cơ Chế Quyết Định: Phân Quyền Cá Nhân vs Trình Duyệt Nhiều Tầng
• Khách châu Á: Thường mang tính tập thể hoặc phụ thuộc vào quyết định của "Sếp lớn" (Top-down). Nhân viên mua hàng chỉ thu thập báo giá, quyền quyết định thuộc về ban giám đốc qua nhiều tầng phê duyệt.
• Khách Mỹ: Cơ chế phân quyền (Empowerment) rất mạnh. Một Category Manager hoặc Procurement Specialist thường có toàn quyền ký hợp đồng trong hạn mức ngân sách được giao. Nếu bạn thuyết phục được họ bằng số liệu và quy trình chuẩn, thương vụ sẽ được chốt cực kỳ nhanh gọn mà không phải chờ đợi qua nhiều cấp trung gian!

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🛡️ BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN VÀ CHINH PHỤC KHÁCH HÀNG HOA KỲ:

1️⃣ Đừng Kể Lể – Hãy Chứng Minh Bằng Dữ Liệu (Data-Driven Pitch):
Khi chào hàng khách Mỹ, hãy bỏ qua những lời hoa mỹ sáo rỗng. Hãy cho họ thấy: Năng lực sản xuất bao nhiêu MT/tháng, tỷ lệ dung sai kỹ thuật dưới bao nhiêu %, thời gian lead-time chuẩn xác đến từng ngày, và danh sách các chứng chỉ quốc tế độc lập bảo chứng.

2️⃣ Trung Thực Tuyệt Đối Khi Gặp Sự Cố:
Nếu lô hàng có nguy cơ trễ 2 ngày do thiên tai hoặc thiếu hụt nguyên liệu, ĐỪNG GIẤU DIẾM! Hãy gửi email thông báo ngay lập tức trước 1 tuần kèm theo: Nguyên nhân cụ thể + Phương án khắc phục dự phòng (Plan B) + Cam kết tiến độ mới. Người Mỹ ghét nhất là sự bất ngờ bị động; họ đánh giá cực cao sự minh bạch và tinh thần trách nhiệm chủ động.

3️⃣ Nắm Vững Điều Khoản Thanh Toán & Bảo Hiểm:
Khách Mỹ thường yêu cầu phương thức thanh toán Open Account (Net 30 hoặc Net 60 ngày). Để thâm nhập chuỗi cung ứng lớn mà không bị đứt gãy dòng tiền, doanh nghiệp Việt cần chủ động liên kết với các ngân hàng cung cấp dịch vụ Bao thanh toán quốc tế (Factoring) hoặc mua Bảo hiểm tín dụng xuất khẩu.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
💡 BÀI HỌC CỐT LÕI:
Khách châu Á mua bằng "Mối quan hệ và Sự linh hoạt", nhưng khách Mỹ mua bằng "Hệ thống và Sự tin cậy pháp lý".
Hiểu đúng bản chất văn hóa chính là chìa khóa để định vị doanh nghiệp Việt xứng tầm một đối tác toàn cầu!

👉 Chi tiết mẫu kịch bản Email chào hàng súc tích chuẩn phong cách Mỹ và cách đàm phán điều khoản Net 30/60 an toàn được chia sẻ ngay dưới phần bình luận!

17/09/2026

🌍 KHÁCH CHÂU PHI THƯỜNG HỎI NHỮNG GÌ? | GIẢI MÃ TÂM LÝ BUYER LỤC ĐỊA ĐEN & NGHỆ THUẬT CHỐT ĐƠN AN TOÀN

Châu Phi – thị trường hơn 1,4 tỷ dân với tốc độ đô thị hóa và nhu cầu nhập khẩu nguyên vật liệu, hàng tiêu dùng, nông sản bùng nổ mạnh mẽ nhất thế giới.

Tuy nhiên, đối với đa số Sales xuất khẩu Việt Nam, làm việc với Buyer châu Phi (Nigeria, Nam Phi, Ghana, Kenya, Bờ Biển Ngà, Ai Cập...) luôn mang lại cảm giác vừa háo hức vừa lo lắng:
• Đơn hàng hỏi số lượng rất lớn, tiềm năng cực cao.
• Nhưng danh sách câu hỏi của họ lại chứa đầy những thuật ngữ lạ lẫm và điều khoản thanh toán khiến bất kỳ kế toán nào cũng phải "toát mồ hôi hột"!

Để biến những email hỏi giá từ châu Phi thành hợp đồng thực tế mà vẫn bảo toàn 100% dòng tiền, bạn bắt buộc phải hiểu rõ: KHÁCH CHÂU PHI QUAN TÂM ĐIỀU GÌ VÀ TẠI SAO HỌ LẠI HỎI NHƯ VẬY?

Dưới đây là 5 câu hỏi kinh điển nhất của Buyer châu Phi và cách xử lý khôn ngoan từ chuyên gia Atlantic Materials:

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🚢 1. "What is your CIF / CFR price to [Tên Cảng]?" – Tại Sao Họ Hiếm Khi Mua FOB?
Khác với khách châu Âu hay Mỹ thường mua FOB để tự chỉ định hãng tàu quen, 90% Buyer châu Phi yêu cầu báo giá CIF/CFR tới các cảng như Lagos/Apapa, Tema, Mombasa, Durban, Abidjan...
• Lý do: Các doanh nghiệp châu Phi thường gặp khó khăn trong việc book tàu quốc tế từ châu Á, cước biển đến châu Phi có độ biến động rất lớn và thủ tục phức tạp. Họ muốn nhà xuất khẩu chịu trách nhiệm vận chuyển chặng biển.
👉 Lời khuyên cho Sales: Không bao giờ vội báo giá CIF dài hạn! Cước tàu đi châu Phi biến động theo tuần và có rất nhiều phụ phí phát sinh (như phí War Risk, Peak Season Surcharge, Congestion Surcharge tại cảng đến). Luôn ghi rõ: \"Cước biển chỉ có hiệu lực trong vòng 7-10 ngày và báo giá dựa trên tuyến tàu có lịch trình ổn định\".

💰 2. "What are your payment terms? Can we pay via CAD or 60-day Usance L/C?"
Đây là "hòn đá tảng" lớn nhất trong mọi cuộc đàm phán với khách châu Phi!
• Lý do thực sự: Nhiều quốc gia châu Phi (đặc biệt là Nigeria, Ai Cập, Ethiopia...) thường xuyên rơi vào tình trạng khan hiếm dự trữ ngoại tệ USD. Ngân hàng trung ương của họ kiểm soát ngặt nghèo việc chuyển kiều hối ra nước ngoài, khiến Buyer phải chờ xếp hàng hàng tháng trời mới được duyệt mua USD để mở L/C hoặc chuyển T/T.
• Vì vậy, họ luôn hỏi xin thanh toán trả chậm (CAD - Cash Against Documents, hoặc L/C trả chậm 60-90 ngày) để kịp bán hàng thu tiền nội tệ rồi mới đổi USD trả bạn.
👉 Nguyên tắc bất di bất dịch: KHÔNG BAO GIỜ chấp nhận giao hàng trước trả tiền sau, hoặc thả chứng từ gốc (CAD) nếu không có bảo hiểm tín dụng xuất khẩu bảo lãnh. Rủi ro khách bỏ hàng khi đồng nội tệ mất giá là cực kỳ cao!

📋 3. "Can you provide ECTN / BESC / SONCAP / PVOC certificates?"
Nếu bạn lúng túng khi nghe các từ viết tắt này, Buyer sẽ lập tức đánh giá bạn là "tay mơ" chưa từng xuất khẩu sang châu Phi:
• ECTN / BESC (Electronic Cargo Tracking Note): Giấy chứng nhận theo dõi hàng hóa điện tử bắt buộc tại hầu hết các cảng Tây và Trung Phi (Bờ Biển Ngà, Senegal, Cameroon...). Không có mã số ECTN thể hiện trên Bill tàu, hàng sẽ bị phạt hàng nghìn USD và không thể mở tờ khai hải quan.
• SONCAP (với Nigeria) hoặc PVOC (với Kenya): Chứng thư hợp quy chất lượng sản phẩm bắt buộc phải có trước khi xếp hàng lên tàu.
👉 Sales chuyên nghiệp luôn chủ động đưa chi phí và thời gian làm các chứng từ này vào phương án chào hàng ngay từ đầu để chứng minh năng lực thực chiến!

📦 4. "How many tons / bags can you fit into a 20ft or 40ft container?"
Chi phí cước biển từ Việt Nam sang châu Phi rất cao (thường chiếm từ 15–30% giá trị lô hàng).
• Vì vậy, Buyer châu Phi luôn muốn nhồi nhét tối đa trọng lượng/thể tích hàng vào từng container để chia nhỏ chi phí logistics trên mỗi đơn vị sản phẩm.
• Họ sẽ hỏi rất kỹ về cách xếp hàng: Có thể xếp rời (loose loading) không dùng pallet để tăng thêm 2-3 tấn không? Bao bì có đủ bền để chịu được hành trình lênh đênh trên biển 35-50 ngày qua vùng xích đạo nóng ẩm không?
👉 Hãy chứng minh sự chu đáo bằng cách gửi sơ đồ đóng hàng (Stuffing Plan) chi tiết và cam kết quy cách đóng gói chống ẩm gia cường.

⚠️ 5. "Can you send us an Official Invitation Letter for a Visa?" – Câu Hỏi Phải Hết Sức Cảnh Giác!
Rất nhiều đối tượng núp bóng doanh nghiệp châu Phi liên hệ hỏi mua hàng với số lượng hàng chục container, chấp nhận mọi mức giá bạn đưa ra, nhưng bước tiếp theo là đòi bạn gửi: "Thư mời bảo lãnh xin visa sang Việt Nam để ký hợp đồng và thăm nhà máy".
• Sau khi nhận được thư mời, họ dùng nó để nhập cảnh bất hợp pháp hoặc cư trú trái phép, và thương vụ "triệu đô" kia lập tức biến mất!
👉 Cách lọc khách thật: Yêu cầu khách gửi Đăng ký kinh doanh (Certificate of Incorporation), hồ sơ xuất nhập khẩu quá khứ, website chính thức, và yêu cầu họp Video Call xác thực trước khi hỗ trợ bất kỳ thủ tục visa nào.

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
💡 BÀI HỌC CỐT LÕI:
Châu Phi là một "mỏ vàng" thực sự cho những doanh nghiệp xuất khẩu kiên trì, am hiểu quy trình logistics và có kỷ luật quản trị rủi ro dòng tiền thép.
Đừng sợ những câu hỏi hóc búa – hãy biến sự thấu hiểu rào cản địa phương thành lợi thế cạnh tranh vượt trội của bạn!

👉 Cẩm nang chi tiết về quy trình làm chứng từ ECTN/BESC và giải pháp tháo gỡ bài toán hạn mức USD với Buyer châu Phi được chia sẻ ngay dưới phần bình luận!

Atlantic Materials

24/09/2026

23/09/2026

22/09/2026

19/09/2026

18/09/2026

17/09/2026

Address

Opening Hours

Telephone

Website

Alerts

Contact The Business

Shortcuts

Share

Category

Listing takedown request

Monday	08:00 - 17:30
Tuesday	08:00 - 17:30
Wednesday	08:00 - 17:30
Thursday	08:00 - 17:30
Friday	08:00 - 17:30
Saturday	08:00 - 17:30