08/10/2023
Nếu tham gia vào các hội nhóm kinh doanh, bán hàng trên Facebook, mình rất hay gặp các câu hỏi đại loại như: "Mình có xx triệu, nên bán gì để có lời?". Đó có thể là 10 triệu, 30 triệu, 500 triệu,... Mình hiểu rằng tâm lý thông thường khi bắt đầu khởi nghiệp, ai cũng mong muốn có lãi và tránh được rủi ro về thua lỗ. Đặc biệt là với các cá nhân với số vốn nhỏ. Tuy nhiên, sự thành công trong kinh doanh online không đến từ việc bạn có bao nhiêu vốn để nhập hàng.
Một trong những tư duy sai lầm cho người mới kinh doanh đó là bắt đầu nhập hàng ngay với tất cả số vốn mà mình đang có. Việc lựa chọn một sản phẩm phù hợp để bắt đầu là rất quan trọng, đôi khi nó có thể chiếm gần 50% tỷ lệ kinh doanh thành công của bạn. Tuy nhiên rất hiếm khi sự lựa chọn đúng đắn này lại xảy ra ở ngay lần đầu tiên khởi nghiệp. Đôi khi bạn phải sai, thất bại và lựa chọn lại đến lần thứ 4, thứ 5, thứ 10 gì đó thì mới có thể tìm ra được sản phẩm kinh doanh phù hợp (hay còn gọi là "winning product").
Nếu bạn được "hậu thuẫn" với số vốn vô hạn thì không có gì để lo lắng, thế nhưng đa số chúng ta đều rơi vào trường hợp "sinh viên nghèo vượt khó". Số vốn đầu tư ấy chính là tiền tiết kiệm đầy mồ hôi và nước mắt mà bạn đã cố gắng rất nhiều suốt thời gian qua. Chúng ta không thể tiêu xài nó một cách hoang phí, không có kế hoạch, chiến lược hay một sự đảm bảo gì về kết quả nhận được.
Theo đó, để hạn chế những rủi ro hay thất bại khi bắt đầu kinh doanh, chúng ta nên có một sự chuẩn bị kỹ càng hơn thay vì chỉ lên các hỏi nhóm hỏi rằng nên bán sản phẩm gì với một số vốn bao nhiêu. Thực tế, sẽ có một số yếu tố mà bạn cần phân tích chi tiết trước khi bắt đầu nhập đơn hàng đầu tiên về. 👇👇
01. Tìm kiếm thị trường ngách
Thị trường ngách là việc bạn đang tập trung vào một nhóm khách hàng nhỏ hơn với một nhu cầu cụ thể. Nó giống như việc thay vì đặt cửa hàng của bạn ngay trên đường lớn với rất nhiều khách hàng qua lại thì bạn chuyển cửa hàng vào trong những hẻm, ngõ nhỏ hơn. Lúc này, bạn sẽ không cần phải cạnh tranh trực tiếp với các ông lớn trong ngành "không có gì ngoài tiền" (điều mà bạn lại không có).
Lựa chọn thị trường ngách cũng chính là việc xác định đối tượng khách hàng tiềm năng mà bạn đang muốn phục vụ. Hiểu được càng rõ khách hàng của mình là ai, bạn càng dễ dàng có được những chiến lược tiếp cận, chốt đơn và chăm sóc họ tốt hơn. Đối với các cá nhân hay doanh nghiệp nhỏ, đừng nên nói là: "ai tôi cũng bán" (ít nhất ở giai đoạn đầu). Vì khi phục vụ tất cả nghĩa là bạn đang không phục vụ cho ai cả.
02. Lựa chọn sản phẩm ngách
Sau khi đã xác định được thị trường ngách và nhóm khách hàng tập trung cụ thể, bạn mới nên tìm kiếm sản phẩm để bắt đầu. Có nhiều cách để tìm thấy một sản phẩm ngách thành công. Từ việc nghiên cứu các "nỗi đau" của khách hàng, xu hướng của thị trường, đến hiểu được sở thích, thế mạnh của bản thân đối với ngách kinh doanh ấy. Từ đó, bạn có thể xác định được lợi thế cạnh tranh về sản phẩm ngách của mình so với đối thủ là gì.
Thay vì phỏng đoán thì bạn có thể tận dụng các sàn thương mại điện tử trong và ngoài nước để tìm hiểu và tính toán dựa trên các giao dịch, doanh thu và quy mô thị trường trên sàn. Từ đó, bạn sẽ có một cái nhìn tổng quan hơn về nhu cầu cho cả thị trường.
03. Tìm kiếm đối tác cung cấp
Ở thời điểm hiện tại, tìm kiếm nguồn hàng không còn là một điều gì đó quá bí ẩn và khó khăn như trước đây. Chỉ cần vài thao tác và tận dụng sức mạnh của Internet mà bạn có thể sở hữu một danh sách các nhà cung cấp tiềm năng từ lớn đến nhỏ. Việc của bạn bây giờ là so sánh và quyết định nên bắt đầu với đối tác nào cho những đơn hàng đầu tiên.
Dĩ nhiên, việc lựa chọn và làm việc với nhà cung cấp cũng quan trọng và mất thời gian, đặc biệt ở giai đoạn ban đầu. Mấu chốt của vấn đề là đừng thể hiện bản thân là một kẻ "tay mơ", "mới vào nghề". Sẽ không có một nhà sản xuất hay đơn vị phân phối nào muốn làm việc với bạn nếu họ không thấy được tương lai gì ở việc kinh doanh này.
04. Xác định mô hình và kênh bán hàng
Tùy vào mục đích và thế mạnh của bản thân mà bạn có thể quyết định bán hàng theo mô hình nào (online hay offline), bán hàng trên các kênh mạng xã hội hay trên các sàn thương mại điện tử.
Tuy nhiên, với kinh nghiệm của bản thân cũng như xu thế phát triển của xã hội, mình nghĩ mô hình kinh doanh trên các sàn thương mại điện tử sẽ phù hợp nhất đối với các bạn muốn bắt đầu với việc kinh doanh online. Từ việc tiết kiệm chi phí đầu tư ban đầu, giới thiệu sản phẩm đến với khách hàng tiềm năng, đến việc vận hành, quản lý dòng tiền,... Sàn thương mại điện tử có thể hỗ trợ mọi người giải quyết các vấn đề này một cách trơn tru và dễ dàng hơn so với mô hình kinh doanh truyền thống.
🤗 Hi vọng những chia sẻ trên sẽ phần nào giúp bạn - những người trẻ đang có ý định bắt đầu khởi nghiệp hay thử sức với kinh doanh online - có được một tư duy đúng đắn và sự chuẩn bị phù hợp cho hành trình sắp tới.
✅ Chúc bạn chân cứng đá mềm và thành công với bất cứ điều gì bạn đang cố gắng phấn đấu vì nó!
---------------
🛎️ Nhấn theo dõi để cập nhật những nội dung về thương mại điện tử và phát triển bản thân của mình nhé!
💥 Đừng bỏ lỡ cơ hội này để bắt đầu hành trình khởi nghiệp mô hình "một thành viên" cùng thương mại điện tử nhé: https://shorturl.at/aDGJ0
![[B2B MARKETING VS B2C MARKETING]💭 Marketing cho doanh nghiệp (B2B) khác với marketing người tiêu dùng (B2C) theo nhiều c...](https://img4.businesses10.com/222/992/637946912229924.jpg)
