24/08/2026
Một dự án trồng ca cao cần có cam kết thị trường đầu ra vì cây ca cao là cây lâu năm, người trồng đầu tư đất đai, nhân công và thời gian chăm sóc trước khi có sản phẩm thương mại.
Nếu chỉ tập trung trồng mà không xác định rõ ai sẽ mua, mua loại sản phẩm nào và theo tiêu chuẩn gì, dự án có thể thành công về kỹ thuật nhưng thất bại về kinh tế.
Những lý do quan trọng gồm:
1. Bảo đảm sản phẩm có nơi tiêu thụ
2. Cam kết được bao tiêu giúp trái hoặc hạt ca cao sau thu hoạch có điểm đến rõ ràng, hạn chế tình trạng được mùa nhưng không bán được.
3. Tạo niềm tin để người trồng đầu tư dài hạn
4. Một đầu ra có cam kết giúp người trồng yên tâm đầu tư cây giống, hệ thống tưới, phân bón, nhân công và duy trì vườn cây.
5. Giảm rủi ro về giá và thương lái
6. Cơ chế thu mua minh bạch giúp hạn chế tình trạng bị ép giá, phụ thuộc hoàn toàn vào thương lái hoặc giá thị trường tại từng thời điểm.
7. Xác lập tiêu chuẩn ngay từ đầu
8. Doanh nghiệp thu mua sẽ định hướng giống cây, quy trình canh tác, độ chín của trái, phương pháp lên men, phơi và bảo quản. Nhờ đó, sản phẩm làm ra đáp ứng đúng yêu cầu chế biến và xuất khẩu.
9. Gắn trách nhiệm giữa sản xuất và thị trường
10. Người trồng có trách nhiệm bảo đảm sản lượng, chất lượng; doanh nghiệp có trách nhiệm hỗ trợ kỹ thuật và thu mua theo thỏa thuận. Hai bên cùng tham gia một chuỗi giá trị, thay vì để người nông dân tự chịu toàn bộ rủi ro.
11. Tạo dòng tiền và khả năng hoàn vốn
12. Đầu ra ổn định là cơ sở để dự kiến doanh thu, thời gian hoàn vốn, hiệu quả kinh tế và khả năng mở rộng diện tích.
13. Hình thành vùng nguyên liệu bền vững
14. Khi được bao tiêu lâu dài, người trồng có động lực duy trì vườn, cải thiện chất lượng. Doanh nghiệp cũng có nguồn cung ổn định để chế biến và xuất khẩu.
15. Tạo giá trị kinh tế, môi trường và xã hội
16. Đầu ra ổn định giúp duy trì sinh kế, tạo việc làm tại địa phương, hạn chế chặt bỏ cây khi giá xuống và khuyến khích mô hình trồng xen, nông nghiệp tuần hoàn, bảo vệ đất và đa dạng sinh học.
*Thông điệp từ Ts Francesco Lieng Tran, Chủ tịch Vinacacao, Nhà sáng lập và vận hành Trồng Ca Cao Xuất Khẩu Vinacacao Eco: " Trồng cây là khởi đầu của sản xuất; bảo đảm đầu ra mới hoàn thiện giá trị của mùa vụ. Khi sản phẩm có nơi tiêu thụ ổn định, cây ca cao mới thực sự trở thành sinh kế lâu dài cho người trồng, nguồn nguyên liệu bền vững cho doanh nghiệp và giá trị chung cho cộng đồng. Người trồng suy nghĩ và hành động theo hướng này sẽ trở thành một Nông Doanh thực thụ"