Carlos Da Costa. Venda & Marketing

Carlos Da Costa. Venda & Marketing Diretor Comercial | Empreendedor

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Partilho reflexões sobre gestão, liderança comercial e crescimento empresarial. �Head de Marketing no Grupo Watera SU Lda.
� + 5 anos de experiência em Vendas.
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Sem engenharia comercial, crescimento é apenas sorte.Engenharia Comercial = Sistemas + Processo + Pessoas + Métricas. ...
31/03/2026

Sem engenharia comercial, crescimento é apenas sorte.

Engenharia Comercial = Sistemas + Processo + Pessoas + Métricas.

18/03/2026

Liderar é saber o momento certo de corrigir a equipa, sem perder o foco nos resultados.

Engenharia Comercial = Sistemas + Processo + Pessoas + Métricas.

13/03/2026

Disciplina = Previsibilidade

13/03/2026

O autor Neil Rackham, no seu livro SPIN Selling, escreveu algo poderoso:
“Muitas vezes, profissionais técnicos vendem melhor do que percebem.”

Essa afirmação revela uma verdade profunda sobre vendas.

Com base no que aprendi com este autor, percebo que as perguntas de implicação são fundamentais para construir a perceção de valor no cliente. Elas estão diretamente ligadas ao sucesso nas vendas.

Desde os primórdios, vender nunca foi sobre falar demais.
Vender é sobre fazer as perguntas certas e ouvir com atenção aquilo que o cliente revela através das suas respostas.

Quem domina a arte de perguntar descobre necessidades, amplia problemas e ajuda o cliente a perceber o valor da solução.

Por isso, lembre-se:
estude, aprenda, pratique e aplique.

Os resultados não aparecem por acaso — eles são fruto de disciplina, conhecimento e execução consistente.

No final, a regra continua a mesma:
faça apenas o que deve ser feito.

🇦🇴

Ensinar algo que nunca se viveu na prática pode, muitas vezes, transformar-se num ato de desamor para com o próximo.Porq...
12/03/2026

Ensinar algo que nunca se viveu na prática pode, muitas vezes, transformar-se num ato de desamor para com o próximo.

Porque quando alguém fala sem experiência, não transmite apenas informação — transmite também risco.
Risco de confundir, de criar expectativas irreais e de conduzir outras pessoas por caminhos que ele próprio nunca percorreu.

A verdade é que o conhecimento que não passou pela experiência ainda não foi provado na realidade.
E aquilo que não foi provado na realidade pode facilmente transformar-se em teoria bonita, mas vazia de responsabilidade.

Ensinar exige mais do que saber falar.
Exige responsabilidade moral, porque cada palavra pode influenciar decisões, sonhos e até o destino de outras pessoas.

Por isso, quem decide ensinar precisa primeiro passar pelo processo: errar, aprender, ajustar, reconstruir e só depois compartilhar.

Porque quando o ensino nasce da prática, ele carrega verdade.
E quando carrega verdade, ele deixa de ser apenas discurso — passa a ser serviço ao próximo.

Ensinar a partir da experiência não é apenas uma forma de transmitir conhecimento.
É uma forma de demonstrar respeito por quem está disposto a ouvir.

12/03/2026

Feito é mais que perfeito.

12/03/2026

Precisamos apenas fazer aquilo que deve ser feito.
Ninguém arreda o pé da missão enquanto o comandante estiver de pé.

Manter a equipa alinhada é uma responsabilidade enorme, porque é exatamente nesse alinhamento que nascem os verdadeiros resultados.
Mas alinhar não é suficiente, é preciso acompanhar diariamente cada tarefa, garantir disciplina na execução e assegurar que nada saia do padrão.

Resultados não surgem por acaso. Eles são fruto de alinhamento, acompanhamento e compromisso coletivo.

Seguimos juntos — até depois do fim.

11/03/2026

O dia a dia de um empreendedor e líder de equipa não é, e nunca será, uma tarefa fácil. O time pode estar alinhado, mas as correções são sempre necessárias.

Esta frase permite-nos perceber antecipadamente que: • Agir sem direção não gera resultado, • trabalhar muito não garant...
20/11/2025

Esta frase permite-nos perceber antecipadamente que:

• Agir sem direção não gera resultado,
• trabalhar muito não garante avanço,
• e esforço sem intenção vira desperdício de energia.

Clareza é o norte.
Execução é o caminho.
Quando falta o norte, o caminho não leva a lugar nenhum.

Há sensivelmente sete anos, tive a minha primeira formação em Marketing Digital pela Pgglobal.De lá saí com muito aprend...
13/11/2025

Há sensivelmente sete anos, tive a minha primeira formação em Marketing Digital pela Pgglobal.De lá saí com muito aprendizado — foi, de facto, uma jornada inesquecível.

Partilhar a sala com profissionais que já tinham mais de dez anos de experiência à minha frente no mercado foi uma experiência marcante.

Mas há uma verdade que nunca se cala: estar à frente não significa chegar primeiro.
Não precisava ter o mesmo tempo de carreira que alguns colegas, precisava apenas garantir que estava a trilhar o meu próprio caminho da forma certa.

Essa certeza de que estava a crescer em conhecimento permitiu-me derrubar o ego e elevar a humildade, reconhecendo que ainda havia muito a aprender.

Acreditava que, num futuro próximo, levaria a empresa a um nível que, naquela altura, era apenas um sonho.

Hoje, olho para trás com gratidão.
A decisão de investir em mim e no conhecimento abriu portas, criou laços e trouxe colegas que hoje são parceiros e clientes dos nossos serviços.

Gratidão por cada etapa, por cada pessoa e por cada desafio.

O sucesso está logo ali — e a caminhada continua.

Ser líder é uma missão cada vez mais real e desafiadora.Mas acredito que existe um prazer imenso em quem lidera com aleg...
13/11/2025

Ser líder é uma missão cada vez mais real e desafiadora.

Mas acredito que existe um prazer imenso em quem lidera com alegria, paz e dedicação — porque a verdadeira liderança é uma arte.

Liderar vai muito além de dar ordens. Não está nas palavras que soam da nossa boca, mas no exemplo vivo que oferecemos todos os dias àqueles que nos acompanham.

Hoje, é com profunda gratidão que premiamos os nossos gerentes e lojistas, reconhecendo o esforço, a criatividade e a resiliência de cada um. Mesmo diante das dificuldades, o nosso ânimo não esmorece.

Tenho a certeza de que um novo nível vos espera, porque liderança é isso: crescer, inspirar e seguir apesar dos desafios.

Obrigado por olharem para a Nossa Ourivesaria como uma empresa que vos pertence — e por me ensinarem, a cada dia, que até os melhores empreendedores, capazes de ver o futuro, precisam de ajuda.

Gratidão por caminharmos juntos.

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