12/05/2020
COMO AS STARTUPS DEVEM AGIR DURANTE A CRISE
Estamos diante de um momento de crise económica, e não obstante o facto da pandemia do covid-19 ter parado o mundo, Angola particularmente vem vivido a crise económica já há alguns anos , e com a pandemia as coisas tendem a piorar. A Crise trouxe incertezas e inseguranças principalmente para quem está a empreender, ou quer começar a um negócio. Daí que surge a questão: COMO AS STARTUPS DEVEM AGIR EM TEMPO DE CRISE?
Diante deste cenário é importante perceber também que novas oportunidades estão a surgir. Empresas estão a ser obrigadas a se adaptar a nova realidade, e estão em busca de soluções para isso, basta observarmos o numero de empresas que mudaram a sua forma de actuação. Além disso os próprios consumidores mudaram seus hábitos de compra. por exemplo quem não usava os serviços de entrega hoje precisa desse serviço.
Há um mercado enorme cheio soluções, por isso, as startups devem agir se posicionando e vendendo soluções para as novas oportunidades que estão surgindo ou mudar o modelo de negócio para adptar-se a nova realidade.
A questão é como agir? O que Fazer? qual decisão Tomar? Como lidar com a questão financeira durante a crise? Como se relacionar com o cliente? Como criar diferencial??
Nessa fase umas das questões mais importantes é conhecer a sua situação financeira, saber quanto dinheiro a sua startup tem.
É importante ter essa informação porque ela nos mostrará a que nível estamos e como estaremos nos próximos meses em função dos planos financeiros. É imperioso que se leve em conta dois aspectos cruciais que envolvem o plano financeiro ;
- Custos fixos & custos variáveis: é importante saber o que, e com o quê se gasta todo mês, conhecer aqueles que são os nossos custos fixos e os variáveis de modos conter custos, fazer uma analise profunda e verificar onde devemos cortar. nessa fase de crise não podemos nos dar ao luxo de ter custos elevados e desnecessários, aquilo que não for realmente importante deve ser cortado.
É premente que se perceba o fluxo de caixa. o fluxo de caixa é relação de entrada e saída de valores do caixa, percebendo o fluxo de caixa rapidamente entendemos que não devemos gastar tudo o que entra e que devemos criar politicas para que o nosso negocio não fique dependente do capital de giro, é preciso movimentar o caixa com mais entradas de dinheiro isso pode ser feito negociando os prazos de pagamentos com os fornecedores. devemos prolongar o máximo os pagamentos a fornecedores e minimizar os prazos de recebimentos. promoções e descontos também são validos, criar nova linha de produtos ou serviços como pacotes ou acrescentar um diferencial ao produto ou serviço.
Outra questão de grande relevância tem a ver com o mercado.
É importante conhecer o mercado para perceber-se do que os clientes precisam no momento, com a crise económica e com o isolamento social os clientes mudaram completamente os seus hábitos de compra e também, há uma redução significativa na circulação de capital. Nessa fase as pessoas não estão muito interessadas em gastar dinheiro, então, é imperioso agregar-se algum valor ao produto ou ao serviço prestado, adaptar-se a nova realidade dos consumidores e principalmente satisfazer a necessidade do cliente. todo produto ou serviço que não seja considerado essencial é colocado de lado, nessa fase tanto as famílias como as empresas estão a fazer redução de custos.
MP
