02/12/2011
Ou deverei dizer refúgio da sua empresa?
Muitas vezes a única coisa que impede as empresas e as suas equipas de terem sucesso são apenas aquilo que habitualmente designamos de “Crenças Limitativas”.
Ao trabalharmos com as empresas no dia-a-dia, muitas vezes notamos que a empresa tem quase tudo para ser um sucesso.
Digo “quase”, porque por vezes falta-lhes um factor fundamental.
O acreditarem mais em si próprios e nas potencialidades da sua empresa, equipa, produto, serviço, etc.
Muitas empresas a nível nacional sofrem deste pequeno grande problema.
Se olharmos à nossa volta, temos casos de sucesso nacional e internacional que todos os dias, ou quase todos os dias, aparecem na imprensa.
Logoplaste, Critical Softwarem, Fly, Impetus, YDreams, entre outros, são apenas alguns dos que têm sido anunciados.
Se procurarmos bem, encontramos muitos mais.
Por vezes é necessário abanar as pessoas a levá-las a um novo patamar de performance onde lhes mostremos que quando acreditam, se empenham e estão dispostas a envolver-se no processo a 110%, nada é impossível.
Numa abordagem a esta problemática que realizámos com uma empresa nacional há bem pouco tempo, começámos por falar com as pessoas e recolher e analisar as questões que, segundo elas, as impediam de ser um sucesso a nível nacional.
Muitos dos factores que foram levantados tinham a ver com “zonas de conforto”.
Por exemplo, esta empresa em particular achava que eram pequenos e que para atingirem o nível dos “grandes” era necessário muito investimento.
O engraçado é que um dos factores que os diferenciava era precisamente esse, o facto de serem “pequenos”.
Como o mercado onde actuavam actualmente estava dominado por cerca de 3 empresas, das quais uma nacional e duas internacionais, as empresas clientes começavam a sofrer com o tamanho dos seus fornecedores.
Ora esta empresa tinha um bom produto, preços mais em conta e ainda por cima o seu tamanho permitia uma interacção muito mais cuidada.
Desenhámos em conjunto com eles uma estratégia de marketing que colocava precisamente em evidência esta questão.
A campanha em causa era muito simples, tratava-se de várias peças que eram enviadas em sequência por correio e em que os factores “cuidado e atenção” eram colocados em evidência.
