29/04/2026
Se você tem um negócio, precisa entender o que realmente faz você parar de perder vendas de uma vez por todas, porque são as vendas que garantem o seu caixa.
Alguns dizem que vender não é lucrar, mas esquecem-se de que o que quebra a maioria das empresas não é a falta de lucro, e sim a falta de caixa. Lucro é contábil; caixa é dinheiro disponível.
Por isso, você precisa vender e continuar vendendo se quer manter a sua máquina viva. Infelizmente, existe um fenómeno que atinge todos que vendem: perder vendas.
Eu quero te apresentar uma verdade que quase nunca é divulgada sobre esse assunto e, se você entender, vai reduzir bastante o seu stress com vendas.
Primeiro, você precisa compreender que não existe um segredo para não perder vendas. O vendedor vai perder vendas. Eu não disse “pode”, eu disse “vai”. Faz parte do trabalho do vendedor perder vendas.
O que devemos entender é que existem dois motivos pelos quais perdemos vendas:
(1) Motivos intrínsecos ao vendedor
(2) Motivos intrínsecos ao comprador
E o que você controla são os motivos intrínsecos ao vendedor (você). Os melhores vendedores não são os que não perdem vendas; são os que não perdem vendas por motivos intrínsecos ao próprio vendedor.
Portanto, pare de procurar fórmulas mágicas para nunca perder vendas. Procure métodos para reduzir as perdas causadas por motivos intrínsecos a você. Porque você sempre perderá vendas e, de preferência, que seja apenas por motivos intrínsecos ao cliente.
A mudança que o teu negócio precisa começa em você. As vendas que você perde podem ser reduzidas, basta você se tornar melhor.
Eu mudo, tudo muda.
