02/09/2020
Mas por quê é que o mesmo hamburguer da DOOH PONTO que pagarias 1.000,00 na Vila de Cacuaco, pagarias 5.000,00 pelo mesmo no Kilamba?
–Simples: Vende–se valor, não o preço.
O erro de muitos vendedores na África é não compreenderem que seu cliente entende muito menos do que eles podem imaginar sobre o valor de seus produtos. A maioria tem uma vaga ideia, e por isso não sabem a diferença entre algo que custa 1.000,00 e a que custa 5.000,00.Relação entre custo e benefício, é tudo! E se você não entendes que antes de saires a dar preço de seu produto ou serviço, precisas primeiro se perguntar se pagarias ou não aquele preço ao comprar o que estás vendendo ao outro, dificilmente o teu cliente vai compreender a importância dele pagar o mesmo preço pelo seu produto.
O vendedor que tira o tempo para explicar sobre os materiais, histórias, propósitos, benefícios e funções do design do produto ou serviço, está mostrando o VALOR daquilo que vende, e não o PREÇO.
Como você tem educado seu cliente sobre o VALOR do que você vende? Você conta a história de origem? Fala em detalhes dos problemas que resolve? Mostra como aquilo vai impactar a vida da pessoa, narrando cenários específicos e em detalhes?
Quanto mais valor ele entender, menos vai reclamar do preço. Essa é a visão que precisamos levar nas politicas de vendas dentro dos modelos de negócios em África.Eu gosto de fazer lembrar que, ao estipularmos os preços dos nossos produtos ou serviços, é importante que se perceba onde estamos, e com quem estamos se relacionando. Por isso que você vê, o mesmo hamburguer que custa 1.000,00 na Vila de Cacuaco, a DOOH PONTO, vai te cobrar 5.000,00 no Kilamba. Eu entendi iso quando fazia Bolas de Berlim em casa com a minha mãe e percebi que, a mesma bola que vendemos a 50,00 em Cacuaco, na Centralidade do Sequele é 150,00.É isso que precisas analisar quando estiveres que dar o preço do teu produto ou serviço.Porque as vezes não precisas de trocar da técnica, mas sim do Cliente
Existem dois tipos de clientes: Aqueles que só querem preço, não se importando com a qualidade. E aqueles que querem qualidade, não se importa com o preço.
Você tem o cliente que atrai. Se você fala em preço, promoções, descontos, 50% OFF, Black Friday, etc. E se você só atrai clientes que só se importam com isso, então é hora de analisar profundamente a estratégia do seu marketing, e ver para onde estás enviando mensagens, e sobre tudo do tipo de clientes estás tentando alcançar.
Em uma das marcas que eu gerencio (DOCE VIDA), nós terminamos o 2° Ciclo Formativo de Gelados Gourmets com resultados satisfatórios. Mas, é de lembrar hojé que, com a febre "das amigas aproveita a oportunidade" e as "das manas vai perder a oportunidade de abrir o seu negócio?", há uma leigião de jovens iludidas que estão cobrando para uma formação de Gelados Gourmets até 1.000,00. Rsrsr😂😂.Entendes porque você precisas vender o valor do produto e não o preço? Algumas pessoas não entendem como se estima o preço de venda de um produto ou serviço, partindo do momento que até a despesa de compra mais básica deve ser incorporada no preço de venda.
Por essas e outras razões, você precisas ficar longem de tudo isso até ao ponto de não se envolver em guerras de preços, porque os que nela entraram não sairam como entraram. Muitos dos que entraram nelas, são os primeiros que falharam em suas missões. Então, vende VALORE e não PREÇO.
