26/10/2021
Como impedir o quilape?
Vc dá quilape porque o cliente é conhecido e mostra-se aflito?
Porque a pessoa não tem dinheiro suficiente para adquirir o produto no momento?
Estes podem ser os dois maiores erros para acabar com o seu negócio.
Campeão, imagine um pai que está acarretar água com seu filho de 8 anos.
Ele tem dois bidões: um de 5 litros e outro de 20 litros.
Quais dos dois vc acha que o pai levará?
É claro que se o pai for bondoso não permitirá que o filho leva um peso maior que ele.
O comerciante sábio age como esse pai bondoso, ele não permite quilape a quem não tem dinheiro suficiente, mas dá produto de acordo ao dinheiro do cliente.
Agora, imagine o contrário o pai deia o maior peso ao filho. Como ele levaria?
Com muita dificuldade e até mesmo pode desistir de ajudar o pai.
O comerciante imprudente age assim, ele dá quilape a quem não tem dinheiro, mais tarde o cliente desiste de frequentar o seu espaço por causa da dívida.
Então, Por que vc permite que o seu cliente faça quilape mesmo sem condições de pagar?
Talvez vc diga: Jacinto Saí da Caixa, mas ele veio muito aflito e prometeu pagar o dia seguinte como sou cristão não resisti.
Campeão, a pergunta que te faço é: Quem disse pra ti que o negócio se faz com pena?
Porque os bancos não dão crédito aos aflitos?
Porque o kero, shoprite e outras lojas não dão quilape aos familiares dos funcionários? Porquê?
Porque abrir mão ao quilape é estar disposto a valência.
Então o que fazer? Há dois caminhos práticos para evitar dar quilape.
1- Seja determinado: Assim como seus familiares não podem ter quilape com a empresa onde trabalham também não devem ter com seu negócio.
2- Sabia falar não com jeito: Não é preciso dizer ao cliente: Aqui não se faz quilape, mas diga: Estamos com poucas quantidades para fazer quilape.
Jacinto Saí da caixa, Escritor e educador financeiro.
" A sua pobreza começa desde o momento que você nega começar pequeno".
