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MTI Selling

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28/09/2026

Hay algo que cambió en la forma de hacer negocios B2B y no tiene que ver con la cantidad de canales que tenemos para llegar a un cliente.

Hoy podemos encontrar a casi cualquier persona en cuestión de minutos. Pero tener acceso a alguien no significa haber ganado su atención. 🚨

Ahí es donde aparece la pregunta que de verdad importa: ¿qué hace que una empresa deje de ser una más y se convierta en alguien con quien vale la pena conversar?

☝🏻 La respuesta empieza mucho antes del mensaje comercial. Empieza por ganarse el espacio.

Cuando una empresa entiende los problemas de su mercado, aporta contenido que realmente suma y construye una posición relevante en torno a esos desafíos, la conversación empieza a darse de otra manera. No es un cambio de un día para otro: es un camino con etapas, y cada empresa está en una distinta.

⏭️ ¿Qué tan cerca está tu empresa de ganarse ese espacio? Te dejamos 4 preguntas para descubrirlo. 👇

25/09/2026

En B2B, tener un mercado amplio no significa que debas hablarle a todos.

La verdadera ventaja está en saber dónde puedes generar más valor y construir una posición relevante.

Como plantea Ximena, en Primera División no se juega para todos: se elige dónde jugar. ⚽

Y en los negocios, esa elección también es estratégica.

No se trata solo de identificar segmentos con potencial, sino de entender sus desafíos, sus prioridades y lo que realmente necesitan de una solución como la tuya.

⏭️ Cuando dejas de comunicarte desde las características de tu portafolio y empiezas a hacerlo desde el conocimiento de tu mercado, algo cambia: dejas de ser una opción más y empiezas a convertirte en un referente.

¿En qué segmento está poniendo el foco hoy tu empresa?

23/09/2026

"70% conocimiento del negocio, 30% relación."

Así resume Carlos Zavala, Head of Sales en Menta, una idea que sigue marcando la diferencia en las ventas B2B: la confianza nace cuando entiendes el negocio de tu cliente.

En este episodio de Conexión B2B, conversamos además sobre cómo está evolucionando la forma de vender, el rol de la inteligencia artificial y por qué la intuición y las relaciones siguen siendo irremplazables.

🎧 Ya puedes verlo en YouTube o escucharlo en Spotify como

21/09/2026

Muchos equipos comerciales siguen jugando con una lógica que ya no funciona.

Siguen esperando a ese perfil que “cierre todo”, que cargue el pipeline, que rescate los deals difíciles. Ese talento que, en teoría, compensa todo lo demás.

Pero el problema no es el talento, es el sistema en el que lo estás poniendo a jugar.

Hoy, el pipeline no se construye con héroes individuales, sino con algo mucho menos glamuroso… pero mucho más efectivo:

✔️Claridad en el proceso
✔️Consistencia en la generación de demanda
✔️Coordinación real entre marketing y ventas
✔️Con métodos que no dependan de una sola persona

Tal como lo dijo nuestra directora de nuevos negocios
en un reciente espacio: "Dejemos de improvisar y de ‘atar todo con alambre’. Esto no se trata de meter goles aislados, sino de diseñar una temporada completa con estrategia, roles y disciplina."

El nuevo “juego” cambió y las empresas que lo entienden dejan de buscar salvadores, y empiezan a diseñar sistemas.

Ahí es donde realmente empieza a escalar el negocio.
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02/09/2026

¿Qué pasa con las personas en medio de tanta tecnología? 😮

Esa pregunta fue el hilo de nuestra conversación con Agustín Fazio, CEO de Asap Consulting S.A.

Hablamos de lo que significa liderar equipos hoy, cuando los procesos cambian rápido pero las personas necesitan su propio tiempo para adaptarse.

No es un tema de resistencia al cambio, es un tema de acompañamiento, de cultura, de no perder lo humano en el camino.

Si lideras personas, trabajas en tecnología o simplemente crees que los equipos son el verdadero motor de cualquier empresa, esta es una conversación que vale la pena escuchar hasta el final y compartir con alguien más.

Escucha el episodio completo en YouTube y Spotify como en MTI Selling.

01/09/2026

Jose Carlos Mendez Vásquez, Co-founder & Director en Xumtech, lleva años apostando por algo que muchos todavía subestiman: que detrás de cada proceso, cada tecnología y cada decisión de negocio, siempre hay una persona esperando ser bien atendida.

Hablamos sobre como Costa Rica avanza con los procesos de transformación digital, liderazgo y otros temas que mueven el mundo B2B.

Escucha el episodio completo en YouTube y Spotify como de MTI Selling.

28/08/2026

En este video, Tanya Orozco Higuera conversa con Gianina Garcia de los Santos 🇨🇱🇺🇾 de Country Lead de Multiplica, sobre un punto clave cuando queremos implementar IA en equipos: medir para mejorar. ⁣
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Cuando implementamos tecnología, el reto es hacerlo con estrategia y centrado en las personas. Por eso hablamos del real liderazgo y no solo seguir tendencias. ⁣
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En este episodio conocerás algunas ideas clave como: ⁣
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— Medir no es controlar, es entender qué está funcionando y qué no.⁣
— La IA necesita objetivos claros antes que herramientas sofisticadas.⁣
— La adopción se logra cuando el equipo ve valor en su día a día.⁣
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▶️ Si quieres profundizar en la conversación completa, ya puedes ver el episodio en YouTube o Spotify como de MTI Selling.
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27/08/2026

En este capítulo se cruzan dos miradas clave del equipo MTI: Keysi Nina Flores, y Paula Longstaff, Líder de Proyectos, con más de 10 años impulsando estrategias de marketing y ventas B2B en Latinoamérica.

Más que hablar de teoría, esta conversación abre la cocina de cómo abordamos los proyectos en MTI y qué vemos hoy en el mercado B2B:

✔️ Los retos reales para abrir conversaciones comerciales y construir pipeline de calidad.
✔️ Por qué el modelo tradicional de leads está agotado y cómo el ABM se convierte en una pieza clave.
✔️ Cómo transformar objeciones del mercado en oportunidades concretas de negocio.

Este episodio refleja nuestro foco: trabajar como partners estratégicos, entendiendo el negocio, alineando marketing y ventas, y diseñando estrategias que realmente impacten en resultados.

Si estás replanteando cómo generar demanda y construir relaciones comerciales más sólidas en B2B, este episodio es para ti.

📲 Escucha el episodio completo en YouTube o spotify como de MTI Selling.

17/07/2026

El Mundial está llegando a su fin, pero las mejores lecciones apenas empiezan.

Durante semanas vimos equipos reinventarse, tomar decisiones bajo presión, confiar en su estrategia y demostrar que los grandes resultados rara vez dependen de una sola estrella.

En creemos que el fútbol y los negocios comparten mucho más de lo que parece y este torneo nos dejó varias pruebas de ello:

⚽ Equipos que sorprendieron al mundo demostraron que una estrategia bien ejecutada puede superar a cualquier plantilla llena de nombres.

🤝 Las selecciones que llegaron más lejos confirmaron que el trabajo en equipo siempre multiplica el talento individual.

🔄 Partidos que cambiaron por completo en el segundo tiempo nos recordaron que adaptarse rápido puede ser la diferencia entre quedarse en el camino o avanzar.

💬 Quienes mantuvieron la calma en los momentos de mayor presión evidenciaron que la confianza, la comunicación y el liderazgo también ganan partidos.

En este carrusel reunimos cuatro aprendizajes que trascienden la cancha y que hoy son igual de relevantes para construir relaciones comerciales, liderar equipos y crecer en entornos B2B.

¿Cuál ha sido la mayor lección que te deja este Mundial?

23/06/2026

¡14 años que celebramos en movimiento! 🎉

Desde el primer día tuvimos una meta clara: ser partners estratégicos de crecimiento que tranforman objetivos en resultados reales.

Hoy nos emociona ver crecer a quienes confían en nosotros, pero también contar con un equipo que entiende que la única forma de estar en el juego es estar presente, construir relaciones coequipadas, adaptándose y creciendo juntos.

Somos una empresa multicultural y aunque trabajamos a la distancia, para celebrar este aniversario decidimos ponernos EN MOVIMIENTO activando nuestras actividades favoritas.

Estamos convencidos de que un equipo fuerte es el que se cuida, se mantiene saludable y se motiva en el día a día.

Gracias a cada uno de los colaboradores, partners y clientes que han hecho parte en este trayecto. ¡Esta celebración queremos hacerla con todos ustedes! 🥂🎉

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