Pymes & Emprendedores

05/10/2024

No pares, continua, siempre continua mejorando, siempre sumando un granito mas de arena, siempre.....

Fideicomiso Agropecuario: Una herramienta de Protección Patrimonial, como así también una oportunidad de Inversión conjunta con un fin determinado.

06/03/2024

Dia a día intentando mejorar, superarme de forma personal como profesional, es una elección y es la correcta, seguir tanto lejos como te permita Dios, siempre dando pasos sin estar en búsqueda de pisar o correr a alguien, solamente de lograr la satisfacción que te otorga el sacrificio , la constancia y perseverancia.

Siempre agradecido a Dios y a los que me acompañan a mejorar día a día, nada es fácil, pero siempre vale la pena luchar por mejorar constantemente.

02/02/2024

Siempre buscando mi mejor versión, no es mas que un camino donde uno se abraza a un proceso que se vuelve interminable, esa es la razón de mejorar día a día, del aprendizaje continuo.

No es fácil la construcción del saber, porque siempre aparecen los obstáculos, pero ahí es donde uno se refugia en la fe y la esperanza para seguir.

Hermosa experiencia la vivida siendo mentor, porque creo que se da lo mas importante en ese feedback, el encuentro de 2 curiosidades, 2 pasiones, 2 misterios, por un lado uno que quiere mejorar y el otro que quiere seguir mejorar a través de la mejoría del primero, que fantástico mundo.

Muy agradecido por la distinción, siempre es lindo el reconocimiento!!!

08/02/2022

07/02/2022

25/01/2022

10/07/2021

COSTO - MARGEN Y PRECIO !!!

La importancia de diferenciar costo, margen y precio
Sea que tengamos un emprendimiento en el cual comercializamos productos o prestamos servicios, el costo, el precio y el margen son conceptos que están presentes en todo momento y que determinan la estrategia a seguir en el mercado.
A pesar de su importancia, son conceptos que no se encuentran debidamente entendidos y explotados, por eso hoy queremos profundizarlos. A continuación, desarrollamos cada uno de estos conceptos.
1. Costos
Si tenemos que definir a los costos, podemos decir que son los desembolsos económicos que se realizan para la producción de algún bien o para la oferta de un servicio. Existen diversas clasificaciones de costos, pero la tipificación más común es según su comportamiento:
• Costos Fijos -> Son aquellos costos que posee una empresa independientemente de la cantidad que se produzca, es decir, su valor no cambia si se produce más o menos. Los alquileres, pagos a profesionales, gastos de insumos de oficina son sólo algunos de los ejemplos.
• Costos Variables -> Son aquellos costos que varían en relación a la producción, es decir, a medida que producimos más los costos serán mayores. La materia prima, embalaje, mano de obra productiva, son algunos de los muchos ejemplos.
La suma de los costos fijos más los costos variables son los costos totales. Si queremos conocer el costo por unidad, tenemos que dividir el costo total por la producción total estimada.
1.- Precio
El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al momento de ofrecerlo a los consumidores. Si queremos establecer el precio de un producto, debemos conocer mínimamente los costos totales en los que incurrimos para producir una unidad. A partir de conocer esta información, podemos establecer un precio rentable siguiendo una de las siguientes estrategias:
• Competencia -> Un producto será “caro” o “barato” dependiendo de con quién se compare, es por eso que se dice que el precio es una percepción de valor. Si bien es importante conocer el precio del mercado, también cumple un rol fundamental conocer cómo se compone el valor de la propuesta de nuestros competidores, para poder hacer una comparación efectiva. ¿Nuestro producto es más caro, pero tiene un excelente servicio postventa? ¿Nuestro producto es más económico y tiene mejores prestaciones?
• Demanda -> Como mencionábamos en el punto anterior, el precio es una percepción de valor para los clientes, es decir, lo que a sus ojos o necesidades representen. Existen productos destinados a segmentos masivos y otros a un público específico, que no tendrá problemas en pagar un valor oneroso, si es que el producto cumple con variables tales como la calidad, exclusividad, originalidad, oportunidad, etc.
• Costos -> Una vez que hayas calculados los costos podés preguntarte ¿Cuánto quiero ganar por cada unidad?¿En cuántas unidades quiero recuperar los costos totales? A partir de estas preguntas surgirá la definición del margen que explicaremos en el punto siguiente.
2.- ¿Margen o Markup?
Otros dos conceptos muy similares y emparentados son el margen y el markup. El margen, o contribución marginal, es la diferencia entre el precio de venta (fijado en el punto anterior) y el costo variable unitario. El markup es el porcentaje adicional sobre un valor determinado, habitualmente el costo unitario. A partir del margen, podemos calcular el punto de equilibrio de nuestro emprendimiento, es decir, la cantidad de unidades que tenemos que vender para cubrir los costos fijos y dejar de tener pérdidas.

Importancia de estos conceptos
Ya estuvimos explicando en detalle cada uno de estos conceptos, ahora nos toca ver la importancia de la relación que existe entre ellos:
• Al momento de determinar el precio, los costos juegan un papel preponderante, no sólo para determinar nuestra “base” sino también para poder analizar e implementar distintos tipos de estrategias. Si conocemos el costo por unidad vamos a poder fijar, por ejemplo, si queremos lanzar un producto con un precio económico para que se comercialice de forma masiva y logre un rápido establecimiento, sin descuidar la rentabilidad que obtengamos.
• Podemos controlar y atenuar variables como la inflación, o los impuestos a insumos y materias primas. Conoceremos como impacta en la conformación de nuestros costos y en la posterior fijación de la estrategia de precio o margen.
• Será mucho más simple calcular y determinar el punto de equilibrio de nuestro emprendimiento.
• Tendremos la libertad de refinar los márgenes de ganancia para cada tipo de producto, conociendo de antemano el impacto.

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06/04/2021

Convocatoria `Escalar´. Fondo Fiduciario para el Desarrollo de Capital Emprendedor -FONDCE-

Créditos o subsidios destinados a MyPMEs que se encuentren desarrollando proyectos que requieran escalar su proceso productivo, o que cuenten con un producto o prototipo ensayado en su funcionamiento y necesiten completar el registro para su comercialización.

· Beneficios: 1) Préstamos o 2) Subsidios - Asistencia Financiera de Liquidación Condicionada (AFLC)
· Beneficiarios: Micro, pequeñas o medianas empresas, cuya fecha de inscripción ante la AFIP no exceda de 7 años.
· Condiciones a cumplir por los Proyectos: que incorporen valor agregado en cadenas productivas, cuenten con contenido tecnológico, presenten potencial exportador, tengan capacidad de sustituir importaciones y/o generen nuevos puestos de trabajo de calidad.
· Orientación de los proyectos:
o Adopción y/o desarrollo de tecnologías que permitan escalar la producción y/o la provisión de bienes y prestación de servicios.
o Ampliación y/o mejoras de infraestructura y adquisición de activos físicos que permitan escalar la producción y/o la provisión del servicio.
o Mejoras en los procesos para producir los bienes y/o prestar los servicios.
o Obtención de certificaciones y habilitaciones y/o realización de ensayos tendientes a cumplir con los objetivos de escalar la provisión de bienes y servicios.
· Gastos elegibles:
o Adquisición de activos fijos
o Gastos de registro de propiedad intelectual, licencias de software, alojamiento en servidores, etc.
o Servicios de ingeniería, puesta en marcha, adecuación y ampliación de instalaciones para la ejecución del proyecto.
o Contratación de un proveedor para realizar una etapa del proceso productivo que lleva adelante el Emprendimiento.
o Certificaciones y habilitaciones y/o realización de ensayos, servicios de ensayos para certificación, para registro y/o para ensayos regulados que permitan escalar la producción y/o la provisión del servicio.
o Servicios de consultoría para desarrollos tecnológicos, estrategias de comercialización y promoción en medios digitales, y para el diseño, desarrollo y reingeniería de procesos.
o Capacitación y/o contratación de asistencia técnica para el fortalecimiento de las capacidades del equipo emprendedor.
o Capital de trabajo incremental directamente vinculados exclusivamente para la ejecución del proyecto.
· Plazo de ejecución de los proyectos: hasta 18 meses
· Vencimiento de la convocatoria: 19 de abril de 2021

Características de los beneficios:

1) Préstamo:
· Monto del Crédito (*): de $ 3 a $ 15 Millones
· Moneda: pesos
· Tasa de interés: 0 %
· Plazo de amortización: 5 años
· Período de gracia: 6 meses
· Garantías: SGRs / Fondos de Garantía /Fianzas personales.

2) Subsidios - Asistencia Financiera de Liquidación Condicionada (AFLC):
· Monto (*): de $ 3 a $ 15 Millones
· Moneda: pesos
· Garantías: Fianzas personales de titulares, socios, gerentes, directores o terceros que cubran el 100% del monto total de la AFLC solicitada.
· Reintegro: se deberá reintegrar el subsidio si dentro de los 48 meses posteriores al desembolso ocurriera alguno de los siguientes eventos: 1) cambio de titularidad de más del 50% del capital social; 2) venta de una parte sustancial de los activos del emprendimiento; 3) ingreso al régimen de oferta pública de su capital; 4) transferencias por parte de los emprendedores originales a terceros de al menos el 10% del capital social; 5) si la relación entre el monto de la AFLC actualizada y las ventas anuales del Emprendimiento fuese menor al 40% en al menos uno de los estados contables que finalice con fecha posterior al otorgamiento de la AFLC. 5) si la relación entre el monto de la AFLC actualizada y el resultado neto del beneficiario fuese menor al 30% en al menos uno de los estados contables que finalice con fecha posterior al otorgamiento de la AFLC.

(*) El Beneficio cubrirá hasta el 80% del monto del Proyecto, mientras que el 20% restante deberá ser aportado por el solicitante.

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16/03/2021

Creá una Landing Page

Las landing pages o páginas de aterrizaje, son un elemento fundamental en la estrategia de un negocio online. En esta nota te presentamos qué son y las características que deben tener, para que con su implementación generen mayores conversiones, de manera efectiva.
Una landing page es una página web creada con un único objetivo: convertir las visitas en leads. Si este término no te resulta familiar es importante definirlo: un lead o conversión es una única acción que buscamos que realice un usuario al ingresar a nuestra página de aterrizaje. Esa acción puede ser una compra, el registro a un webinar, una suscripción, una solicitud de contacto, el llenado de un formulario con información relevante, etc.
Es importante señalar que, conceptualmente, deberíamos tener tantas landing pages diferentes, como acciones queramos que los usuarios realicen.
Muchos usuarios confunden las landing pages con las home page, o páginas de inicio de un sitio web, cuando en realidad son elementos con características y funciones totalmente distintas.
Una landing page es una página de aterrizaje a la que el usuario accede haciendo click en una invitación a la acción (“call to action”) con un enlace o hipervínculo del tipo “saber más”, “más información”, “quiero participar”, etc., Esa invitación puede llegar al usuario desde nuestra home page, newsletter, redes sociales, mailing, o cualquier otro tipo de fuente online o aún mismo a través de un código QR en un medio impreso, por ejemplo.
Con frecuencia se utilizan landing pages específicas para campañas promocionales y, de hecho, puede ser muy eficaz para llevar a los usuarios directamente a la información que están buscando y al contenido que les interesa, impulsando a la vez un mayor tráfico.
A continuación, te invitamos a revisar las características principales que debe tener una landing page efectiva:

1. Simple
• La simplicidad es una de las características más importantes de las páginas de aterrizaje; está comprobado que cuanto más elevado es el número de palabras, más baja es la tasa de conversión. Si buscamos que nuestras visitas se conviertan en leads, tenemos que priorizar el mejor diseño para lograr que realicen la acción para la cual fue pensada nuestra landing page y evitemos otro tipo de distractores como son los menúes o enlaces a contenido adicional.
• Idealmente la URL debe ser corta y estar relacionada con el objetivo principal de lo que el usuario va a encontrar al ingresar a la misma (/formulario, /suscripción, /registro, etc.). Del mismo modo, su estructura debe tener una sola página donde se destaque el formulario y/o el botón de llamado a la acción (suscripción, registro, compra, contacto, etc).

2. Llamativa
• No por ser simple una página tiene que dejar de ser llamativa y generar interés. Del título depende gran parte del éxito de la landing page, ya que será el lugar donde los usuarios fijarán su mirada en primer lugar. Es importante que sea claro y que resuma “las bondades” que se ofrecen, tratando de causar curiosidad para que los usuarios continúen leyendo. Por ejemplo ¿Cómo duplicar tus ventas en un mes? o bien, “Encontrá la casa de tus sueños”.
• Puede agregarse un listado de puntos con los principales problemas que vas a resolver o los beneficios que van a tener los usuarios al obtener tus soluciones.
• Debe contener una imagen que represente el producto o servicio que ofrecés, buscando crear una respuesta emocional a tus visitas.
• Un recurso muy utilizado es ofrecer un beneficio a aquellos usuarios que realicen la conversión, ya que siempre es atrayente y tentador recibir un regalo concreto. Por ejemplo,podés ofrecer un ebook, un descuento, un curso u otra oferta que sea de interés y esté relacionado con el producto o servicio que ofrecés.
• El agregado de testimonios es una estrategia que ayuda a que los usuarios terminen de convencerse; deben ser reales y transmitir confianza a quien los lee.

3. Llamado a la acción
• La mayoría de los objetivos de una landing page tienen como entrada el llenado de un formulario, que te permitirá tener información clave de tus potenciales clientes. La entrada al formulario debe estar en un lugar destacado de tu página y debe contener sólo unos pocos campos relevantes, teniendo en cuenta que este sólo es el primer contacto con los usuarios y que tendremos oportunidades futuras para solicitar más información.
El formulario puede complementarse o no con un botón de CTA (call to action o llamado a la acción), el cual debe presentar de manera clara cuál es el objetivo que se obtendrá al presionarlo (“Quiero registrarme”, “Quiero tenerlo”, “Me interesa”, “Quiero mi regalo”).

Herramientas Gratuitas
¿Sabías que existen herramientas gratuitas que te permiten crear, de manera simple y rápida, landing pages sin tener experiencia de diseño? En su mayoría brindan una gran cantidad de plantillas predefinidas para productos, servicios, aplicaciones, eventos que pueden configurarse fácilmente con sólo algunos clics. LaunchRock, Wix, WordPress, Weebly, Site123 son algunos de los principales sitios que te recomendamos para que puedas comenzar ya mismo.

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07/02/2021

Herramientas para automatizar tu negocio!!!

“La automatización es la diferencia entre trabajar duro y trabajar de manera inteligente”. La tecnología avanzó de tal manera que hoy contamos con numerosas herramientas que simplifican nuestras tareas diarias. Te presentamos algunas opciones para implementar en tu emprendimiento.
La productividad y el rendimiento están muy ligados al crecimiento de un negocio. Sin darnos cuenta, gran parte de las tareas que realizamos diariamente son repetitivas y rutinarias; la automatización tiene como objetivo reemplazar la tarea “humana” por la ejecución de un programa, herramienta o plataforma que realice lo mismo. De esta manera, existe un ahorro de tiempo, de costo, una reducción de errores y te permite dedicar el tiempo ganado en el crecimiento de tu emprendimiento.
A continuación, te presentamos algunas opciones para automatizar tus procesos:
Programá Respuestas Automáticas
La interacción digital está caracterizada por la necesidad de rapidez y dinamismo en la comunicación. Una herramienta que puede ayudarte en el contacto con tus clientes es la programación de respuestas automáticas, a las cuales se les puede dar múltiples usos:
•Mails: En los diferentes servicios de correo electrónico, tanto los programas de escritorio (como el correo de Windows 10, Outlook, Mozilla Thunderbird, Opera, etc.), como los servicios de correo web (Gmail, Yahoo, Hotmail) existe la posibilidad de programar respuestas automáticas a correos entrantes; las respuestas pueden definirse para todos los correos o sólo para aquellos que cumplen con ciertas reglas asociadas comúnmente al remitente, asunto, fecha o contenido del mail. De esta forma, si habitualmente recibimos los pedidos por mail, podemos programar un correo de respuesta con un agradecimiento por la compra efectuada donde además se señale las condiciones de entrega o los horarios de atención. Del mismo modo, también tenés la posibilidad de automatizar la clasificación de los correos en carpetas diferenciadas (pedidos, reclamos, sugerencias, etc) a través de reglas similares a las arriba mencionadas.

•WhatsApp y Redes Sociales: Estas dos plataformas con seguridad son las más utilizadas para comunicarte con tus clientes y, sorpresivamente, no cuentan o están muy limitadas las acciones para la configuración de respuestas automáticas. Afortunadamente, existen programas gratuitos que fueron creados para suplir esta carencia; una opción muy simple de configurar y utilizar es el programa “AutoResponder” para celulares Android, que tiene versiones para WhatsApp, Facebook, Instagram, Telegram y Signal. La versión gratuita, que puede ser descargada en Google Play, permite configurar respuestas automáticas para todos los mensajes que se reciban, o bien para mensajes que coincidan parcial o totalmente con un texto a definir. Por ejemplo, si recibimos un mensaje que diga “Quiero conocer los horarios de atención”, podemos generar una respuesta que sea “9 a 18 Hs. Te esperamos!”, o bien configurar un texto con información relevante (dirección, horario de atención, mail de contacto) ante cada nuevo mensaje que nos llegue.

Automatizá el envío y publicación de novedades
Gran parte de la comunicación de tu negocio está dirigida a llegar a tus clientes de manera periódica y eficaz. Si tenés presencia en redes sociales, con seguridad tu comunidad estará esperando ver tus posteos y conocer las novedades que tenés para ellos. Por eso, es importante definir un tiempo para programar y generar publicaciones y newsletters. A continuación, te presentamos dos opciones que podés utilizar con ese fin:
•MailChimp: Es una herramienta que te permite diseñar plantillas de correo, gestionar listas de correo, personalizar mensajes, enviar campañas de email marketing, y medir los resultados de tus campañas con el objetivo de mejorarlas entre otras funciones. Con esta plataforma vas a poder generar y programar el envío de promociones para días especiales, rebajas en días festivos o simplemente enviar las últimas noticias de tu negocio.

•Buffer/Hootsuite: ¿Te imaginás poder contar con la posibilidad de programar las publicaciones en todas tus redes sociales para una semana o para todo un mes? Estas dos plataformas te permiten de manera gratuita gestionar hasta 3 redes sociales y programar entre 10 y 30 posteos. Cuentan con analíticas para conocer el rendimiento de tus publicaciones y la posibilidad de publicar en todas las redes el mismo posteo, o bien personalizarlos por red social. Adicionalmente, cuentan con plantillas y tips para generar posteos llamativos y de impacto.

La automatización tiene como objetivo utilizar herramientas informáticas para reemplazar las tareas rutinarias y repetitivas que realiza una persona. De esta forma vas a lograr ahorrar tiempo y dinero, y utilizar tus recursos para otras tareas más importantes. En esta nota sólo te presentamos algunas de las muchas herramientas para automatizar tus procesos, anímate a descubrir más.

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21/09/2020

“AHORA PODES SOLICITARNOS TU COTIZACION DE SEGURO”

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Mail: [email protected]

Teléfonos: 011-15-3506-8690/ 03777-460-534 / 03777-15-419-638

22/06/2020

SECRETARÍA DE LA PYME Y LOS EMPRENDEDORES

Con el programa Crédito Fiscal para Capacitación PyME podés obtener un reintegro de hasta el 100% del costo de la capacitación. Se hace a través de un certificado de crédito fiscal para cancelar impuestos nacionales.

Podés capacitar a tu personal, a una red de proveedores, a un grupo asociativo o a una institución de apoyo.

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Invertí en capacitación para tu empresa o las de tu entorno y obtené el reintegro a través de un certificado electrónico de crédito fiscal.