Business Mining- Hispano America

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Business Mining- Hispano America

Business Mining fue creada con el compromiso de ofrecer servicios a las empresas que están presentes en el mercado de healthcare

10/12/2018

¿Cuál es el poder de negociación de su equipo de ventas?

Negotiate es un programa que enseña al participante a:
• Convertirse de modo significativo en un negociador más efectivo.
• Elevar y expandir su conciencia sobre el proceso de negociación y estilos.
• Crear consistencia y experiencia en los procesos de negociación de toda la empresa
• Utilizar las herramientas y procesos para la planificación y ejecución de negociaciones exitosas.

A través del método "experiential learning", el aprendizaje es efectivo, pues el profesional trabaja con su plan, aplicando todo el conocimiento mientras aprende ejecutando.

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05/12/2018

¿Cuál es el poder de negociación de su equipo de ventas?

Negotiate es un programa en formato de aula, con ejercicios simulados de negociación, con materiales de apoyo para la planificación de negociaciones, discusiones y juegos competitivos.
El curso está indicado para todos aquellos que necesitan desarrollar las competencias de negociación exitosas, especialmente los gerentes y equipos de ventas.

A través del método "experiential learning", el aprendizaje es efectivo, pues el profesional trabaja con su plan, aplicando todo el conocimiento mientras aprende ejecutando.

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04/12/2018

¿Cuál es el poder de negociación de su equipo de ventas?

Negotiate es un programa de entrenamiento de las competencias de negociación acelerado e impactante, que compromete activamente a los participantes a convertirse en negociadores poderosos y aun más estratégicos. Utilizando la metodología propietaria WINR, los participantes desarrollan técnicas y tácticas para su uso en cualquier negociación individual o en grupo.

A través del método "experiential learning", el aprendizaje es efectivo, pues el profesional trabaja con su plan, aplicando todo el conocimiento mientras aprende ejecutando.

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03/12/2018

¿Cómo está la gestión de sus Cuentas Clave?

En el programa Key Account Management and Planning (KAMP) el participante aprende a:

• Evaluar el potencial de las cuentas clave y desarrollar estrategias para concreta dicho potencial.
• Identificar el proceso de toma de decisiones, entender los roles de los miembros del equipo de toma de decisiones y cómo operar y alcanzar los objetivos de ventas.
• Crear objetivos de ventas cualitativos y cuantitativos considerando cronogramas críticos de ese ciclo.
• Desarrollar los planes de cuentas clave para presentación internamente y para el equipo de toma de decisión.

A través del método "experiential learning", el aprendizaje es efectivo, pues el profesional trabaja con su plan, aplicando todo el conocimiento mientras aprende ejecutando.

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30/11/2018

¿Cómo está la gestión de sus Cuentas Clave?

El programa Key Account Management and Planning (KAMP) es un curso con charlas interactivas, estudios de casos de cuentas clave, talleres en grupos y presentaciones de los planes de las cuentas clave de cada grupo. El curso se dirige a los gerentes de ventas, a los vendedores de alto nivel y al personal de ventas, MSLs y aquellos que -directa o indirectamente- son responsables del éxito en la gestión de las cuentas clave, especialmente aquellas en las cuales hay múltiples tomadores de decisión y/o participación en el ciclo del contrato.

A través del método "experiential learning", el aprendizaje es efectivo, pues el profesional trabaja con su plan, aplicando todo el conocimiento mientras aprende ejecutando.

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28/11/2018

¿Su equipo de ventas necesita mejorar la gestión de las cuentas clave?

El programa Key Account Management and Planning (KAMP) enseña competencias avanzadas necesarias para administrar el proceso de ventas en cuentas clave tales como hospitales, centros médicos, cadena de farmacias y otros. Debido al hecho que en estas cuentas, típicamente varios tomadores de decisión están presentes, los participantes del curso aprenden cómo mejor trabajar con individuos y con equipos multifuncionales para facilitar el acceso y obtener resultados a partir de esfuerzos bien planificados e implementados. Los participantes desarrollan planes para sus cuentas clave listos para ser implementados con procesos y formatos aplicables en el día a día.

A través del método "experiential learning", el aprendizaje es efectivo, pues el profesional trabaja con su plan, aplicando todo el conocimiento mientras aprende ejecutando.

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26/11/2018

¿Ya incluyó Marketing Digital en su Plan de Marketing?

El Programa Digital Healthcare Marketing enseña al participante a:

• Aprender ejemplos de buenas prácticas en el marketing digital, que pueden aplicarse en los desafíos y oportunidades de su propio marketing multichannel a corto y largo plazo.
• Utilizar el marketing digital estratégicamente para mejorar la comunicación y el impacto al cliente, ambos upstream y downstream.
• Implementar programas y proyectos de marketing digital efectivos, así como, planificar el futuro para ser capaz de sostener los esfuerzos y recursos para administrar las actividades del marketing digital.
• Medir y demostrar resultados y beneficios del marketing digital para la empresa y clientes, así como la gestión de enfermedades y resultados de la salud.
• Implementar iniciativas del marketing digital como parte vital del plan de marketing e iniciativas de marketing multichannel, con retorno para el negocio.

A través del método "experiential learning", el aprendizaje es efectivo, pues el profesional trabaja con su producto / marca, aplicando todo el conocimiento mientras aprende ejecutando.

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19/11/2018

¿Ya incluyó Marketing Digital en su Plan de Marketing?

Digital Healthcare Marketing es un programa dinámico, realizado en base a discusiones en grupo, actividades, lecturas interactivas, ejercicios que facilitan el entendimiento y generan confianza en el marketing digital con gran efectividad e impacto. Es indicado para aquellos involucrados en multichannel, gerentes de marketing y producto, y otros colaboradores relacionados directa o indirectamente con iniciativas estrategicas innovadoras (por ejemplo, medicina digital)

A través del método "experiential learning", el aprendizaje es efectivo, pues el profesional trabaja con su producto / marca, aplicando todo el conocimiento mientras aprende ejecutando.

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14/11/2018

¿Ya integró Marketing Digital en su Plan de Marketing?

Las industrias de Life Sciences (Farmacéutica, Medical Devices, Diagnóstico y Servicios y Sistemas en Healthcare) están pasando -como nunca antes- por una rápida transformación. Los mayores agentes de este cambio son las comunicaciones digitales, la gestión de la información y la medicina. Es necesario prepararse para responder efectivamente a ese cambio.

Digital Healthcare Marketing es un programa dinámico diseñado específicamente para aquellos involucrados con el multichannel marketing. El programa propicia la integración más efectiva del marketing digital con estrategias comerciales y plataformas, considerando que la medicina digital, la realidad aumentada (AR), y otros avances pueden ser más ventajosos hoy y en el futuro.

A través del método "experiential learning", el aprendizaje es efectivo, pues el profesional trabaja con su producto / marca, aplicando todo el conocimiento mientras aprende ejecutando.

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13/11/2018

En su Plan de Marketing... ¡la ejecución no puede fallar!

El ECE (Excellence in Commercial Ex*****on) es un programa cuyo objetivo del aprendizaje es:
• Entender que la Ejecución es una parte integral de la estrategia del producto/marca, pero generalmente es el eslabón más débil
• Identificar las directrices necesarias para obtener excelencia en la ejecución.
• Implementar el enfoque "One Team" para el desarrollo y la ejecución del plan comercial, generando el bridge para aquellos gaps entre participantes de la organización comercial.
• Planear e implementar planes tácticos que estén alineados a la estrategia del Producto / Marca, proporcionando valor a los clientes si son competitivamente diferenciados.
• Establecer indicadores clave de desempeño (KPIs) para controlar el progreso y medir continuamente los resultados de las actividades tácticas.

Además, el método "experiential learning" permite el aprendizaje efectivo, pues el profesional trabaja con su Producto / Marca, aplicando todo el conocimiento mientras aprende ejecutando.

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12/11/2018

En su Plan de Marketing... ¡la ejecución no puede fallar!

El ECE (Excellence in Commercial Ex*****on) propicia a los participantes un entendimiento práctico del porqué ellos deben liderar la ejecución de los planes comerciales y lo que ellos deben hacer para garantizar la implementación más efectiva en toda la organización.
El programa también ayuda a los equipos a entender las barreras de protección que existen, por ejemplo, aquellas entre medical affairs y áreas comerciales, el incremento potencial de Compliance, la necesidad de mitigación del riesgo, el acceso impactado por la presión del aumento de costos, la tecnología de la información en la salud y análisis de datos.

Además, el método "experiential learning" permite el aprendizaje efectivo, pues el profesional trabaja con su Producto / Marca, aplicando todo el conocimiento mientras aprende ejecutando.

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08/11/2018

En su Plan de Marketing... ¡la ejecución no puede fallar!

Muchos gerentes se enfrentan a situaciones con resultados decepcionantes a pesar de ser planes de marketing robustos. La revisión posterior de estos planes muestra puntos de error en la ejecución. La pobre ejecución acaba debilitando la Marca.

El ECE™ (Excellence in Commercial Ex*****on) revela el motivo por el cual los lanzamientos comerciales y su consecuente ejecución son un desafio para la empresa y entonces, se centra en los directores para la ejecución exitosa, a través de una serie de talleres "hands-on" utilizando las propias marcas de los participantes. Los equipos de varias disciplinas son formados para operar en estos desafíos.

Además, el método "experiential learning" permite el aprendizaje efectivo, pues el profesional trabaja con su Producto / Marca, aplicando todo el conocimiento mientras aprende ejecutando.

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