Walter Rojas & Asociados

Walter Rojas & Asociados Consultores en Estrategia Política - Campañas Electorales - Comunicación de Gobierno - Investigación de Opinión Pública - Coaching Político.

¿ Se vienen los dipu-epidemiologis?Cada tanto en nuestro país surgen coyunturas extraordinarias que ponen en vilo a gran...
09/05/2020

¿ Se vienen los dipu-epidemiologis?

Cada tanto en nuestro país surgen coyunturas extraordinarias que ponen en vilo a gran parte de la población. Como en todo contexto de crisis, hay voceros, que comparten gran parte del día con nosotros; ellos ingresan a nuestras casas a través de la televisión, los encontramos en las paradas de colectivos gracias a los diarios o se comunican con nosotros por las redes sociales que descargamos en nuestros teléfonos celulares. De tanto verlos, a muchos de ellos les tomamos cariño.

Hay oportunidades en las que estos voceros se convierten en actores políticos, debido al alto grado de empatía que generan con la sociedad y el gran nivel de exposición que tienen en los medios de comunicación. En ocasiones logran tener mejor imagen que los propios gobernantes. En este sentido, vale la pena recordar algunos de esos momentos, donde nacen nuevos actores políticos fruto del contexto circundante.

Como en la crisis de 2001, con los diputados provenientes de la CTA, cuando le aportaron al Congreso Nacional más de veinte legisladores, desde ese período hasta la actualidad. Entre los que se encuentran sus dirigentes históricos, Víctor De Gennaro y Marta Maffei. Otro caso similar es el de los “agrodiputados”, nacidos del conflicto entre las entidades agropecuarias y el gobierno de Cristina Fernández de Kirchner en 2008, sus principales espadas en el Parlamento Nacional son Alfredo De Angelis y Ricardo Buryaile. Pero también podemos mencionar a los diputados nacionales provenientes de organismos de derechos humanos Victoria Donda o Juan Cabandié.

Hoy el mundo está atravesando una nueva crisis y nuestro país no escapa a esa realidad.Las figuras más populares ya no pertenecen a las centrales sindicales, ni a entidades agropecuarias, tampoco a organismos de derechos humanos. Ese lugar lo ocupan personalidades relacionadas a la ciencia y a la medicina, entonces cabe preguntarse ¿Se vienen los dipu-epidemiologos?

El año que transcurrió fue de mucho trabajo y aprendizaje para nosotros, ello ayudó a expandirnos y junto a otros profes...
18/02/2019

El año que transcurrió fue de mucho trabajo y aprendizaje para nosotros, ello ayudó a expandirnos y junto a otros profesionales crear Doxa consultora, que la podes encontrar en www.doxaconsultora.com.ar y ver nuestros productos.
Gracias por seguir confiando en nosotros.

24/09/2018

Poco a poco, Buenos Aires entra en clima y se empieza a preparar para recibir a los mejores exponentes iberoamericanos de la Comunicación Política en el desarrollo del Congreso Internacional de Comunicación Política que se llevará adelante el 1 y 2 de Noviembre en la Pontificia Universidad Cat....

Otra visión sobre campañas electorales Si los equipos de campaña salen de su hábitat constataran que los ciudadanos está...
22/06/2018

Otra visión sobre campañas electorales

Si los equipos de campaña salen de su hábitat constataran que los ciudadanos están más ocupados y preocupados por temas laborales, la música, el esparcimiento o el s**o, y no en las campañas políticas. El principal reto en una campaña electoral es llegar a esa gran mayoría, apática a la política, pero que al fin y al cabo es la que pone Presidentes, Gobernadores e Intendentes. Por tal motivo tenemos que instalar los temas de campaña en la conversación del electorado, no imponiéndolas a la fuerza, sino comunicando algo que la gente tenga ganas de dialogar.

Teniendo en cuenta esto, los equipos de campaña deben elaborar estrategias de comunicación, sabiendo que los ciudadanos toman sus decisiones políticas munidos de información que recaban por fuera del circuito electoral, por ello deberán analizar variables no políticas que influyan directamente en las preferencias electorales de los votantes.

Para finalizar debemos tener en cuenta, que en la actualidad las palabras de los candidatos ya no son tan importantes como en el pasado, sino que, el efecto positivo deviene del conjunto de su comunicación, el contexto en el que se comunica, los eventos que se realizan y la credibilidad del candidato.

El running como una herramienta de comunicación políticaEsta acción es parte de una estrategia de acercamiento a los vec...
12/06/2018

El running como una herramienta de comunicación política

Esta acción es parte de una estrategia de acercamiento a los vecinos.
En Argentina se respira runninng. Las cifras son elocuentes: durante el año 2015 el deporte de corredores movió más de 100 millones de dólares entre las inscripciones, el esponsoreo, la indumentaria y el merchandising.
Buenos Aires es el corazón de ese fenómeno. Con más de 90 carreras anuales y récord de participantes, Buenos Aires ya es considerada la capital latinoamericana del running. En su área metropolitana se realizan el 80 por ciento de las carreras donde solo en el 2015 participaron medio millón de personas. Por semana, entre 20 y 25.000 personas salen a correr por las calles de la Capital y el Conurbano.

¿Puede la política aprovechar esta tendencia?

El Jefe de Gobierno porteño, Horacio Rodríguez Larreta, es como muchos porteños, un fanático de este deporte. El mandatario sale a correr cuatro veces por semana desde hace varios años. Muchas veces, incluso, utiliza ese tiempo para hablar con sus funcionarios. La novedad es que desde hace algunas semanas son los vecinos quienes lo acompañaran en los recorridos.
El gobierno de la ciudad lanzó una convocatoria a través del Facebook de Larreta y de la página de Participación Ciudadana en la que se invita a corredores para que acompañen a Rodríguez Larreta en su rutina matinal.
En la primera convocatoria fue un éxito. Más de 1500 vecinos se anotaron para compartir la madrugada con el Jefe de Gobierno. La mecánica es sencilla: de la totalidad de inscriptos se elige una pareja que recorre con el mandatario un circuito predeterminado de las calles de su barrio. Mientras corren, los vecinos van comentando las preocupaciones que tienen y el Jefe de Gobierno los proyectos para la zona. La idea del Ejecutivo es tener una reunión mensual en diferentes barrios de la capital Porteña.
Esta acción es parte de una estrategia de acercamiento a los vecinos que tiene otras patas, pero que en todos los casos tiene como horizonte mostrar un jefe de gobierno abierto, cercano y empático. Por lo pronto, la iniciativa va despertando interés en una ciudad que es fanática del deporte que está haciendo correr al mundo entero.

Por René Palacios
De mensaje360.com

Cada campaña electoral es distinta.Todas las campañas electorales son diferentes, por lo tanto no existen campañas elect...
08/06/2018

Cada campaña electoral es distinta.

Todas las campañas electorales son diferentes, por lo tanto no existen campañas electorales iguales. Esto sucede porque los candidatos tienen atributos diferentes, historias de vida disímiles, desiguales trayectoria, pero también entra en juego el contexto político, social y económico, donde se está desarrollando la elección. En fin cada elección tiene sus propios condimentos, por eso, no existe una única fórmula que nos permita llegar a la victoria de un candidato o a que este pueda cumplir los objetivos que se trazó cuando decidió ser candidato.

EL MANEJO DE LOS TIEMPOS EN LA POLÍTICATiming es un término inglés que fue infortunadamente traducido al español como te...
31/05/2018

EL MANEJO DE LOS TIEMPOS EN LA POLÍTICA

Timing es un término inglés que fue infortunadamente traducido al español como tempística. Sin embargo, la mayoría de los que lo utilizan lo hacen como un anglicismo plenamente adaptado a nuestra lengua.
Básicamente significa manejo o administración del tiempo y su importancia es destacada principalmente en ramas artísticas como el teatro, la literatura y el cine; suele definirse como el uso del ritmo, velocidad y pausas para lograr un determinado efecto.

La importancia del timing también ha sido destacada en otras áreas y disciplinas del quehacer humano, como por ejemplo las artes marciales: allí la oportunidad de la defensa y del ataque, la capacidad de anticipación y la disposición a la respuesta contingente resultan claves para la definición del combate.
Esto último nos lleva a una consecuencia lógica: el timing es esencial para la estrategia. No existe una estrategia bien diseñada y con posibilidades de éxito si no toma en cuenta la administración de los tiempos. Por supuesto, ésto es especialmente aplicable a la estrategia política.

Así pensaba Joseph Napolitan, el padre de la consultoría política, que al reflexionar sobre las enseñanzas que le dejó su vasta experiencia en casi 50 años de ejercicio profesional asesorando campañas electorales, decía sobre el timing que: “(…) es una parte esencial de una estrategia global. Utilizar un tema demasiado pronto -o demasiado tarde- puede anular su impacto.

Cada situación es diferente. Para un candidato desconocido, una campaña temprana de imagen puede ser vital, mientras que para un otro muy conocido, puede ser un derroche sin sentido. Si un oponente hace una acusación fácilmente refutable, a veces es mejor dejarle repetirla varias veces, de forma que parezca como un tonto cuando se le responda. Pero en ocasiones, es esencial responder a las acusaciones inmediatamente. Es difícil acertar con el timing, a menudo es instintivo. En esta era de campañas computarizadas es bueno saber que el juicio humano aún juega un importante papel en las campañas.

Administrar de manera adecuada el ritmo, los tiempos y la velocidad de una campaña es la clave del éxito. Por eso, siempre se debe contar con un plan de trabajo que establezca una verdadera ruta crítica del devenir electoral. Esto quiere decir que la campaña debe ser entendida como un proceso de planificación estratégica, en el que debemos tratar de minimizar la influencia del azar. Tenemos que ser capaces de administrar la anticipación estratégica, esto es prever todo lo posible, y por otra parte, dotarnos de capacidad de respuesta contingente, o sea tener la posibilidad de responder con prontitud y eficacia a lo imprevisible. Antes el pez grande se comía al pez chico, ahora sin duda que es el pez veloz el que se come al pez lento.

De ahí que el uso del tiempo sea clave. Toda campaña es un proceso de seducción que debe comprender la lógica de ese proceso y las fases que implica. La campaña tiene tres fases claramente diferenciadas: presentación, fijación de mensaje y solicitud del voto. Si somos capaces de asignar los tiempos a cada una de estas fases en correspondencia a lo que piensan y sienten los electores, tendremos buena parte del trabajo de convencimiento realizado. Lo único que no se puede comprar en una campaña es el tiempo, por eso se constituye en algo muy valioso; y allí, lo más apreciable es sin duda la administración del tiempo del candidato.
En las campañas el tiempo político no es necesariamente el mismo que el tiempo cronológico. A veces, durante semanas o meses no pasa nada relevante y de pronto, en un día, por algún cataclismo, se define la elección. Reconocer estos momentos y los eventos que los definen es algo para lo que debemos estar preparados.

Por: Ricardo Paz Ballivián

Estudio de neurociencias en campañas electorales.Las neurociencias aportan a los estudios de opinión publica cuestiones ...
08/05/2018

Estudio de neurociencias en campañas electorales.

Las neurociencias aportan a los estudios de opinión publica cuestiones que a través de trabajos cualitativos y cuantitativos no podemos acceder. A diferencia de las encuestas que muestran lo que nosotros verbalizamos (son reacciones en el nivel consiente), estos estudios se asientan en técnicas mentales que se originan en el inconsciente, el 95% de lo que sucede en nuestra mente se origina en ese estado (emociones, deseos, miedos, etc…).
Estos estudios toman como punto de partida factores emocionales y cognitivos a los que las encuestas no pueden alcanzar, se trata de una exploración en los mecanismos que transcurren a nivel cerebral.
Los estudios de opinión publica basados en las neurociencias consisten en: resonancias magnéticas que muestran los patrones cognitivos que reaccionan (mostrando el consumo de oxígeno más intenso en las zonas cerebrales afectadas) ante un determinado estimulo.
Estos estudios nos permiten evaluar potencialidades de un candidato o un spot de campaña, si bien es un área nueva y con poco desarrollo tiene mucho para aportar a los análisis de opinión pública.

Aprovecha este fin de semana largo y mira una serie de comunicación política.
27/04/2018

Aprovecha este fin de semana largo y mira una serie de comunicación política.

Tips para mejorar tu oratoriaSegún la Real Academia Española nuestro idioma tiene alrededor de 88.000 palabras, en el us...
20/04/2018

Tips para mejorar tu oratoria

Según la Real Academia Española nuestro idioma tiene alrededor de 88.000 palabras, en el uso cotidiano y coloquial, las personas con educación universitaria solo utilizan 500 palabras promedio (sin contar los términos profesionales), los que accedieron a estudios de nivel medio manejan 350 palabras, mientras los que tienen formación inicial emplean 200 y los analfabetos llegan a usar 120 palabras.
Estos datos son estimativos, y depende de cada persona nutrir su léxico, más aún si afronta conferencias, discursos, está al frente de un aula con alumnos o cualquier empleo que tenga que recurrir a la oratoria como herramienta de comunicación.
En esta herramienta, algo que ocurre con mucha frecuencia y recurrentemente para llenar un discurso, es la repetición de manera inconsciente de: sonidos, adverbios, preposiciones, preguntas, entre otras. Este hábito se denomina muletillas y al ser repetitivo en una alocución aburre y transmite falta de preparación, insolvencia en el tema, miedo al hablar en público, poco vocabulario e inseguridad.

Algunos trucos para eliminar muletillas.

• Frena y haz una pausa: cuando vayas a decir una muletilla, detente uno o dos segundos y luego continúa exponiendo. Los silencios en oratoria son muy valiosos.
• Utiliza frases puente: Estas sirven para potenciar una idea. Ellas pueden ser: además, de la misma manera, la idea central es…, tal como hemos visto.
• Enfocar la idea antes de seguir hablando: cuando la mente queda en blanco, sin palabras para decir, aparece la muletilla. Tranquilízate, has una pausa breve y concéntrate para la próxima idea (recuerda que los silencios son importantes).
• No temas si no te sale la palabra precisa: si estás hablando y no te olvidaste la palabra exacta que sintetiza tu alocución díselo al público. Estos gestos crean empatía con el auditorio, pero no hay que abusar de este recurso.
• Si te equivocas, sigue: el orador inexperto suele recurrir a las muletillas cuando se equivoca. Acá hay dos caminos, uno, hacer silencio y, el otro, seguir adelante.
• Enriquece tu vocabulario: un léxico exiguo hace que abusemos de las muletillas y la única manera de enriquecerlo es la lectura.

La planificación estratégica en las contiendas electoralesLlevar a cabo una campaña electoral es una de las actividades ...
16/04/2018

La planificación estratégica en las contiendas electorales

Llevar a cabo una campaña electoral es una de las actividades más estresantes y extenuantes que puedan existir. Un tablado complejo de actores, eventos, fuerzas y expresiones de todo tipo con intenciones que se entrecruzan, se fusionan, se complementan y se enfrentan, pero que nunca quedan estáticas.
Exigen de los equipos de campaña esfuerzos extraordinarios por presentar un discurso argumentativo congruente y atractivo para la población votante por encima de prédicas y arengas rivales.
Muchas personas piensan que un escenario electoral es una suerte de plaza donde las cosas se van haciendo según otras se van dando, generando una percepción de ser algo que se va improvisando a medida que pasa el tiempo y eso no es del todo cierto.
Si un equipo de apoyo a un candidato es realmente serio y profesional, sabe que es necesaria la elaboración de un marco, de una línea general de actuación que, con sentido trascendente, tenga como objetivo la victoria de su candidato en la contienda electoral.
Es allí cuando la planificación estratégica asume la batuta del concierto.

- La improvisación solo es exitosa en Hollywood

Es indispensable dedicar talento, tiempo y recursos para proyectar un cuadro integrado de tácticas que sea base sólida de pensamiento y acción y que se exprese en una campaña electoral de forma coherente, alineada e interesante: que mueva emociones en la gente, que lleve a la reflexión virtuosa de los problemas y que acerque la solución con la alternativa que presenta el candidato en su discurso.
Esto, definitivamente, no se hace improvisando. El único lugar, hasta ahora, donde improvisando se puede llegar al éxito es en Hollywood, y no es en la producción de las películas, sino en las tramas e historias que algunas presentan.
Este autor percibe que el proceso de planificación estratégica en la dimensión electoral debe abordar cuatro perspectivas:
1) El candidato y su discurso
2) Las actividades públicas del candidato y del partido en general
3) Lo que quiere el votante
4) La sustentabilidad de la propuesta.
Todo lo anterior debe estar inteligentemente alineado con la vertiente ideológica del partido que representa el candidato: si esto se realiza eficientemente, dará la holgura proporcionada para que otros representantes del partido puedan apoyar la propuesta sin traicionar el hilo argumental del discurso básico.
En otro orden de ideas, muchos equipos piensan que el principal recurso para conducir una campaña electoral es el dinero, lo cual puede que sea imprescindible, mas no es lo único.
El tiempo aquí es el verdadero valor que en el fondo debe respetarse: el conocimiento exacto de las diferencias entre lapsos, períodos, ciclos y momentos, y su aplicación inteligente en el escenario electoral dará un sentido de la oportunidad que causará un efecto demoledor sobre las demás propuestas. Pero el tiempo es otro tema de conversación que abordaremos con más detalle en otra oportunidad.
Lo anterior es simplemente la punta del iceberg: hay otros elementos de la planificación estratégica que deben ser tomados en cuenta para manejarse en un escenario donde millones de mentes y corazones están a la expectativa de todas las ofertas del mercado electoral de ese momento.
Por lo que, técnicamente hablando, para planificar, el método que al equipo más le agrade para impulsar a la persona que creen es la más capaz de regir los destinos del espacio público que toque, más allá del autor o de la escuela que represente, debe ser el método que todo el mundo comprenda mejor y que otorgue libertad de acción y eficiencia para el logro.
Y en eso de elegir el método para planificar, uno puede leer todos los libros del tema existentes en el mercado editorial, pero al final deberá comprenderse que planificar es en esencia tres pasos:
1) Comprender el presente
2) Diseñar el futuro deseado
3) Construir un puente entre los dos anteriores para pasar sobre el río de la incertidumbre.

POR JORGE SÁNCHEZ ROJAS
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