Lic. María Laura Zayas. Comunicación Institucional

03/08/2015

BUENA SEMANA!

22/06/2015

Cómo realizar ventas de poder?

Todos los días nos vendemos a nosotros mismos: nuestras ideas, nuestra imagen, nuestras decisiones, lo que queremos que otros hagan, lo que queremos hacer… Lucha de quien vende mejor su idea.

- A la gente no le gusta que le vendan, a la gente le gusta que les ayuda a comprar. NO te conviertas en vendedor sino en alguien que ayude a comprar.
- La idea no es vender lo máximo posible en el menor tiempo posible, sino conseguir el éxito que llega a través de ventas repetitivas. Teniendo un buen producto o servicio, ya tienes la mitad del trabajo hecho, y si identificas y conoces bien a tu cliente de enfoque estarás un pasito más adelante.
Los 5.5 pasos para conseguir ventas de alto rendimiento:
1- Prográmate de actitud triunfadora. Venderte a ti mismo, convencerse de la capacidad y atributos propios.
2- Utilizar sistema AIDA a nuestro favor: Atención, Interés, Deseo y Acción: conseguir la atención del cliente, desarrollar su interés, generar un deseo y conllevar a una acción.
3- Sé breve e incluyente: resumir las ideas asegurando la interacción con los prospectos. Preguntar constantemente: qué te parece? Te gusta? Es esto lo que necesitas?
4- Valor agregado: es primordial y decisivo, lo que estás dispuesto a agregar al cliente para suavizar el camino de y tome la decisión de su compra. Además te incluiré esto, esto y esto…
5- Terminar con una aceptación y un cómo: Una venta está inclompleta hasta que el dinero está en tus manos.
6- La mejor venta del mundo es la venta repetitiva: cuando vendes algo por primera vez generalmente tienes que invertir tiempo y esfuerzo para llegar al cierre; en cambio en una venta repetitiva no requieres tanto esfuerzo, lo hecho, hecho está. Sin más esfuerzo logras otra venta pero sin mayor inversión.
https://www.youtube.com/watch?v=-i_zBvZ2QGg

Raul Rodriguez comparte una formula de pasos poderosos para convertirte en un vendedor de excelencia sin ser agresivo... el poder de vender subliminalmente.....

15/06/2015

Los 7 pasos para mejorar tus ventas al 1000%:

1- Leer cada mañana o en cualquier horario de 30 a 60 minutos todo lo relacionado a tu campo profesional, ver videos también, escuchar audios, etc. Para convertirse en un experto en tu campo a largo plazo.
2- Reescribir cada mañana tus metas personales, en una hoja, libreta o similar para activar el subconsciente. Reescribiendo… para que se graben en el subconsciente y por ende para que activen todo el poder mental, motor y motivación de cumplir las metas profesionales.
3- Planificá cada día por adelantado: no iniciar nuestro día a día sin un plan o lista. El vivir el día a día desperdicia nuestro tiempo. Pensar en papel. Plan por escrito, priorizar actividades.
4- Concéntrate siempre en el uso más valioso de tu tiempo en ese momento. Revisar qué hacemos en el día a día, reportes, citas que no tienen nada que ver, etc. Para vender tenemos que estar o al teléfono o reunidos con muchas personas.
5- Aprovechar al máximo tu tiempo: el tiempo de conducir en tiempo de aprender (audiolibros, seminarios en Cd. )
6- Hacer día a día: preguntarse qué hice bien y qué hice mal con cada cliente o prospecto. Qué haría de otra manera? Requiere disciplina siendo que seguro es una mejora a mediano plazo.
7- Tratar a los demás como un cliente de 1 millón de dólares. No subestimar a los prospectos. Hacerlas sentir importante.

DESCUBRE: http://ignius.com.mx y Sorpréndete, Descubre como superar objeciones, incrementar tus ventas y ser un vendedor exitoso a través de saber lo que deb...

11/06/2015

LOS VERDADEROS SECRETOS DEL ÉXITO

¿Por qué las personas son exitosas? ¿Es debido a que son inteligentes? ¿O simplemente tienen suerte? El analista Richard St. John condensa años de entrevistas en una presentación de 3 minutos sobre los verdaderos secretos del éxito.

04/05/2015

http://www.eluniversodelosencillo.com/no-seas-tu-plan-b/

Cuando alguien no se acaba dedicando a aquello que ama no se llama realismo, falta de recursos o imposibilidad: se llama conformismo.

27/04/2015

Formamos una organización que se dedica a brindar Servicios de Consultoría en comunicación institucional.

23/04/2015

http://www.lavanguardia.com/lacontra/20101103/54063818455/la-creatividad-se-aprende-igual-que-se-aprende-a-leer.html

Un día visitando un cole vi a una niña de seis años concentradísima  dibujando. Le pregunté: "¿Qué

13/03/2015

Fracaso como combustible para el éxito: https://www.youtube.com/watch?v=0XUr9f4qO3c&index=88&list=WL

Iñigo es un "encontrador" de todo aquello que facilita la evolución del Ser Humano hacia el SER Humano. Apasionado con provocar en las personas el CAMBIO, qu...

11/03/2015

Ser emprendedor no es para cualquiera. (...) "Por las bases ideológicas que propone el emprendedurismo -la interioridad: conocerse uno mismo para poder encontrar su deseo y desde ese lugar realizar el negocio- y por una idea muy vigente que es que haciéndolo en forma individual se puede transformar la sociedad. La categoría emprendedurismo articula no solamente una dimensión económica, sino también de trascendencia, de realización personal, una idea holística de la persona."

http://www.lanacion.com.ar/1773828-sin-titulo

Tener iniciativa propia y estar dispuesto a autoproducirse el salario es una de las actitudes más valoradas en el mercado laboral que viene, un credo al que algunos adhieren por elección, y otros por supervivencia

05/03/2015

http://comercioyjusticia.info/blog/pymes/la-rse-es-un-camino-solo-de-ida-hacia-la-mejora-continua/

La frase corresponde a los creadores de Ecosuen, plataforma web a partir de la cual las pequeñas y medianas empresas pueden elegir su estrategia de RSE, definir indicadores, realizar tareas…

03/03/2015

Y si miramos con los ojos de un niño?
https://www.youtube.com/watch?v=WB9UvjnYO90

The Noemi association wants to change the way society looks at people with multiple disabilities. Its mission? To improve their daily lives. The association ...

02/03/2015

Levántate y Anda!