Ulbing Consulting

15/10/2026

Herzlichen Glückwunsch an Familie Grebenz zum 3. Platz beim Steirischen Kürbiskernöl 2025/26

Unser grünes Gold hat seine Champions! 💚

Wir gratulieren Hubert Ottenbacher aus Oberrakitsch/Mureck zum Titel Kürbiskernöl-Champion 2026/27! Platz 2 geht an Margret Ertl und Thomas Ninaus aus Groß St. Florian, Platz 3 an Bernadette und Christian Grebenz aus Großklein. Die Ölmühle Haindl aus Kalsdorf ist „Ölmühle des Jahres“.

Danke für eure Leidenschaft und die Spitzenqualität, die unsere Steiermark weit über ihre Grenzen hinaus bekannt macht!

15/10/2026

Ein Installateurmeister kündigt und macht sich selbstständig. Mit ihm gehen die besten Kunden und die besten Mitarbeiter.

Fast jeder Unternehmer kennt so eine Geschichte, und fast jeder fragt sich danach, wie das passieren konnte.

Die Antwort ist unbequem: Die Beziehung hat nie dem Unternehmen gehört, sondern einem einzelnen Menschen.

Im Buch BeziehungsFlow® beschreiben wir, warum das so ist. Eine Kundenbeziehung ist keine Zweierbeziehung zwischen Verkäufer und Kunde. Sie ist ein Dreieck aus Führung, Kunden und Mitarbeitern, und jede Seite muss tragen.

Warum das so wichtig ist? Menschen wollen, was andere begehren.
Wenn ein Mitarbeiter mit echtem Stolz erzählt, warum er genau hier arbeitet, spürt der potenzielle Kunde, dass hier etwas Besonderes passiert.
Das schafft keine Bonuskarte und kein Rabatt.

Dazu kommt, dass die Beziehung nicht beim Kauf beginnt.
Sie beginnt lange davor, wenn jemand zum ersten Mal von dir liest oder über dich reden hört. Wer im Überangebot unsicher ist, greift zur bekannten Marke, zum billigsten Preis oder schiebt die Entscheidung auf. Wer klar erkennbar ist, wird eine neue Möglichkeit.

Drei Fragen, die du dir heute stellen kannst:

➤ Könnte jeder deiner Mitarbeiter in zwei Sätzen sagen, wofür dein Unternehmen steht?

➤ Würde ein Kunde mitgehen, wenn dein bester Verkäufer geht, oder bleibt er bei dir?

➤ Wissen Menschen, die noch nie bei dir gekauft haben, warum sie es tun sollten?

Beziehungen entstehen, wenn Erwartungen erfüllt oder übertroffen werden. Nicht durch Werbung.

08/10/2026

Es gibt Unternehmer, die ich jedes Jahr bei unseren STRATE FORUM wiedersehe.

Sie kommen nicht, weil etwas brennt.
Sie kommen, weil sie wissen, dass ein klarer Kopf im Herbst den ganzen nächsten Jahreslauf trägt.

Man merkt ihnen das an.
Sie reden ruhiger über Entscheidungen, die andere vor sich herschieben.
Wenn im Betrieb etwas wackelt, sagen sie nicht "Wir müssen reagieren", sondern "Das hatten wir uns angesehen."

Viele fragen mich dann, was ihr Geheimnis ist. Es ist keines. Sie nehmen sich einmal im Jahr bewusst die Zeit, ihre Strategie anzuschauen, solange noch nichts drängt.
Dabei geht es nie darum, alles neu zu erfinden. Es geht darum, das Richtige wieder deutlich zu sehen und das Unwichtige loszulassen.

Wer das einmal erlebt hat, will es nicht mehr missen.
Und wer zum ersten Mal daneben sitzt, spürt schnell, dass hier Menschen am Tisch sitzen, die ihrem Unternehmen etwas Gutes tun, bevor es jemand von ihnen verlangt.

Das zeigt sich auch in der Qualität der Arbeit der "Gschwinden" und in ihrer erfolgreichen Markenpartnerschaft mit Elena Designcoach, Armin Siari, Elektro Mauerhofer - Die Gschwinden, BETKO - Die Gschwinden, Abdichtungstechnik DI Rittner e.U. - Trosecc EESY ENERGY

Wann hast du dir zuletzt Zeit genommen, deine Strategie anzuschauen, ohne dass dich jemand dazu gedrängt hat?

07/10/2026

Strategie kommt aus dem Griechischen und bedeutete ursprünglich die Kunst, ein Heer zu führen.

Für Unternehmer lässt sich das viel einfacher sagen:
➤ Strategie ist die Entscheidung, was du tust und vor allem, was du nicht tust, damit dein Unternehmen eine klare Richtung hat.

Viele Unternehmer verwechseln Strategie mit einem Plan.
Ein Plan beschreibt, wie man etwas macht.
Strategie entscheidet vorher, wohin man überhaupt will und wofür man von seinen Kunden gewählt werden möchte.
Der Plan folgt der Strategie, nie umgekehrt.

Strategie beantwortet im Kern drei Fragen.

➤ Für wen sind wir da, also wer sind unsere Wunschkunden?
➤ Wofür sollen uns diese Menschen wählen und nicht die anderen?
➤ Und was lassen wir bewusst bleiben, auch wenn es verlockend wäre?

Gerade die dritte Frage ist die schwerste, denn jedes Nein zu etwas Gutem schafft Platz für etwas Wichtiges.

Zusammengefasst:
Strategie bedeutet, einmal bewusst zu entscheiden, damit viele Entscheidungen danach leichter werden.

29/09/2026

Eine kleine KI-Spielerei ...

Was bleibt von mir, wenn man Strategie nicht erklärt, sondern zeichnet?

Diese Seite ist ein Bild meiner Arbeit.

BeziehungsFlow®. Positionierung. Klarheit. Umsetzung.
Unternehmergespräche. Ideen, die zu Wegen werden.
Und die Überzeugung: Minimum entscheidet über Optimum.

Strategie entsteht für mich nicht am Reißbrett. Sie entsteht im Gespräch. Dort, wo unterschiedliche Perspektiven sichtbar werden und ein gemeinsamer Weg entsteht.

Ein guter strategischer Prozess bringt nicht nur neue Ideen. Er schafft Orientierung für Entscheidungen und macht Umsetzung wahrscheinlicher.

Darum arbeite ich mit System.
Nicht, um Unternehmen zu vereinfachen.
Sondern um das Wesentliche wieder sichtbar zu machen.

Welche Begriffe oder Bilder prägen Ihre Arbeit am stärksten?

KI-Bild / Mensch-geprüft

28/09/2026

Du hast 1.000 Euro - oder 100 Stunden.
Wo investierst du sie?

Marketing? Vertrieb? Positionierung? Mitarbeiter? Prozesse? Digitalisierung?

Unternehmer haben selten zu wenig Möglichkeiten. Das Problem ist zu entscheiden, welche davon jetzt die größte Wirkung erzeugt.
Genau dafür haben wir FlowControl® entwickelt.
Nicht als nächsten dicken Analysebericht für die Schublade, sondern als Cockpit:
Wo stehen wir? Was bremst? Was wirkt? Und worauf sollten wir uns konzentrieren?

Für mich steckt darin ein Prinzip, das auch für starke Marken gilt:
Klarheit vor Aktivität.

Wenn du wissen möchtest, wo der nächste wirkungsvolle Hebel in deinem Unternehmen liegt, lass uns darüber sprechen.
https://www.nagelundhammer.at/flowcontrol/

25/09/2026

Die meisten Unternehmer wissen ganz genau, dass ihre Strategie irgendwann überarbeitet gehört.

Nur heute ist wieder keine Zeit dafür.

Genau darin liegt das Problem. Strategieentwicklung ist fast nie dringend.
Sie ist nur wichtig.
Und nur wichtige Dinge werden verschoben, solange kein Druck entsteht.

Bis der Druck da ist.

Dann ist es die verpasste Übergabe.
Die Innovation, die der Mitbewerb zuerst gebracht hat. Die eigene Marke, die niemand mehr klar einordnen kann.

Ich sehe das seit über 25 Jahren immer wieder in Beratungsgesprächen.

Unternehmen, die operativ hervorragend arbeiten, aber nie stehengeblieben sind, um sich selbst neu einzuschätzen.

Nicht aus Nachlässigkeit. Sondern weil das Tagesgeschäft immer lauter ruft als die Zukunft.

Positionierung ist deshalb keine Übung für schlechte Zeiten. Sie ist die Arbeit, die man macht, solange es noch gut läuft.
Wer wartet, bis die Zahlen es verlangen, beginnt bereits im Rückstand.

Ich durfte kürzlich als einer von zehn Experten der WKO Steiermark Experts Group zu genau diesem Thema Stellung nehmen.

Zur Frage, warum Strategie so oft die wichtigste unwichtige Aufgabe im Unternehmen bleibt.

Wann hast du zuletzt bewusst innegehalten und deine eigene Positionierung hinterfragt, nicht weil es brennt, sondern weil es Zeit war?

(Artikel “Steirische Wirtschaft”,
18.September 2026)

23/09/2026

Immer mehr Betriebe schalten Stelleninserate. Und wundern sich, dass sich trotzdem kaum jemand meldet.

Das Problem liegt selten am Gehalt. Es liegt daran, dass sich niemand vorstellen kann, wie es ist, dort zu arbeiten.

Die meisten Unternehmen beschreiben ihre offenen Stellen wie eine Excel Liste. Aufgaben, Anforderungen, ein paar Benefits.

Menschen suchen sich ihren Arbeitgeber aber nicht viel anders aus als ihren Freundeskreis. Sie wollen dorthin, wo andere schon gerne sind.

Man kennt das Bild. Ein Mitarbeiter erzählt beim Grillfest mit einem gewissen Stolz von seinem Job, und plötzlich will der Schwager auch dort anfangen.

Kein Inserat schafft das.
Wir begehren selten das Ding selbst, sondern das, was andere schon begehren.

Deshalb reicht es nicht, offene Stellen zu bewerben. Ein Betrieb muss als Arbeitgeber erkennbar werden, so wie er es als Marke längst versucht.

Wer als Arbeitgebermarke auftritt, zeigt nicht nur was er sucht, sondern wofür er steht. Und wie es sich anfühlt, dort zu arbeiten.

Genau das ist die Basis von BeziehungsFlow. Beziehungen entstehen dort, wo Erwartungen erfüllt oder übertroffen werden, nicht dort, wo am lautesten geworben wird.

Wo hast du zuletzt gemerkt, dass sich jemand für einen Job entschieden hat, weil andere gut über den Betrieb gesprochen haben?

17/09/2026

So positioniert man sich gut REGIONAL. Auch die klassischen Printmedien, nicht nur die sozialen Medien bringen Aufmerksamkeit. Sowohl- als auch - das Erfolgsprinzip des BeziehungsFlow.

15/09/2026

▪️Ein Kunde, der plötzlich verhandelt, obwohl er das früher nie getan hat.
▪️Ein Empfehlungsgeber, der sich seltener meldet als noch vor zwei Jahren.
▪️Eine Kampagne, die viele Klicks bringt, aber kaum die richtigen Anfragen.

Drei verschiedene Situationen. Ein gemeinsamer Ursprung.

Wenn Kunden ein Unternehmen nicht mehr klar einordnen können, beginnen sie, über den Preis zu sprechen.
Nicht weil sie sparen wollen, sondern weil ihnen der Grund fehlt, warum gerade dieses Unternehmen die richtige Wahl ist.

Auch Empfehlungen folgen diesem Muster.
Man empfiehlt selten das Unternehmen mit dem größten Angebot.
Man empfiehlt jenes, mit dem man sofort etwas Bestimmtes verbindet.

Und wenn Marketingkampagnen zwar Reichweite bringen, aber kaum passende Anfragen, liegt das fast nie am Budget.
Es liegt daran, dass viele Menschen ein Unternehmen sehen, ohne zu verstehen, wofür es steht.

Gerade für kleine und mittlere Unternehmen liegt genau in diesem Punkt eine Chance.

↪︎ Es braucht kein großes Marketingbudget, um im Kopf der Kunden zu bleiben.
↪︎ Es braucht Klarheit darüber, wofür man wirklich steht, und einen Satz, der das in wenigen Worten trägt.

Woran hast du selbst zuletzt gemerkt, dass eine Positionierung nicht mehr trägt, bei dir oder bei einem Mitbewerber?