Ulbing Consulting

03/09/2026

Manchmal fehlt es nicht an Ideen, sondern an Richtung.

Ein Teilnehmer hat seine Erfahrung beim STRATE AlpeAdria genau darauf zusammengefasst. Ein klarer Wegweiser, in welche Richtung man gehen kann. Nicht nur irgendeine Richtung, sondern eine, die tatsächlich zum Erfolg führt.

Das ist der Kern von Positionierung. Nicht mehr Optionen, sondern weniger, dafür die richtigen. Nicht mehr Aktivität, sondern klarere Entscheidungen.

Wer weiß, wohin die Reise geht, muss nicht mehr jeden Weg gleichzeitig gehen. Das schafft Ruhe im Unternehmeralltag und gleichzeitig echten Vorwärtsschwung.

Was gibt dir gerade unternehmerischen Weitblick? Und in welche Richtung zeigt dein eigener Wegweiser?

02/09/2026

Gut Rosenhof. Wo Mensch und Pferd ein Zuhause finden. Viel Erfolg mit dieser Positionierung

Ein kleiner Schritt für die Menschheit. Ein großer für uns. 🌱

Noch ist es still am Gut Rosenhof.

Die Stallungen sind leer, auf manchen Flächen hat sich die Natur ziemlich viel zurückgeholt und es ist nicht zu übersehen: Hier wartet einiges an Arbeit auf uns.

Aber genau hier beginnt unsere Geschichte.

Wir möchten aus dem Gut Rosenhof Schritt für Schritt wieder einen Ort machen, an dem Pferde gut und verlässlich versorgt werden – und an dem sich auch die Menschen wohl und willkommen fühlen.

Keinen perfekten Hochglanz-Pferdehof von heute auf morgen. Sondern einen Hof, der wieder lebt. An dem angepackt wird. An dem Gemeinschaft entstehen darf.

Dieses Wochenende gab es dafür einen ersten, für uns ziemlich großen Schritt:

Der Traktor läuft. Der Mulcher läuft.

Und auch unsere ersten Schlafmöglichkeiten am Hof haben wir hergerichtet. Denn nächstes Wochenende wollen wir nicht nur ein paar Stunden vorbeikommen.

Wir bleiben da.

Ein ganzes Wochenende arbeiten, mähen, aufräumen und herrichten – und am Abend wahrscheinlich ziemlich müde ins Bett fallen. 😉

Denn aus einem Hof wird nicht dadurch ein Zuhause, dass man ein Schild an die Einfahrt hängt.

Ein Zuhause entsteht, indem man beginnt, sich darum zu kümmern.

Und genau das tun wir jetzt. Schritt für Schritt.

Wir möchten euch auf diesem Weg mitnehmen – auch dann, wenn noch nicht alles schön, fertig oder perfekt ist.

Bis aus dem stillen Gut Rosenhof wieder ein Ort voller Pferde, Menschen und Leben wird.

Gut Rosenhof – Wo Mensch und Pferd ein Zuhause finden. 🐴

01/09/2026

Sechs Worte.
Mehr hat ein Malerbetrieb aus Kaindorf bei Hartberg nicht gebraucht, um bis nach Deutschland und Luxemburg zu wirken:
"Wir lassen Ihre Wände wieder atmen."

Genau das ist gemeint, wenn von internationaler Wirkung gesprochen wird.
Nicht ein großes Büro in mehreren Ländern.

Sondern ein Satz, der so klar ist, dass andere Unternehmer ihn sofort verstehen und für sich beanspruchen wollen.

Hannes Herbsthofer wusste vermutlich schon lange, was seine Arbeit besonders macht. Die meisten Handwerksbetriebe wissen das. Nur formulieren sie es selten so, dass ein Kunde oder ein Kollege im ersten Satz erkennt, worum es geht.

Genau an diesem Punkt haben wir angesetzt, im System BeziehungsFlow®, das Positionierung nie getrennt von Beziehung und Identität betrachtet.

Und dann passiert das, was in einer guten Beratung eigentlich das Ziel ist.
Andere Betriebe hören von diesem einen Satz, und sie wollen nicht das Produkt kopieren. Sie wollen das Ergebnis, das ein anderer damit erreicht hat.
So entsteht eine Markenpartnerschaft über Landesgrenzen hinweg, aus einem einzigen klaren Gedanken.

Das ist der eigentliche Unterschied zwischen Marketing und Positionierung.
Marketing verstärkt, was schon da ist.
Positionierung entscheidet, ob überhaupt etwas da ist, das sich zu verstärken lohnt.

Wo hast du zuletzt erlebt, dass ein einziger klarer Satz mehr bewegt hat als eine ganze Kampagne?

28/08/2026

Wer glaubt, schon gut aufgestellt zu sein, unterschätzt manchmal, wie viel noch möglich ist.

Genau das hat ein Teilnehmer beim STRATE AlpeAdria erlebt. Er kam mit dem Gefühl, seine Positionierung stehe bereits gut. Und ist trotzdem beeindruckt wieder abgereist.

Viele Inputs von unterschiedlichen Seiten, viele neue Ideen, viel dazugelernt, obwohl die Ausgangslage schon solide war. Genau darin liegt der Wert von echtem Weitblick. Er zeigt sich nicht nur dann, wenn etwas fehlt, sondern gerade dann, wenn man glaubt, schon angekommen zu sein.

Klarheit ist kein Zustand, den man einmal erreicht und dann behält. Sie verlangt einen neuen Blickwinkel, immer wieder, auch wenn das eigene Unternehmen längst gut läuft.

Wann hast du dir zuletzt zugetraut, eine vermeintlich fertige Position noch einmal in Frage zu stellen?

25/08/2026

Qualität. Zuverlässigkeit. Kompetenz.
Fast jedes Unternehmen im Mittelstand wirbt mit denselben drei Wörtern.

Genau das wird vielen zum Verhängnis. Denn dort, wo alle das Gleiche versprechen, bleibt am Ende nur ein Argument übrig, das wirklich unterscheidet.

> Der Preis. <

Positionierung im Mittelstand ist deshalb keine Frage der Kommunikation.
Sie ist eine strategische Vorentscheidung, die längst getroffen sein muss, bevor überhaupt ein Verkaufsgespräch beginnt.

Kunden entscheiden nicht im Gespräch.
Sie entscheiden vorher, im Kopf, oft ohne es selbst zu bemerken.

↪︎ Ein klares, bildhaftes Statement (die Positionierung) kann diesen Preisdruck spürbar verringern.
Nicht weil es schöner klingt, sondern weil es schneller verstanden wird.
Menschen merken sich keine Unternehmen.
Sie merken sich Unterschiede.

Wann hast du zuletzt gemerkt, dass ein Kunde nicht wegen deines Preises verhandelt hat, sondern weil er den Unterschied zu anderen nicht mehr erkennen konnte?

𝗞𝗜-𝗛𝗜𝗡𝗪𝗘𝗜𝗦:Text und/oder Bild wurden mit Unterstützung künstlicher Intelligenz erstellt und redaktionell geprüft.

20/08/2026

Manche der wertvollsten Übungen erkennt man erst am Ende als solche.

Ein Teilnehmer hat es beim STRATE AlpeAdria auf der Koralm so beschrieben:

Drei Tage, eine wunderschöne Umgebung, ein Programm, das nicht immer sofort logisch erscheint. Und trotzdem kommt man Schritt für Schritt zu Ergebnissen, die vorher so nicht greifbar waren.

Der Fokus verschiebt sich über die Tage. Weg vom Tagesgeschäft, hin zur eigentlichen Frage. Am Ende steht keine lose Idee, sondern eine klare Positionierung und eine Strategie, die trägt.

Das ist der eigentliche Unterschied zwischen Nachdenken zwischendurch und echtem strategischem Weitblick. Man braucht dafür Raum, Zeit und manchmal einen Umweg über Übungen, die im ersten Moment gar nicht zielführend wirken.

Wo entstehen deine besten Entscheidungen? In der Hektik des Alltags oder dort, wo du dir bewusst Abstand nimmst?

18/08/2026

Zwei Unternehmen bieten nahezu dasselbe an.
Das eine wird ständig weiterempfohlen. Das andere kämpft um jeden einzelnen Auftrag.

Der Unterschied liegt selten im Angebot.
Er liegt in der Beziehung, die davor entsteht.

Vertrauen entsteht nämlich vor der Aufmerksamkeit. Nicht danach.
Empfehlungen entstehen vor der Werbung.
Nicht als Folge davon.

Viele Unternehmer denken in dieser Reihenfolge: erst überzeugen, dann Vertrauen gewinnen.

Tatsächlich verläuft es umgekehrt.
Emotion entscheidet.
Logik bestätigt im Nachhinein nur noch, was längst entschieden war.

Deshalb entscheidet oft der kleinste Kontaktpunkt über den größten Auftrag.

☛ Das Minimum entscheidet über das Optimum.

Kunden kaufen am Ende keine Leistungen.
☛ Sie kaufen Beziehungen, in denen sie sich verstanden fühlen.

Ein Betrieb, der das begriffen hat, muss nicht mehr laut werben.
Man kommt zu ihm.

An welcher Stelle entscheidet bei dir gerade der kleinste Kontakt über die größte Empfehlung?

15/08/2026

Ich hatte die Ehre Markus Kollegger Kollegger als Chapter Direktor zu vertreten. Außerdem sehr interessante Hauptpräsentation von Alexander Schmuck über das Thema der wichtigen Aufgaben eines Immobilien Maklers vor der Suche nach Käufern.