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28/05/2026

Manche sagen, für Großprojekte ab 3 Millionen Euro findet man potenzielle Käufer nicht am Telefon.

Wir haben das letzte Woche einfach mal ignoriert.

Ein Unternehmen, das Rückwärtskraftwerke baut – das sind Anlagen, die aus Restholz Energie erzeugen - ist mit einer Herausforderung auf uns zugekommen, die wir ehrlich gesagt geliebt haben.

Projekte dieser Art starten bei 3 Mio. Euro und sind technisch so komplex, dass die meisten Sales-Teams allein beim Briefing schon ins Schwitzen kommen.

Nach 2 Tagen aktiver Kampagne haben wir bereits 2 Sales Ready Contacts geliefert. Ganz ohne Spam, ohne LinkedIn-Crawling, ohne KI-Autoresponder.

Wie haben wir das gemacht?
Mit telefonische Erstansprache von MENSCHEN, die ein fundiertes Verständnis für eine Industrie mitbringen, die ihre Gesprächspartner auf Augenhöhe erwartet.

Was den Unterschied gemacht hat, waren 3 Dinge.

Ding 1️⃣
Ein KUNDE, der seinen eigenen Nutzen glasklar vermitteln konnte. Denn wenn er die Relevanz seines Produkts selbst nicht auf den Punkt bringen kann, hat auch das beste Outbound-Team der Welt keine Chance.

Ding 2️⃣
Ein TEAM, das ein hohes Verständnis für komplexe und herausfordernde Projekte mitbringt und die richtigen Entscheider in der richtigen Sprache anspricht.

Ding 3️⃣
Eine PARTNERSCHAFT auf Augenhöhe, bei der der Auftraggeber und vesecon am selben Strang ziehen.

Sales Ready Contacts entstehen aus top Vorbereitung, Struktur und menschlichem Gespür für den richtigen Moment. Das funktioniert auch dann, wenn das Produkt alles andere als einfach ist.

Habt ihr schon erlebt, dass euer Vertrieb komplexe Produkte lieber gar nicht erst aktiv bewirbt, weil die Hürde zu hoch erscheint?

26/05/2026

WIE KANNST DU TELEMARKETING HEUTE NOCH MACHEN – OHNE AUFDRINGLICH ZU SEIN?

Letzte Woche durfte ich gemeinsam mit unserem Team ein KICK-OFF mit einem unserer Kunden durchführen – ein großartiger Austausch mit vielen spannenden Perspektiven aus Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung.
Gleich zu Beginn kam eine Frage.

👉 „Wie kann ich heute noch erfolgreich telefonieren, ohne potenzielle Kunden zu nerven?“
Und ganz ehrlich: Eine bessere Frage gibt es kaum.
Meine Antwort darauf ist klar: Indem du echte Gespräche führst – keine Skripte.

Denn:
Wenn du dich vorher mit deiner Zielgruppe beschäftigst, sparst du nicht nur Zeit, sondern zeigst Wertschätzung.
Wenn du nutzenorientiert sprichst, schaffst du Vertrauen statt Abwehr.

Und wenn du zur richtigen Zeit mit den richtigen Menschen sprichst, brauchst du keine zehn Anrufe, um einen Termin zu bekommen.

Telefonakquise funktioniert – wenn du sie intelligent machst:
Mit Daten, mit Struktur, mit Haltung.
Nicht irgendwer, nicht irgendwas, nicht irgendwie.
Was mich bei jedem Projekt begeistert:
Wenn meine Kunden merken, dass professionelles Telemarketing kein „Kaltanruf“ ist, sondern der erste Schritt in eine wertvolle Geschäftsbeziehung.

Wenn du herausfinden willst, wie das auch in deinem Unternehmen funktioniert, schau dir den vesecon connector auf unserer Website an: https://www.vesecon.com/b2b-telemarketing-connector

22/05/2026

Dein Vertriebsteam ist beschäftigt. Sehr beschäftigt sogar.

CRM gepflegt. Calls gemacht. Angebote rausgeschickt. KPIs irgendwie erfüllt. Auf dem Papier sieht alles ordentlich aus. Und trotzdem bleibt das Wachstum aus.

Guess what?
Das ist kein Motivationsproblem. Das ist ein Diagnoseproblem.

Ich erlebe es regelmäßig in Erstgesprächen mit B2B-Unternehmen: Das Team ist fleißig, der Kalender voll, die Pipeline sieht nach etwas aus. Aber wenn man genauer hinschaut, stellt man fest, dass ein Großteil der Aktivität in Richtungen läuft, die wenig bis gar nichts bewegen.

Gespräche, die nicht zum Abschluss führen, weil die Nutzenargumentation nicht sitzt. Leads, die im Sand verlaufen, weil niemand im Team wirklich weiß, warum der Kunde bei uns kaufen sollte und nicht beim Mitbewerber nebenan.

Die meisten Unternehmen beginnen beim Symptom: zu wenig Abschlüsse, zu lange Verkaufszyklen, zu viel Fluktuation im Team. Und dann kommen die üblichen Verdächtigen auf den Tisch. Neue Skripte. Ein Seminar. Mehr Druck von oben. Manchmal sogar ein teures CRM-Upgrade.

Was dabei regelmäßig fehlt, ist der ehrliche Blick auf das System dahinter.

Wo entsteht eigentlich die Reibung, die intern niemand anspricht, weil das Klima dafür nicht stimmt?

Wo wird Aktivität mit Wirksamkeit verwechselt, weil niemand je gelernt hat, den Unterschied zu messen?

Wo läuft das Mindset auf Reserve, weil die Führung selbst keine klare Richtung vorgibt?

Diese Fragen sind unbequem. Sie kosten Überwindung. Aber sie sind die einzigen, die zu Antworten führen, die tatsächlich etwas verändern und nicht nur kurzfristig beruhigen.

Guter Vertrieb ist kein Zufallsprodukt und kein Ergebnis von mehr Druck. Er ist das Resultat von Klarheit, funktionierender Struktur und einer Haltung im Team, die sich nicht vom nächsten schlechten Monat erschüttern lässt.

Mehr dazu, wie wir mit B2B-Teams systematisch daran arbeiten, gibt es hier: https://www.vesecon.com/sales-garden

Und jetzt zu dir: Was ist gerade das eine Thema in deinem Vertrieb, über das intern niemand wirklich spricht?

21/05/2026

12 Verkäufer. Zusammen über 200 Jahre Vertriebserfahrung. Und alle mit demselben Trauma.

Neulich war ich bei einem Sales Alignment Meeting für ein internationales Unternehmen in der Büroelektronik- und IT-Branche.

Was sie alle verbindet? Eine kollektive Narbe namens externe Akquise-Unterstützung.

Da ging es um Call Center-Mitarbeiter ohne Branchenkenntnis, ohne Abstimmung mit dem Sales Team, die teilweise aus dem Ausland den österreichischen Markt bearbeitet haben, als wäre er irgendein austauschbarer Datensatz.

Dieselbe Experience immer wieder. Man könnte fast meinen, schlechte Erfahrungen zu sammeln wäre eine Unternehmensstrategie.

Das Ergebnis? Ein Sales Team, das beim Thema externe Akquise innerlich bereits die Rollläden runterlässt, bevor jemand auch nur einen Satz gesagt hat.

Vollkommen berechtigt, übrigens.

Also habe ich genau das aufgezeigt, was sie noch nicht kannten:

Transparente Prozesse und wie echte Synchronisation zwischen Sales Management, Sales Team und uns als Partner aussehen kann.

Plus realistische Erwartungshaltungen, Chancen, Risiken und Stolpersteine aus +30 Jahren Erfahrung.

Das Abschlussstatement kam vom kritischsten, erfahrensten Verkäufer im Raum: "Diese Professionalität und diese Form der Aufbereitung habe ich noch nie so erlebt. Danke. Ich freue mich auf die Zusammenarbeit."

Das ist der Moment, für den ich diesen Job mache. 👊

Und die eigentliche Lektion dahinter: Wenn Sales von Grund auf schlechte Erfahrungen gemacht hat, kann die beste Begleitung der Welt keinen Erfolg bringen. Vertrauen ist die Voraussetzung. Dann folgen die Ergebnisse.

Was ist deine Erfahrung: Wie lange braucht ein verbranntes Sales Team, um externer Unterstützung wieder eine Chance zu geben?

👉 Wie wir Neukundenakquise für B2B-Sales-Teams aufsetzen, die schon zu oft enttäuscht wurden, findest du im vesecon Connector: https://www.vesecon.com/b2b-telemarketing-connector

05/05/2026

Leads hat jeder. Sales Ready Contacts haben die wenigsten.

Und genau da verlieren die meisten B2B-Unternehmen ihre wertvollste Ressource: die Zeit ihrer besten Verkäufer.

Ich erlebe es regelmäßig. Vertriebsteams, die hochmotiviert, erfahren und fachlich stark sind, aber systematisch an schlechten Kontakten verheizt werden: an Leads ohne Kaufabsicht.

Entscheidungsträger, die gar nicht die Entscheidungsträger sind.

Termine, die zustande kommen, aber nirgendwo hinführen.

Frust, Demotivation und eine Pipeline, die auf dem Papier voll aussieht, aber in der Qualität leer ist.

Ein Sales Ready Contact ist kein aufgehübschter Lead. Es ist ein Kontakt, bei dem bereits ein konkreter nächster Schritt im Verkaufsprozess gesetzt wurde.

Der ein individuelles Angebot angefordert hat und bei dem ein Termin fixiert ist. Jemand, der weiß, worum es geht, und aktiv bereit ist, weiterzugehen.

Genau diese Kontakte liefern wir mit dem vesecon Connector. Monat für Monat. Planbar und messbar.

Unser fix zugeordnetes Team aus Outbound Professionals lernt dein Unternehmen, deine Kultur, deine Nutzenargumente und deine Einwände kennen und agiert dann wie ein verlängerter Arm deines Vertriebs.

Mit einem strukturierten Prozess von der Zielgruppenanalyse über KI-gestütztes Datenmanagement bis hin zu zwei Prototyping-Phasen, bevor überhaupt eine Kampagne startet.

Dein Vertrieb darf closen. Wir sorgen dafür, dass er die richtigen Gespräche dafür bekommt. 🎯

Was kostet dich aktuell ein qualifizierter Neukontakt wirklich, wenn du Zeit, Ressourcen und Streuverluste ehrlich einrechnest?

23/04/2026

23/04/2026

23/04/2026

Vor vier Monaten hat mir jemand erklärt, Telefonakquise sei nicht mehr zeitgemäß.

Er schrieb es mir auf LinkedIn. Per Direktnachricht. Die Ironie war ihm nicht bewusst.

Heute, vom Skeptiker zum Kunden und 5 Wochen nach Projektstart bereits die ersten 11 Sales Ready Contacts wahrgenommen. 🎯

Swipe mal durch. Ich erkläre, warum das Telefon im B2B noch immer das direkteste Werkzeug ist, wenn man es als Prozess versteht.

Wenn du mehr darüber erfahren willst, wie wir deinen B2B-Vertrieb messbar und konsistent nach vorne bringen, schau dir mal den vesecon Connector an: https://www.vesecon.com/b2b-telemarketing-connector

22/04/2026

Wir sind vesecon – ein familiär geführtes Unternehmen und führender Anbieter im B2B-Telefonmarketing. Bei uns hast du die Chance, aktiv in Projekten zur Kunden- und Neukundenqualifizierung beizutragen, deine Kommunikationsfähigkeiten einzusetzen und dich in einem motivierten Team beruflich wei...

21/04/2026

Konsequenz schlägt Spontanaktion. Immer.

Viele Unternehmen starten motiviert in die Neukundenakquise –
und verlieren nach wenigen Wochen den Fokus.

Was bleibt? Einzelaktionen ohne Wirkung.

Dabei zeigen Zahlen ein klares Bild:
Die Erfolgsquote steigt massiv, wenn Akquise als fixe Aktivität in den Vertriebsprozess implementiert wird – und trotzdem fehlt vielen das Durchhaltevermögen.

Das Problem ist nicht der Markt.
Nicht die Zielgruppe.
Nicht einmal die Leadqualität.

Das Problem ist fehlende Konsequenz.

Neukunden entstehen nicht durch einzelne Kampagnen.
Sie entstehen durch System:

– klare Zielgruppen
– definierte Ansprache
– konsequentes Follow-up
– laufende Optimierung

Oder anders gesagt:
Wunschkunden statt Wunschdenken.

Wer nur reagiert, wenn gerade Zeit ist, wird nie planbar wachsen.
Wer konsequent dranbleibt, baut eine stabile Pipeline auf.

Vertrieb ist kein Sprint.
Vertrieb ist Wartung statt Warten.

Wie wir das konkret angehen, zeige ich im kurzen Erklärvideo, der vesecon connector: https://youtu.be/g2NDvm_2pD8

Wie konsequent ist dein Vertrieb aktuell wirklich?