FROSCHARFF KG

13/08/2015

Was uns von anderen Anbietern unterscheidet: http://buff.ly/1J62EM4

Wir verkaufen keine Standard-Lösungen oder Schulungen „von der Stange“, sondern stellen durch maßgeschneiderte Trainings mit begleitendem Umsetzungscoaching sicher, dass das Erlernte und Ausgearbeitete...

27/07/2015

Unsere Erfahrungen mit den "besten" Verkäufern: http://buff.ly/1LNo3KQ

Nur ein Bruchteil der Verkäufer in einem Unternehmen sind wirklich erfolgreich, ohne großem Zutun von Geschäfts- oder Verkaufsleitung. In den letzten 25 Jahren haben wir mehrere hunderte Verkäufer...

09/07/2015

Erschöpfung - Stress - Burn-Out. Die Managerkrankheit hat viele Gesichter!

Das englische Verb „to burn out“, das man mit „ausbrennen“ übersetzt, stand Pate für das traurigerweise immer stärker im Vormarsch befindliche „Burn-Out-Syndrom”. Schätzungen besagen,...

03/07/2015

Ist Ihr Kunde mit dem Mitbewerb "verheiratet"? In unserem Blog befassen wir uns mit diesem Thema!

Trotz intensiver Kundenbetreuung Ihrer Verkäufer, gelingt es dem Außendienst nicht, mehr aus ihren Kunden „herauszuholen“ und auch ANDERE Produktbereiche bei ihren Kunden zu platzieren? Die Verkäufer...

26/06/2015

Sie kommen an Stellen, an die kein Verkäufer kommt und erfahren Dinge, die dem Verkäufer niemals zugänglich sind.

Technisches Personal, Monteure und Servicemitarbeiterkennen in der Regel die Produkte des eigenen Unternehmens besser als sonst jemand.

Der Verkauf beginnt immer im eigenen Haus! Ist ein technischer Mitarbeiter einmal vor Ort, kann er mit einem Blick sehen, welches Produkt am besten den gestellten Anforderungen entsprechen würde. Allein durch seine Beratung und Information, die auf vollkommener Kompetenz in der Produktkenntnis basiert, können lukrative Verkäufe generiert bzw. für den Verkauf vorbereitet werden.

Der wichtigste Faktorhierbei ist die gute Kooperation zwischen Kundendienst und Verkauf. Die ist allerdings nicht immer vorhanden, wie wir während unserer langjährigen Tätigkeit beobachten konnten.

Techniker und Monteure sehen sich nicht als Verkäufer und erkennen oft nicht wie wichtig ihre Beiträge und Informationen sind und in welcher Art und Weise diese zum Verkauf beitragen können.

Unser Tipp: Bringen Sie diese unerschlossene Quelle zum Sprudeln!

12/06/2015

Geheimtipp: So bringen Sie Ihre Mitarbeiter im Verkauf auf Vordermann.

Investieren Sie einen halben Tag, um einzelne Mitarbeiter im Verkauf zu spezifischen Themen „auf Vordermann“ zu bringen. Zielgruppe: Verkaufs-/Vertriebsmitarbeiter im Außendienst. Im Bereich Produkt-,...

01/06/2015

Machen Ihre Mitarbeiter tatsächlich dass, was Sie von Ihnen erwarten? Einen einfachen Tipp um dies sicherzustellen erfahren Sie uns unserem aktuellen Blog Artikel. Viel Erfolg damit!

Machen Ihre Führungskräfte genau das, was Sie von Ihnen erwarten? Ein Tipp von unseren Experten bei Froscharff um sicherzustellen, dass dem so ist.

13/05/2015

Wie finde ich den richtigen „Draht“ im Verkaufsgespräch, wie kann ich das Interesse eines JEDEN Gesprächspartners wirklich gewinnen?

Es gibt Werkzeuge, welche weit über die klassischen Einwandbehandlungen hinausgehen und das Fundament eines erfolgreichen Verkaufsgespräches bilden. Finden Sie heraus welche!

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Wie finde ich den richtigen „Draht“ im Verkaufsgespräch und wie kann ich das Interesse eines JEDEN Gesprächspartners wirklich gewinnen?

06/05/2015

Unser erster Tipp: Lassen Sie sich nicht ins Handwerk pfuschen, Sie sind der Experte. Aber lassen Sie sich ebenso von Experten coachen, wenn es um den Verkauf geht, denn auch hier gibt es genaue Regeln, Werkzeuge und Abläufe, die es zu beherrschen gilt.

Den vollständigen Artikel zu diesem Thema finden Sie unter folgendem Link auf unserem Blog:
http://buff.ly/1zMnnCn

Hier veröffentlichen wir ab sofort regelmäßig Tipps rund um das Thema Verkauf und Unternehmensführung. Viel Erfolg!

Ihr Froscharff Team

Sie beherrschen Ihr Handwerk. Aber beherrschen Sie auch den Verkauf? Unser Tipp: Holen Sie sich auch hier Unterstützung vom Experten mit Verkaufscoaching.

21/04/2015

Jetzt noch schnell für den Termin am 23.04.2015, bzw. 30.04.2015 anmelden! http://www.froscharff.at/froscharff-seminar/

26/03/2015

Durch unser maßgeschneidertes Coaching “Kommunikation und die Einschätzung des Gegenübers” erhalten Sie einfache, leicht anzuwendende und funktionierende Werkzeuge, wie Sie mit jeder Art von Emotion und Persönlichkeit umgehen können, um den “Draht” zum Kunden herzustellen.

Kommunikation ist das Fundament jeglicher Beziehungen.

06/03/2015

Bringen Sie wieder mehr “Schwung” in Ihr Verkaufsteam!
… für Verkaufs- und Vertriebsleiter im Bereich Produkt-, Dienstleistungs- oder Projektverkauf!

Freitag, den 27.03.2015 von 08-12 Uhr oder Freitag, den 03.04.2015 von 08-12 Uhr

Investieren Sie einen halben Tag, um Ihr Team wieder motiviert und fokussiert auf “Vordermann” zu bringen.
Themen:

*) Aus bestehenden Kunden mehr “rausholen”, indem weitere Produkte oder Dienstleistungen platziert werden
*) Cross-Selling und Up-Selling
*) Die erfolgreichen Verkaufsabschlusstechniken
*) Kommunikation und die Einschätzung des Gegenübers – wie man den “Draht” zum Kunden findet
*) Weitere Themen und Inhalte werden vor Beginn mit den jeweiligen Teilnehmern gemeinsam definiert, um das Training so effizient wie möglich zu gestalten

Mehr Infos:http://www.froscharff.at/category/halb-tages-coachings/

Bringen Sie wieder mehr “Schwung” in Ihr Verkaufsteam! … für Verkaufs- und Vertriebsleiter im Bereich Produkt-, Dienstleistungs- oder Projektverkauf! Freitag, den 27.03.2015 von 08-12 Uhr oder Freitag, den 03.04.2015 von 08-12 Uhr Investieren Sie einen halben Tag, um Ihr Team wieder motiviert und f…