Bist-M, Baku (2026)

08/03/2022

Bədən dili

Bu salamlaşma hərəkəti adətən iki mənaya gələbilər. Birinci sırada olan şəkildə əgər sizə salam verən şəxs dostdunuzdusa bu səmimiyyət mənasını verir. Yok o şəxs dostunuz deyil isə sizə adətən birinci sıradakı şəkildən ikinci sıradakı hərəkətə geçər. Yəni əllərini sizin çiyinlərinizə qoyar. Bu səndən üstünəm mənasını verir. Bu hərəkətdə edəcəyiniz cavab. İlk başda boşda qalan digər əlinizi onun salam verdiyi əlinin üzərinə qoyun və yavaşca ani bir dönmə edin. Dönmə etdikdən sonra onun əlinin üzərindəki əlinizi onun sizə etdiyi kimi sizdə onun əlinizi onun çiyinlərinə qoyun. Bu sizi rəqabətdə bərabərləşdirəcək. Ümid edirəm faydalı oldu sizin üçün. Bədən dili ilə paylaşımlarım çox olacaq.

bistm

08/03/2022

Sonik Marketinq

Bu marketinq növü səs siqnalları ilə müştərilərin beyninə yol tapır. Müştərilər təkcə toxunaraq deyil,hətta eşidərək belə markanı seçə bilərlər.
Bu matketinq növünü anlamaq üçün nümunələrini və hiylələrini ələ alacayıq.Avtomobil markası olan Lexus insanların beyninə mühəriklərinin səsi və titrəmə dərəcəsi ilə girmişdir. Mühərrikləri təcrübədən keçirincə mühərrikin üzərinə su qoyurlar və işlək vəziyyətə gətirirlər. Bu vaxt su mühərikin üstünə tökülmür. Bu təcrübənin arxasınca suyu Mercedes mühərrikinin üstünə qoyurlar. Su mercedes mühərikinin üzərinə tökülür. Burada Lexus markası demək istəyirki bizim mühərriklər mecedesdən rahat və səssizdir. Bu təcrübə ilə mühərriklərinin səssizliyini insanların beyninə yerləşdirirlər. Bizlər hiss etməsək belə müherrik sesine görə maşınların markalarını tanıya bilirik artıq.
Buna əlavə olaraq desək hər bir markanın qulağa xoş gəlməsi üçün onun musiqili dildə olması lazımdır. Nümunə olaraq *U,Ö,Ç,T,Ğ,Ü,G,Y,Z* hərifləri ilə marka adı seçərkən sözün həm fonetikası,həm də musiqi dilini pozulur. Belə olduğu hallarda markanın nə adı yadda qalar nədə ki, markaya hər hansısa musiqi bəstələrkən qafiyə insanların qulaqlarına xoş gələr. Marka seçərkən axırı sait həriflərlə qurtarması daha yaxşı olar. Əsasəndə *A və O* hərifləri məsləhət görülür. Misal üçün ARKO markası çox gözəl və yadda qalan markadır. Bir dəfə adını eşitdikdən sonra daha asanlıqla yadda qalır.
Bu marketinq növündə hər zaman markanın səsinə və markanın adında keçən hərifin səslərinə baxılır. Bunları doğru bir şəkildə edərsəniz sizin markanızın özünə məxsus bir səsi olacaq və insanlar harada olsalar belə bu səsi eşidərkən özləri belə bilmədən sizin markanızı xatırlayacaqlar. Motoskletçilər və Avtomobil həvəskarları bu marketinq növünə nümunədirlər. Mühərriklərin səsinə qulaq asaraq hansı marka olduğunu çox asanlıqla deyəbilirlər.

08/03/2022

Dedektiv Marketinq

Bu marketinq növündə məqsəd müştərilərin ən çox aldıqları və maraq göstərdikləri məhsulları ortaya çıxartmaqdır.
Kor nöqtələr nələrdir və bu nöqtələri necə ortaya çıxara bilərik deyə suallar verilir bu marketinq növündə.
Hətda bu marketinq növündə müştərilər özlərinin belə bilmədiyi ehtiyacları ortaya çıxartmaq olur. Nəzəriyyəsindən çox bəhs etməyəcəm. Sadəcə yaxşı anlaşılsın deyə bəzi hiylələrini sizlərə öyrədəcəm.
Sual: Necə Dedektiv Marketinqlə müştərilərin ehtiyaçlarını öyrənə bilərik?

Cavab;
1. Kinoteatırda insanların ən çox hansı məhsullardan istifadə etdiyini bilmək istəyirsənsə, kino qurtardıqdan sonra salona girin və orada boş su qablarına, boş yemək qablarına baxın. Buradan insanların ən çox nə yediyi və hansı markalardan istifadə etdiyini biləcəksiniz.
2. Bir marketiniz var və müştərilərin ən çox hansı malların sırası cəlb etdiyini örgənmək istəyirsinizsə, bu zaman müştərilərinizə günəbaxan tumu verin və içəridə yemək sərbəstdir deyin. Bu zaman müştərinin ən çox hansı malların sırasında vaxt keçirdiyini yerə düşən tumlardan bilə bilərsiniz.
3. Təyyarədə insanlar tərəfindən ən çox yeyilən yeməyin hansı olduğunu öyrənmək üçün müştərilərin yediyi yemək qalıqlarına baxın.
4. Muzeylərdə ən çox bəyənilən əsərin hansı olduğunu öyrənmək üçün , əsərin qarşısındakı kafelin boyasının getməyindən bilə bilərsiniz. Boyası çox gedibsə insanların diqqətini çox çəkdiyi nəticəsinə gələbilərik.
5. Kitabxanalarda çox əzilmiş kitabın ən çox oxunulan kitab olduğunu biləbilərik.
6. təmirə buraxılan maşınlardan ən çox hansı radiyoyu dinlədiklərini öyrənə bilərik.

08/03/2022

Həssas marketinq

Burada kiçik detalların böyük zərərlərə gətirə biləcəyindən bəhs edilir. İlk dəfə bu nəriyyə Q.Wilson ( "Qırıq Şüşələr Nəzəriyyəsi" )tərəfindən ortaya qoyulmuşdur. Nəzəriyyənin məntiqi, əgər bir binada qırıq bir şüşə varsa və bu qırıq şüşəni kimsə təmir etməsə bir müddət sonra bu bina kimsənin yaşamadığını sanacaqlar və avaralar tərəfindən digər şüşələrdə qırılmağa başlayacaq. Sonra binanıda təmir etməsələr bu xaus şəhərədə sıçrayacaq. Sual: Bəs bunu necə marketinqə bağlaya bilərik?

Cavab;
Burada Binanı bir Firma kimi götürək.
Firmanıza gələn zəng zamanı p*s səslə müştəriyə alo deyilməsi, uğursuz bir satıcının olması, işə yaramayan bir işçinin olması və ya malın satılması və ya geri qaytarılması zamanı gərəksiz bir qanun ola bilər.Bu detallara məhəl qoyulmasa firmanızın yox olmasına gətirib çıxara bilər.
Nümunə: Chicago'dakı Gordon's restoranının sahibi Gordon Sinclair, qeydiyyat şöbəsində duran işçisinə müştərilərə "Fikiriniz dəyişərsə bizə zəng edin" sözünün yerinə "Fikirləriniz dəyişərsə zəhmət olmasa bizə zəng edə bilərsinizmi?" deməsini söyləyir.
Bundan sonra geri zəng etmeyenn müştəri sayısı 30% dən 10 % qədər enir.
Göründüyü kimi bir cümlə belə göz ardı edilməməlidir.

08/03/2022

Düşmənli Marketinq

Burada firmalar bazarda rəqabətdə olan firmaları yox etmək üçün uyqulafığı bir strategiyadır. Tək bazara hökm etmək üçün bunu edərlər.

Nümunə: Sizin meyvə şirəsi istehsal edən bir firmanız var. Amma bazarda sizinlə rəqabət aparan bir firma daha var. Meyvə şirələrinin bazarda satış qiyməti 1 Manatdır,ama rəqibiniz bu şirələri 0.70 qəpik maliyyətlə istehsal edir. Geridə qalan 0.30 qəpik isə onun xalis mənfəətidir.

Sual:

Siz bu firmanı necə bazardan çıxarda bilərsiniz?? Cavab;
Burada edəcəyiniz addımlardan biri bazardakı bütün meyvələri və meyvə şirələrini gizlincə puluyla alırsınız. Bu zaman qıtlıq olduğu üçün şirələrin qiymətində yüksəlmə olacaq. Rəqib firmada qiymətləri yüksəltməyə başlayacaq. Rəqib firma bunu etdikdən sonra siz anbara yığdığınız şirələri bazara satmağa başlamalısınız. Bu zaman dağıtdığınız şirələri rəqib firmanın maliyyətindən aşağı yəni 0.60 qəpiyə satırsınız. Bu zaman rəqib firma mənfəət edə bilmədiyindən əlavə zərər etməyə başlayacaqlar. Bundan sonra rəqib firma balacalaşmağa gedəcəklər və işçi çıxarmağa başlayacaqlar. Siz isə çıxarılan savadlı işçiləri öz komandanıza qata bilərsiniz. Bu strategiya çox pul tələb etsədə. Amma sizi gələcəkdə bazarda yenilməz biri edər.

08/03/2022

Görünməz və ya gizli marketinq.

Fotoaparat cihazlarından nümunə verərsək. Firmalar əsasən turistlərin sıx olduğu yerlərə öz işçilərini göndərirlər. Burada bu işçilər özlərini turistlərə turist kimi tanıdırlar və turistlərdən onların fotoaparatla şəkillərini çəkmələrini xaiş edərlər. Tursistlər şəkili çəkdikdən sonra işçilər başlayırlar bu fotoaparat haqda məlumat verməyə. Burada turistlər Gizli Marketinqlə üzləşirlər və fotoaparat bilgilərindən əlavə cihazı təcrübə etmiş olurlar. Bu marketinq hiyləsindən ən çox istifadə edən firmalar Sony və Ericcson deyə bilərik

08/03/2022

Rəqib analizində izlənəcək 5 yol.

1.Ən yaxşı 10 rəqibinizi müəyyənləşdirin.

2.Rəqibinizin məzmununu təhlil edin və müqayisə edin.

3.Rəqiblərinizin struktur quruluşunu təhlil edin.

4.Rəqibinizin Sosial Mediya İnteqrasiyasına baxın.

5.Rəqibinizin İnkişaf etdirə biləcəyi sahələri bilin.

06/03/2022

Strateji İdarəetmədə Ətraf Mühitin Analizi

Bir sahədəki müəssisə bir-biri ilə qarşılıqlı əlaqədə olduqda və bir-birindən asılı olduqda, bir müəssisənin hər hansı bir fəaliyyəti başqalarının rəqabət şəraitində cavab verməsinə səbəb ola bilər. Rəqabət aparan şirkətlər arasındakı rəqabət sıxlığı, rəqib sayının artması, rəqiblərin böyüməsi və inkişafı, bazarda məhsula tələbatın azalması, müştərilərin marka seçimlərini asanlıqla dəyişdirmə qabiliyyəti, bazardan çıxmaq üçün yüksək maneələr və s. bir çox amil təsir edir və artır.

06/03/2022

Müştəri Analizi

Müştəri analizi müştəri seqmentlərini müəyyənləşdirmək, müştəri motivlərini araşdırmaq və ödənilməmiş ehtiyacları müəyyənləşdirməkdən ibarətdir. Müştəri seqmentləşdirmə sınırsız sayda edilə bilər. Ancaq məqsəd məhsul / markanız üçün ən uyğun müştəri qruplarını tapmaqdır. Digər bir nöqtə, rəqiblərinizin maraqlanmadığı, ancaq müraciət edə biləcəyi müştəriləri müəyyənləşdirməkdir. Seqmentasiya üçün peşəkar tədqiqat dəstəyi də əldə edilə bilər. Ancaq seqmentləşdirmə metodologiyasını öyrənərək bunu etməyi məsləhət görürük. Ən çox işləyən seqmentləşdirmə metodunu ehtiyac-fayda əsasında konfiqurasiya edin

06/03/2022

Açıq qapı strategiyası- Mağaza qapılarının açıq olması insanın bilinçaltı "Qapımız sona qədər açıqdır, həmişə gözləyirik!" düşüncəsini yaradır. Adətən daha əlverişli məhsul satan dükanları edir bu texnikanı. Mağazanın qapısı bağlıdırsa, içərinizdə sizi bahalı olan məhsullar gözlədini bilməlisiniz adətən. Bəlkədə bir təhlükəsizlik işçisi belə sizi qarşılaya bilər belə mağazalarda.

06/03/2022

Bazarlarda üstünlük verilən bir hiylədir. "pulsuz" sözü sizin pulla qazandığınız bütün şeyləri pulsuz əldə etdəcəyinizi hiss etdirir. Bunun ən bariz nümunəsi olaraq "3 al, 2 ödə" kampaniyalarında eyni nəticəyə səbəb olur, lakin həmişə qazançlı mağaza sahibi çıxır. Nəticədə markalar marketinq fəaliyyətlərində məhsullarını tanıtmaq üçün istifadə etməklə yanaşı, daha çox pul qazanmaq və fırıldaqçılıqlara yer verməklə müştəriləri əldə tutmaq üçün istifadə edirlər.

06/03/2022

Marketinq hiylələri-Xüsusilə geyim mağazalarında daima canlı və sürətli musiqi səsləndirilir. Bunun səbəbi "Bəyən, al, çıx get!" məntiqidi. Tez ehtiyacınız olanı bəyənin, alın və çıxın gedin deməkdir. Bu vəziyyət müəyyən bir müddətdən sonra çaxnaşma yaratdığından ehtiyacınız olmayanları da əldə edəcəksiniz.

Bist-M

08/03/2022

08/03/2022

08/03/2022

08/03/2022

08/03/2022

08/03/2022

08/03/2022

06/03/2022

06/03/2022

06/03/2022

06/03/2022

06/03/2022

Address

Telephone

Website

Alerts

Shortcuts

Share

Category