24/07/2026
LinkedIn, "The best of the best" pour le social selling B2B.
Mais encore faut-il privilégier la qualité à la quantité.
On vous explique...
Grâce à l’automatisation, il est possible de constituer rapidement de longues listes de prospects à partir de mots-clés.
Le résultat peut sembler impressionnant, pourtant, ces outils analysent l’ensemble du parcours professionnel, sans toujours tenir compte de la fonction actuelle.
Exemple : Une personne ayant effectué un stage dans l’IT il y a plusieurs années peut ainsi être identifiée comme un prospect IT, alors qu’elle travaille aujourd’hui dans un tout autre secteur.
Résultat, vous devez reprendre la liste, vérifier chaque profil et éliminer les contacts non pertinents. Vous perdez du temps et vous risquez également d’en faire perdre aux personnes sollicitées.
Notre approche est différente.
Nous recherchons les profils correspondant réellement à votre niche.
Chaque contact est ensuite analysé avec un regard humain afin de vérifier son activité actuelle, son rôle, son environnement et sa pertinence par rapport à votre offre.
C’est un travail de dentelle, plus exigeant, mais aussi beaucoup plus efficace.
L’objectif n’est pas de vous remettre une liste interminable, il est de vous présenter des prospects véritablement qualifiés, afin que vous puissiez concentrer votre énergie là où elle apporte le plus de valeur, dans l’échange et la conversion.
En social selling, mieux vaut 10 bons prospects que 100 contacts mal ciblés.
Vous souhaitez développer votre prospection sur LinkedIn avec des contacts réellement qualifiés ? Échangeons sur vos besoins.
