08/09/2026
Een budget is geen voorspelling van wat er gaat gebeuren. Het is een ontwerp van wat je probeert te laten gebeuren.
Toch beginnen de meeste budgetgesprekken met één vraag: "Wat hebben we vorig jaar gedaan — en hoeveel groei verwachten we volgend jaar?"
Logisch.
Maar daarmee budgetteer je vooral het verleden. Een goed budget begint volgens mij met minstens drie andere gesprekken.
1. Waar zit de kans?
Welke nieuwe markten kunnen we openen?
Welke klanten kunnen we winnen?
Welke extra waarde kunnen we creëren bij bestaande klanten?
Welke nieuwe manier van werken kan onze groei versnellen?
2. Wat is ervoor nodig?
Want een ambitie op papier creëert nog geen resultaat.
Hebben we de juiste mensen?
De juiste competenties?
Voldoende capaciteit?
Moeten systemen of processen eerst veranderen?
Welke afhankelijkheden moeten we oplossen?
3. Wanneer wordt het resultaat zichtbaar?
Dit wordt vaak vergeten.
Nieuwe initiatieven hebben een aanlooptijd.
Je investeert eerst in mensen, relaties, processen, vertrouwen en marktpenetratie.
Je mikt bijvoorbeeld op 15% extra omzet uit een nieuw marktsegment.
Dat betekent niet dat je op 1 januari begint en op 31 januari 1/12 van die 15% realiseert.
Misschien zie je de eerste maanden nauwelijks resultaat. En dan komt de gevaarlijke vraag: "Waarom liggen we achter op budget?"
Het team gaat zich verdedigen.
Korte termijn omzet krijgt voorrang.
Het nieuwe initiatief wordt vertraagd.
En precies de groei die je had begroot, wordt daardoor moeilijker te realiseren.
Daarom is een budget niet alleen een financieel plan.
Het is ook een plan voor capaciteit, timing, afhankelijkheden, risico's en gedrag.
Want als je alleen bepaalt wat je wilt bereiken, maar niet wat ervoor nodig is en wanneer je resultaat mag verwachten, heb je geen ambitieus budget. Je hebt een deadline met een Excel-formule ernaast.
Een goed budget is pas goed als de mensen die het moeten uitvoeren, erin geloven.
En dat begint met de juiste vragen stellen — voor je ook maar één cijfer invult.
Welke dimensie ontbreekt volgens jou het vaakst in budgetgesprekken?
