Ekkofin

23/06/2026

Quand on vend une entreprise, il y a deux cas de figure.

Soit il y a beaucoup d’acheteurs intéressés. 👥
Soit il y en a peu.👤

Et contrairement à ce qu’on pense, le cas le plus favorable n’est pas toujours le premier.

Quand il y a beaucoup d’intérêt, il peut y avoir une tentation de vouloir toujours augmenter le prix. 📈
Mais à un moment, les acquéreurs se lassent… et le deal peut tomber.📉

À l’inverse, quand il y a peu de traction, cela ne veut pas dire qu’il faut vendre à tout prix.
Parfois, il vaut mieux attendre, corriger certains points et revenir plus t**d.

Une cession d’entreprise, c’est aussi une question de timing et de discipline.

Nous avons conçu cette vidéo pour être à la fois instructive et accessible, même si vous n'êtes pas un expert en finance. Nous pensons en effet que l'éducation financière devrait être accessible à tous.

Fondé en 2008, Ekkofin est un cabinet de conseil indépendant qui dirige de nombreuses opérations de cession d'entreprise, acquisition, fusion et levée de fonds en Belgique, au Luxembourg et en France.

👉 Découvrez-en plus ↓

Comment gérer un processus de cession d’entreprise lorsque le march...

16/06/2026

Pourquoi faire valoriser son entreprise si l’on ne souhaite pas forcément la vendre ? 🤔

Parce qu’une valorisation ne sert pas uniquement à fixer un prix : elle permet surtout de prendre de meilleures décisions. 🏆

Lever des fonds, céder son entreprise, réaliser une acquisition, structurer l’actionnariat ou évaluer un projet stratégique… autant de situations où connaître la valeur réelle de son entreprise devient essentiel.

Dans cet article, nous revenons sur les 5 moments clés où une valorisation peut faire toute la différence.

Bonne lecture. 📖

09/06/2026

Beaucoup de dirigeants pensent connaître la valeur de leur entreprise.

Pourquoi ?
Parce qu’ils ont entendu qu’une entreprise pouvait se vendre cinq, sept ou parfois dix fois l’EBITDA.

Mais la réalité est plus nuancée.

Deux entreprises avec le même niveau de rentabilité peuvent avoir des valorisations très différentes. 📊

Plusieurs éléments influencent directement la valeur d’une entreprise, notamment le secteur d’activité, la taille de la société et son modèle économique.

Certaines entreprises technologiques peuvent atteindre des multiples très élevés, tandis que des secteurs plus traditionnels seront valorisés différemment.

Dans cette capsule, nous expliquons simplement les principaux facteurs qui influencent la valorisation d’une entreprise.

Nous avons conçu cette vidéo pour être à la fois instructive et accessible, même si vous n'êtes pas un expert en finance. Nous pensons en effet que l'éducation financière devrait être accessible à tous.

Fondé en 2008, Ekkofin est un cabinet de conseil indépendant qui dirige de nombreuses opérations de cession d'entreprise, acquisition, fusion et levée de fonds en Belgique, au Luxembourg et en France.

👉 Découvrez-en plus ↓

Comment valorise-t-on réellement une entreprise ?Beaucoup de diri...

19/05/2026

🏗️ Un projet immobilier… 10 ans avant de voir le jour.

Entre les permis, les recours et la construction, les délais sont énormes.

Et aujourd’hui, un vrai problème se pose.

Les recours.

Certains sont légitimes.
Mais d’autres sont clairement abusifs.

➡️ blocage volontaire d’un projet
➡️ pression sur le promoteur
➡️ négociation financière derrière

Résultat :

• des projets qui prennent du ret**d
• des coûts qui explosent
• des biens qui n’arrivent pas sur le marché

Et au final, tout le monde y perd.

Le vrai défi aujourd’hui ?

Trouver l’équilibre entre participation citoyenne… et capacité à avancer.

Nous avons conçu cette vidéo pour être à la fois instructive et accessible, même si vous n'êtes pas un expert en finance. Nous pensons en effet que l'éducation financière devrait être accessible à tous.

Fondé en 2008, Ekkofin est un cabinet de conseil indépendant actif en Belgique, Luxembourg et France.

👉 Découvrez-en plus ↓ www.ekkofin.com

https://youtu.be/qyu6Zzvux4I

Dans cette vidéo, nous abordons un enjeu majeur du secteur : la durée de développement des projets immobiliers.Entre l’obtention des permis, les recours et l...

13/05/2026

🏗️ Qui décide de ce qu’on construit sur un terrain ?

Dans l’immobilier, il y a un métier clé que peu de gens connaissent.

Le rôle est simple à comprendre :

👉 définir ce qu’il faut construire
👉 combien d’unités
👉 quel type de produit
👉 à quel prix
👉 et à quelle vitesse ça va se vendre

Mais un projet immobilier prend plusieurs années.

Et pendant ce temps-là, le marché évolue.

Le but n’est donc pas de prédire l’avenir.

Le but est de réduire le risque.

Et ça change tout.

On ne parle pas uniquement de logements.

On parle aussi de commerces, bureaux, services…
tout ce qui fait un territoire cohérent.

Une discussion claire et concrète avec François Honoré 👇

Quel est le rôle de la programmation immobilière dans le développement d’un projet ?Dans cette vidéo, Joffroy Moreau échange avec François Honoré pour expliq...

28/04/2026

💡 Vendre son entreprise… sans vraiment la quitter ?

C’est exactement ce que permet un OBO (owner buyout).

Le principe est simple :

➡️ vous vendez votre entreprise
➡️ vous récupérez une partie du cash
➡️ vous réinvestissez une partie
➡️ vous continuez l’aventure avec un partenaire.

Résultat : vous sécurisez votre patrimoine tout en continuant à développer votre société.

Mais ce n’est pas tout.

Selon la manière dont l’opération est structurée, la fiscalité peut être très différente.

Et le choix du partenaire est aussi essentiel, selon vos objectifs : croissance, structuration ou développement stratégique.

Nous avons conçu cette vidéo pour être à la fois instructive et accessible, même si vous n'êtes pas un expert en finance. Nous pensons en effet que l'éducation financière devrait être accessible à tous.

Fondé en 2008, Ekkofin est un cabinet de conseil indépendant qui dirige de nombreuses opérations de cession d'entreprise, acquisition, fusion et levée de fonds en Belgique, au Luxembourg et en France.

👉 Découvrez-en plus ↓

Qu’est-ce qu’un OBO (owner buy out) et comment fonctionne-t-il ?

23/04/2026

💡 Vendre son entreprise… moins cher que ce qu’on a payé ?

C’est une réalité que certains dirigeants doivent affronter.

Après plusieurs années, ils découvrent que leur entreprise vaut aujourd’hui moins que le prix d’achat initial.

C’est difficile à accepter.

Alors souvent, deux réactions :

➡️ attendre en espérant que ça remonte
➡️ ou refuser de vendre “à perte”.

Mais le marché ne fonctionne pas comme ça.

Le prix d’hier ne définit pas la valeur d’aujourd’hui.

Et parfois, attendre peut même aggraver la situation.

Dans certains cas, la meilleure décision est d’accepter la réalité du marché et de vendre.

Pas au prix espéré…mais au bon moment.

Nous avons conçu cette vidéo pour être à la fois instructive et accessible, même si vous n'êtes pas un expert en finance. Nous pensons en effet que l'éducation financière devrait être accessible à tous.

Fondé en 2008, Ekkofin est un cabinet de conseil indépendant qui dirige de nombreuses opérations de cession d'entreprise, acquisition, fusion et levée de fonds en Belgique, au Luxembourg et en France.

👉 Découvrez-en plus ↓

Revente à perte?

14/04/2026

Et si vendre son entreprise n’était pas une question de timing…
mais de préparation ?

Imaginez ce que vous feriez si votre entreprise devait être vendue dans un an 💭

Votre point de départ n’est pas la transaction mais la trajectoire. 🎯

Avant de penser à un acquéreur, il faut atteindre certains paliers :

➡️ structurer le modèle
➡️ atteindre des indicateurs clairs
➡️ construire une rentabilité lisible et récurrente

Parce que tous les acheteurs ne cherchent pas la même chose.
Et parce qu’un acquéreur stratégique attend avant tout de comprendre où va l’entreprise… et pourquoi.

👉 Préparer une cession, ce n’est pas changer son modèle. C’est rendre sa vision compréhensible et attractive.

Un rappel utile pour tous les dirigeants qui pensent à la suite, sans forcément être pressés.

Découvrez-en plus sur 👇

Et si la meilleure façon de vendre son entreprise… c’était de ne pas y penser trop t**d ?

14/04/2026

Mettre son entreprise en vente, ce n’est pas juste trouver des acheteurs.

C’est aussi savoir gérer le bon timing.

Quand tout est prêt, on commence par identifier des acquéreurs potentiels.

Mais attention : envoyer à trop de monde n’est pas forcément une bonne idée.

Mieux vaut avancer par étapes, tester le marché et ajuster.

Et surtout, il y a un élément clé qu’on oublie souvent : la réactivité.

Un acheteur compare toujours plusieurs opportunités.
Et il ira naturellement vers celle où le processus est fluide et rapide.

À l’inverse, une entreprise qui reste trop longtemps sur le marché peut susciter des doutes. Un peu comme un bien immobilier qui ne se vend pas.

Une cession, ce n’est pas uniquement une question de prix.
C’est aussi une question de dynamique.

Nous avons conçu cette vidéo pour être à la fois instructive et accessible, même si vous n'êtes pas un expert en finance. Nous pensons en effet que l'éducation financière devrait être accessible à tous.

Fondé en 2008, Ekkofin est un cabinet de conseil indépendant qui dirige de nombreuses opérations de cession d'entreprise, acquisition, fusion et levée de fonds en Belgique, au Luxembourg et en France.

👉 Découvrez-en plus ↓

31/03/2026

Une due diligence mal préparée, c’est parfois jusqu’à 30 % de valorisation qui s’envolent. 📉

Car lorsqu’on vend son entreprise, l’acheteur ne regarde pas que les chiffres. Il plonge dans les détails :

✔️ Vos contrats en cours
✔️ Les risques de litiges
✔️ La dépendance à votre présence
✔️ La qualité du reporting
✔️ La gestion du BFR
✔️ Les rémunérations des cadres

Deux pièges souvent oubliés par les dirigeants:

👉 Négliger l’effet du BFR et de la saisonnalité sur la trésorerie
👉 Normaliser les salaires des dirigeants actionnaires

Un écart de 200 000 € sur la normalisation des résultats peut faire basculer le prix de vente de plus d’un million €.

Une cession réussie ne s’improvise pas : elle se construit, idéalement, entre 1 et 3 ans à l’avance.

Pour aller plus loin 👉

Une due diligence bâclée peut faire chuter la valorisation d'une entreprise de 30 %, voire plus.L'audit d'acquisition va bien au-delà d'une simple analyse de...