e-training.bg - Marketing and Management

27/03/2024

СЪКРАЩЕНИЯ
Преди година и половина трябваше да съкратим щат. Това не се случва често в сферата ни и обективно погледнато за колегите е лесно да си намерят нова работа.

Трябваше да е един от трима с еднакви длъжности.
Очевидните критерии не ни помогнаха особено – и тримата взимаха приблизително еднакво възнаграждение и си вършеха добре работата.

На първо четене отхвърлихме критерия кой колко деца има за да е по-честно. (Въпреки това имаме едно вътрешно мислене, че по-възрастните хора с деца са по-надеждни.)

В крайна сметка съкратихме човека, който беше най-амбициозен, понеже в обозримо бъдеще нямаше вариант да му предложим желаното развитие.
Идеята беше, че скоро сам ще му стане тясно.

Никога не съм бил напълно ОК с това ни решение.
Преди 2 дни най-накрая получих измерим отговор, след казуса и дискусията в групата.

Споделено от участник в „100 ДНИ на МЕНИДЖЪРА“, на ден 38.
Нова група стартира от 08.04.2024 г. Споделен опит от над 650 мениджъри, участвали до сега.
Можете да си спестите много грешки. Както и да намерите нови успешни решения.

Пишете ни за инфо.

09/08/2023

12 минути срам, но после цял живот те има в TEDx
В моите 12 минути успях да кажа за:

• Какво научих от първия си дипломант?

• Как се изкарва 1 млн. лв. от писане на книги?

• Ползата от 50 интервюта за работа и ползата от висшето образование

• Научния ми принос към правилото за 5-те П (6-тото такова)

• И разбира се – Грешката на оцелелия

Цялата организация на събитието, вкл. заснемането, е дело на 20-годишни студенти в УНСС.

Още мъдрости ще споделям на:
19.09. Бизнес чрез LinkedIn (3 ч., дистанционно)
21.09. Бизнес продажби и преговори
28.09. Управление на успешни екипи, мотивация, лидерство

от 09.10. – 100 дни на мениджъра (дистанционно, цели 100 дни :)

Попитайте за инфо или потърсете в Гугъл. 😉

Yavor Yankulov will present a collection of personal stories representing the survivor's mistake.How much can lack of prior preparation cost? What part of t...

21/03/2023

Хората напускат заради ушите! Преди един човек да напусне, той е споделял, че не се чувства добре.
Поне една въздишка е изпуснал.
Е, някой е бил глух за неговите думи и не е реагирал навреме.

Извод: Редовното чистене на уши ще намали броя на напускащите.

Ушите на мениджърите, не на напускащите!

Добре е, когато това се прави чрез обмяна на опит с други мениджъри, от различни бизнеси и компании.
Често мениджърите от една компания оглушаваме за едни и същи неща.
Или греша?

„100 ДНИ на МЕНИДЖЪРА“ е доказано успешно място за това.
Практиката на над 500 мениджъри, от начинаещи до СЕО.

Он вас се искат само 12 мин. на ден.
Работим в затворена група, влизате когато искате, всички материали са постоянно налични и остават и след ден 100.

Нова група от 03.04.
Местата се запълват бързо. ⚠

P.S. Ако искате да е в 1 ден и на живо – може и така:

23/03/2022

Най-важното в работата са три неща:
1. Да те уважават.
2. Да имаш възможност за кариерно развитие.
3. Да ти плащат добре.

И с нито едно от тези неща човек не трябва да прави компромис.
Затова работя на три места.

Но познавам хора, които работят на едно място, а получават и трите. С над 500 от тях се запознах в „100 ДНИ на МЕНИДЖЪРА“.

Спорно е кой от кого научи повече. Мисля, че всеки си взе нещо полезно от другите.

Компаниите им са на снимката.
Вашата сред тях ли е?

Ако я намерите, натиснете 👍
Ако не я виждате, отбележете ❤ (Тънък намек към Вашия HR)

Нова група от 04.04.
Местата са ограничени.
(линк в коментар)

22/11/2021

Оръжеен магазин. Клиент дълго избира ловна пушка, но все нещо не му харесва.
Прикладът е твърде дебел или твърде тънък; пушката е ту къса, ту дълга; цевите все не са в правилната позиция; патроните са малко…

Собственикът на магазина отива при него и му дава визитка.
Доволен клиентът си тръгва.

Това не се случва за пръв път, затова един от клиентите пита собственика, къде е изпратил човека.

– Приятелю, търгувам с оръжие 30 години, повярвай ми, това не е мой клиент. Изпратих го при брат ми.

– А какво продава вашият брат?

– Нищо, той е сексопатолог.

Задалият въпроса побързал да си купи пушка с пълно оборудване и амуниции.

Поука 1: Ако един клиент е твърде претенциозен и колеблив, вероятно не е нашият клиент.

Поука 2: Повечето клиенти се нуждаят от съвсем малък стимул за да направят покупка. (Виж този, който зададе въпроса.)

Поука 3: Възможно е някои продукти да не им трябват, но ако откриете потребностите им, винаги можете да им продадете.

Историите, които продават

27/08/2021

Историята е на участник в Група 1. Вече станаха 10, а участниците 500!
Нова група от 20.09.
Тук: https://www.e-training.bg/calendar/management-soft-skills/management-100-days

МОЯТ ПЪРВИ урок за мениджмънта
Разказано от участник в „100 дни на мениджъра“:
Искам да споделя с вас първия урок за мениджмънта, който научих в практиката.
Беше, естествено, в началото на моята кариера. Работех като финансов специалист в малка българска фирма. Шефът беше типичният търговец - от финанси и счетоводство бъкел не отбираше, но на ескимосите сняг продаваше и на бедуините пясък.
Работата ми беше да му изготвям различни справки за плащания, продажби, разходи. Обичаше да ми казва така:
"Началниците, Коле, са прости хора. Искат да погледнат едно листче и всичко да им стане ясно."
С това искаше да каже, че го интересуват само най-важните неща, представени кратко и прегледно. А счетоводните казуси да ги обяснявам с прости думи. Като за глупак или малко дете.
Шефът, разбира се, не беше глупав. Просто не искаше да губи време, а да се фокусира върху работата и проблемите за разрешаване.
Та това ми е първият урок - времето е изключително ценно за мениджърите и те не бива да го губят в четене на дълги, скучни и неподредени справки.

P.S. Следващ курс - от 25.09.

27/07/2021

Story Selling Tip No. 1

Познат има агенция за имоти. Често споделя, как много хора губят от това, че не ползват услугите на брокер.
Казва:
„Губят, но тъпо и упорито отказват!“

Той самият се бори повече от година с Linkedin.
Посочвам му какво да промени.
На думи е съгласен, но на дела тъпо, но упорито отказва.

Друг предлага услуга, която спестява значителни разходи. Оплаква се, че много от клиентите му в началото трудно приемат това.
Като опитат виждат, че работи и са много доволни.
Но първо всички отказват.

Търси си нови клиенти. Предлагам му да използва активно Linkedin.
Дори не се замисля, а е готов с отговора:
„Моите клиенти не са в тази мрежа!“.

Не споря с него. Проверявам – без усилие намирам 14 240 потенциални клиенти в Бг.
Но той тъпо и упорито отказва.

Трети познат е напред с материала. Вижда, че тази мрежа е удачна за бизнеса му.
Опитва редовно с постове от типа: „Нашият нов продукт Х е много добър!“
Ефектът е нулев.

Посочвам му какво и как трябва да промени в постовете си.
Съгласен е, но нищо не променя.
Тъпо, но упорито!

Упоритостта е хубаво качество.
Но първата думичка проваля цялата концепция. 😉

Кое е вашето „упорито“?

17/06/2021

Накратко: Щом присъствате в социалните мрежи, значи се занимавате с маркетинг!
А сега малко по-подробно:

Маркетинг 1.0
Ако подражаваме на светите книги трябва да кажем:
„В началото беше Продуктът!“
Изначалната маркетингова концепция поставя продукта в центъра, намира го за най-важен. Или както казва Хенри Форд:
„Клиентът има право да получи какъвто цвят кола пожелае, стига този цвят да е черен.“
Фразата е популярна, но по-малко известен факт е, че Форд не е бил почитател на черния цвят, а просто това е бил най-бързо съхнещият лак, който са можели да използват в поточните линии и производството.
Повече харесвам неговото: „Ако бях питал клиентите си какво превозно средство желаят, щяха да поискат по-бърз кон.“
И двата цитата чудесно описват тази начална маркетингова парадигма – в центъра е продуктът!

Маркетинг 2.0..
още в статията във Forbes

Да ме прощавате за сложната чуждица, но идеята си я бива. За какво иде реч?Снимка: Envato Elements Да ме прощавате за сложната чуждица, но идеята си я бива. За какво иде реч? Н....

19/02/2021

Национално проучване „КУЛТУРА на ОРГАНИЗАЦИИТЕ в БЪЛГАРИЯ“.

Съвместен проект на катедра “Стопанско управление” при СУ и "Научноизследователски център по търговия" – УНСС.

Ще погледнем към организациите изобщо.
Ще изведем специфичното за ТЪРГОВСКИТЕ такива.
Може да се направи разрез и по други сектори – производство, финанси…

БЛАГОДАРЯ ВИ, ЧЕ ЩЕ ПОПЪЛНИТЕ АНКЕТАТА!
https://lnkd.in/ePUGN8G

Ако желаете проучването да се направи конкретно за ВАШАТА КОМПАНИЯ – пишете ми!

P.S. Оригиналното проучване е по методиката на Geert Hofstede, първоначално проведено за IBM, понастоящем е валидирано за цял свят и е едно от най-добрите.
Изводите и препоръките за мениджмънта са изключително практични.

12/02/2021

Имате ли „Москвичи“ сред Вашите бизнес проекти?

Как се справяте с тях?

отпреди 4 дни Парадокс на „Москвича“ Явор Янкулов доктор по икономика Практиката показва, че когато оценяваме дали да продължим един закъсал проект, взимаме предв...