SBR Consulting Bulgaria

28/10/2020

Virtual Conference:
The Art of Selling Consulting Services

https://sbrconsulting.com/the-art-of-selling-consulting-services/

When it comes to project pipeline generation and conversion to revenue are you seeing opportunities or setbacks?

Organisations that are responding proactively and adapting to the current context are best placed to grow in 2021.

From the success of our previous ‘virtual conference’ earlier in the year, we’ve decided that the 19th “Art of Selling Consulting Services” conference should be run in the same way.

Firms like yours have been asking us how they can equip their teams to adapt to the new sales environment. This conference will focus on strategies and tactics that will drive growth and equity value into your organisation.

Comments from the previous virtual conference:

“SBR clearly put a lot of effort into running this remotely and overall it was a good session, lots of small touches such as the hourly breaks made it a good session remotely.” – Efficio Consulting

“A great course for someone new to business development” – Novasecta

“Fantastic day very well spent – Would highly recommend.” – Libra Europe Consulting

This virtual conference focuses on strategies and tactics that will drive growth and equity value into your organisation.

13/10/2020

01/05/2020

Честит ден на труда! В този ден споделямe епизод 7 на ПроДавай.

Как Николай Тодоров и неговия екип от LimeChain успяват да станат една от най-разпознаваемите компании за блокчейн в света? Как продават дистанционно на киенти от цял свят? И още....

[00:01] Кой е Ники Тодорв.
[01:50] Какво представлява компанията LimeChain.
[03:05] Продажби дистанционно от София на клиенти от цял свят.
[05:15] Изпълнителният директор и ролята му в Продажбите.
[06:40] Всеки в компанията продава. Програмистите също.
[11:30] Практически Бизнес/Търговски съвети от Ники Тодоров.
[16:10] Грешки, от които си се учил.
[19:35] От твоя курс осъзнахме, че да изпращаме офертите без да ги презентираме е грешка.
[22:00] Ролята на мотивацията, нагласата и как успяваш да ставаш, след като падаш.

#дистанционнипродажби #ВсекиВКомпаниятаПродава

[00:01] Кой е Ники Тодорв. [01:50] Какво представлява компанията LimeChain. [03:05] Продажби дистанционно от София на клиенти от цял свят. [05:15] Изпълнител...

23/04/2020

Благодаря на Vladimir Tomov, БТТП и участниците от над 50 компании в този уебинар. Заедно с колегите Stella Stefanova и Daniel Ivanov говорихме за "Продаването дистанционно и в извънредни времена".

Споделяме го и с вас!

[0:49] Кратко представяне на БТПП
[10:39] Какво да очаквате от този уебинар
[14:21] Анкета 1: ПРОДАВАНЕТО ДИСТАНЦИОННО ЩЕ МИ ПОПРЕЧИ ДА ПОСТИГНА ЦЕЛИТЕ СИ ЗА ПРОДАЖБИ ПРЕЗ 2020.
[15:41] Триъгълник на Навиците - Навици за успех в продажбите
[16:34] Мотивация и нагласа за продаване
[20:05] Контролирай контролируемите
[22:05] Системи и Отговорност - Измерване на Количество и Качество
[36:43] Активност: 4 призива за действие
[41:17] Трите елемента за ефективно продаване
[43:10] QUIS Методология за консултативно продаване
[48:29] Трите най-големи грешки на търговците в актуалната ситуация
[49:20] Атмосфера на Купуване с/у Атмосфера на Продаване
[50:25] Три инструмента за Ефективна Комуникация
[51:55] Ефективна комуникация с Думи
[55:09] Как да комуникираме ефективно с Гласа си
[57:15] Невербална комуникация
[58:37] Повечето от нас слушат с мисълта какво да отгворят, а не да разберат
[1:01:33] Въпроси и отговори

Уебинарът бе проведен за членовете на БТПП (Българска Търгвоско Промишлена Плата). Съдържание: [0:49] Кратко представяне на БТПП [10:39] Какво да очаквате от...

27/03/2020

Споделямe записи от 2-та Уебинара на теми свързани с Продаването и Водачеството в тези трудни времена.

Точно в тези трудни времена сме ентусиазирани, че можем да ви споделим: Стартираме 5-то издание, но 1-во по рода си вируално издание на "Академия за Продажби".

В духа на това да се подкрепяме сега, изпращам записи и покана за няколко безплатни уебинара, които могат да бъдат глътка свеж въздух за вас и вашите колеги: Записа н...

25/03/2020

🔥26ти Март от 16:00 БГ време: Selling Through Disruption

Keep your sellers focused on creating customer intimacy and protecting revenue in volatile times (emotional bank account): https://lnkd.in/gutZFmu

🔥3ти Април от 11:00 БГ време:

Coaching for Sales Performance in Virtual Times: https://lnkd.in/d9Mgimh

Keep your sellers focused on creating customer intimacy and protecting revenue in volatile times. This webinar looks at a new way of working to provide the success of the sales function to current and future client bases and revenue streams.

20/03/2020

Надявам се, че вие и бизнесът ви съумявате да намерите начин да сте по-ефективни в тези интересни времена. В духа на това да правим това каквото можем и да сме от помощ, искам да ви споделя, че с колегите от Лондон ще проведем серия от уебинари, в които сте добре дошли да се включите:

🔥23ти Март, понеделник от 16:00 БГ време:
Leading in a time of crisis: https://lnkd.in/gXXg_QG

🔥26ти Март от 16:00 БГ време:
Keep your sellers focused on creating customer intimacy and protecting revenue in volatile times (emotional bank account): https://lnkd.in/gutZFmu

🔥3ти Април от 11:00 БГ време:
Coaching for Sales Performance in Virtual Times: https://sbrconsulting.com/Q2workshop2020

Предизвикателството, пред което тъговските екипи се изправят в момента е как да се адаптират и да продължат да постигат таргетите си в актуалната ситуация.

Какви идеи имате, за да не губите клиенти и продажбите да продължат през идните месеци?

Тази статия дава практически идеи относно това как да се справите с новата продажбена действителност: https://lnkd.in/gWhHqnD

На линия сме, за да дускутираме и обсъждаме вашата ситуация.

Сега трябва да се действа, защото всяка криза предоставя и възможности.

20/03/2020

Кой е Ивайло Нецов? Нужни ли са умения за продажби, за да станеш изпълнителен директор? - [0:01]

Добри практики в процеса на намиране на потенциални клиенти (lead generation) - [3:57]

Ограничени годишни маркетинг бюджети има, когато маркетинга ти не работи - [7:19]

Кой маркетингов канал е най-ефективен за привличане на крайни клиенти? - [8:40]

Как да бъдеш ефективен лидер и да поддържаш правилната нагласа в екипа? - [9:55]

Ролята на персоналните срещите 1 в 1 - [14:25]

Ключови практики, които можете да пробвате - [18:30]

Кой е Ивайло Нецов? Нужни ли са умения за продажби, за да станеш изпълнителен директор? - [0:01] Добри практики в процеса на намиране на потенциални клиенти ...

27/02/2020

Не пропускайте шанса да се включите в една от най-важните дискусии свързана с ефективното продаване, а именно "Цикъл на Купуване".

Точно така... не всичко се върти около нас и как ние продаваме, върти се около тях и как те купуват.

Очакват ви моменти на просветление, които могат да доведат до това да преосмислие и промените начина, по който продавате.

Попадали ли сте в ситуация, в която клиентът изглежда сякаш играе своя собствена игра и контролира ситуацията по-добре от вас?