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FRVendas - Ribeirão Prero

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FRVendas - Ribeirão Prero

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17/06/2020

Prospecção de clientes é uma das etapas da venda e tem como objetivo o contato com potenciais clientes. A prospecção acontece somente após esse cliente ter demonstrado interesse ou necessidade no seu produto.
A prospecção de clientes vai muito além do que pegar o telefone e fazer uma ligação, você precisa ter em mente as necessidades do consumidor que você vai entrar em contato. Por isso é importante ter no papel o produto ou serviço que você vai oferecer, os seus benefícios e até mesmos os motivos pelo qual esse cliente não fechou com você antes, e as soluções para esses problemas.

28/06/2019

1- Especializar funções para conseguir atender com qualidade e aumentar receita com a base:
Podemos simplificar as funções de uma boa área de pós vendas em três: suporte, implantação e sucesso do cliente. Quando a empresa tem uma pessoa fazendo as três funções é muito complicado porque elas são completamente diferentes. O papel do suporte é ser mais reativo e responder dúvidas dos clientes. O papel de implantação é garantir que o produto esteja instalado e funcionando e o do sucesso do cliente é garantir que esse cliente tenha sucesso, pague mais pelo produto ou compre mais no futuro.
2– Pedir indicação para a base de clientes:
Uma das ideias para vender mais que trazem mais resultado rápido se sua empresa tiver clientes satisfeitos. As indicações são normalmente as oportunidades mais quentes, pois ouviram de alguém da rede de contatos dela que seu trabalho é muito bom e que pode ajudá-las. No entanto, ficar só esperando pelas indicações é muito reativo. É possível ser proativo e pedir indicações em toda oportunidade de interação com seus melhores clientes. Dê uma boa justificativa e pergunte quais pessoas ele conhece com o perfil (especifique bem o perfil). Peça para ele fazer a conexão entre essa pessoa e você.
Ficou interessado? Quer saber mais sobre nossa empresa? Entre em contato:
📩 [email protected]
📞 16- 991880846

26/06/2019

1- Especializar funções da área comercial: Dividir a área comercial em duas áreas: uma área de pré-vendas e a área de vendas, que receberia apenas oportunidades com determinados critérios. Essa separação poupa o tempo dos vendedores e faz com que eles trabalhem as melhores oportunidades com muito mais qualidade. O impacto dessa ação chega a aumentar em até 2,5x a quantidade de vendas de alguns vendedores da equipe. É uma solução indicada para quando uma equipe de vendas não consegue atender a demanda.
2- Criar uma Etapa Intermediária de Diagnóstico:
Uma parte que as empresas em geral pensam pouco é sobre como determinar se um cliente realmente tem potencial antes de vender e descobrir o que ele mais valoriza. Eu chamo essa parte do funil de vendas de Diagnóstico. Fazer um diagnóstico bem feito faz com que você posicione a mensagem de vendas do seu produto de um jeito muito mais persuasivo. É a base para como apresentar um produto ao cliente de forma muito persuasiva e aumenta consideravelmente suas chances de transformar a oportunidade em venda.
3- Oferecer uma garantia:
As vezes os potenciais clientes não compram porque tem receio de que algo não dê certo. Pode ser um medo de o produto não entregar o que foi prometido ou de não ter condições de pagar se o resultado não vier. Se você conseguir de alguma forma diminuir esse risco que eles têm ao comprar o produto, com certeza converterá mais. Uma das formas de se fazer isso é oferecendo garantias. Sabe aquelas campanhas do teste por X dias, obtenha os resultados desejados ou devolvemos seu dinheiro? Pois então, essa é a ideia para vender mais aplicada por eles. E funciona!
4- Oferecer contratos mais longos:
Essa ideia é principalmente para quem trabalha no mercado de receita recorrente, vendendo produtos que são pagos mês a mês. Uma forma de vender mais é simplesmente oferecendo contratos de mais longo prazo. Ao invés de oferecer contratos de 6 meses, porque não oferecer contratos de 1 ano? Fazendo isso você já dobraria a quantidade de receita gerada com o mesmo cliente em um ano.

25/06/2019

1 – Investir em Mídia Paga:
O investimento em mídia paga é uma das formas mais rápidas de fazer com que potenciais clientes cheguem até você. Qual tipo de Mídia usar dependerá do tipo de produto que sua empresa vende e onde está seu público alvo. É importante saber que pagando é possível gerar oportunidades dentro de poucos dias.
2 – Prospectar ou criar uma Equipe de Prospecção:
Outra forma de gerar demanda é fazer prospecção de clientes de forma ativa. Dependendo do perfil de cliente e do produto vendido, as oportunidades geradas de forma ativa podem levar mais tempo para virarem clientes. Porém, a vantagem é que quem prospecta tem total controle para quem está ligando.
Existem empresas que contratam pessoas específicas para fazerem a prospecção de clientes. Essa equipe normalmente é chamada de pré-vendas e pode ser uma fonte de geração de oportunidades recorrente para sua empresa.
3 – Investir em Marketing de Conteúdo:
É um investimento de mais médio e longo prazo quando comparado a compra de mídia. No entanto, pensando no longo prazo é a estratégia que mais faz sentido porque ajuda tanto a educar seus potenciais clientes quanto cria uma barreira competitiva para novos entrantes. Para quem quer vender mais, mas não precisa desesperadamente de vendas no curto prazo (ou pode investir sem comprometer o orçamento para outras ações mais de curto prazo), investir em marketing de conteúdo pode ser muito interessante.
4 – Fazer parcerias para troca de oportunidades e clientes:
Muitas vezes faz sentido para duas empresas que atuam em segmentos complementares compartilharem oportunidades ou clientes. Pense em empresas que podem trabalhar em sinergia com o seu negócio. Elas se beneficiariam se você vendesse para os clientes ou potenciais clientes delas? Seus clientes se beneficiariam se comprassem algo dela? Se a resposta for sim para as duas perguntas faça uma lista com essas empresas e comunique as que você passará a indicar potenciais clientes para elas (e realmente indique). Explique como seus serviços ou produtos são complementares e peça para elas fazerem o mesmo.

31/05/2019

Com a nossa metodologia podemos resolver o que os empresários precisam: criar um método que auxilia a formar uma cultura de vendas em todos os profissionais que trabalham em empresas de pequeno e médio porte, ou seja, levamos para seus colaboradores uma forma de vender mais, gerar mais comprometimento e envolvimento com a empresa, o que contribui com o próprio profissional em sua carreira e, consequentemente, o crescimento da empresa em que trabalha é inevitável.

Ficou interessado? Quer saber mais sobre nossa empresa? Entre em contato:
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29/05/2019

Quer saber quais os resultados da metodologia FRVendas? Fique atento para alguns itens :

• Aumento da produtividade dos vendedores;

• Possibilita que cada um identifique suas reais capacidades;

• Facilita o desenvolvimento claro das metas e objetivos;

• Transforma o bom funcionário em um campeão de execução;

• Garante prospecções constantes, atendimento e pós-venda para clientes;

• Conduz à recuperação de ex-clientes;

• Readéqua o planejamento semanal;

• Favorece fazer revisões constantes;

• Reduz a rotatividade de profissionais.

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10/05/2019

Nossa equipe tem como missão fazer com que as empresas crescerem com mais vendas e profissionalização de pessoas. E lutamos juntos, para que isso aconteça; pois quando estamos unidos o sucesso chega de forma mais simples e gratificante.
Durante nosso percurso dentro da empresa, iremos ajudar no gerenciamento de sua rotina empresarial, trazendo assim diversos benéficos para todos. Buscamos sempre solucionar problemas e atingir novas metas. Com a ajuda de nossos consultores, vamos proporcionar para sua empresa:

• Auxílio no Feedback semanal;

• Criação de um ritual de foco em vendas;

• Contribuição para a avaliação dos números individuais da semana anterior;

• Possibilidade de auto avaliação do profissional;

• Ajuda na definição da meta da semana;

• Estabelecer a rotina de Feedback diário de fatos observados;

• Motivação do desenvolvimento do Plano de ações semanal individual;

• Adquirir disciplina nos processos;

• Aproximação da liderança e
equipe;

• Acompanhamento de como estão sendo executadas as atividades;

• Auxílio no progresso individual de cada funcionário;

• Diminuição do índice de cobrança por resultados;

• Atuação como um líder tendo como base a organização e o exemplo de como fazer.

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07/05/2019

Saber gerenciar a rotina de vendas de sua empresa é essencial para o seu negócio.
A FRVENDAS cria métodos, soluções e te ajuda a montar sua rotina e segui-la. Para dar início ao gerenciamento, nosso consultor irá mapear as tarefas exercidas pela empresa e também por cada profissional, ou seja a função de cada funcionário dentro da empresa. Ele passa a participar da equipe, entendendo como cada pessoa atua para concretizar suas vendas e como aumenta-las.
Após esse diagnóstico, um mapa de tarefas de resultados é criado com indicadores de crescimento para cada uma das tarefas listadas. Em seguida planos de vendas, metas individuais, além de uma lista de realizações diárias são criadas e apresentadas para que todos possam seguir e alcançar o objetivo proposto, assim resultando o maior crescimento da empresa.
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06/05/2019

Para chegar ao topo das vendas você precisa começar treinando a sua equipe; pois é ela que vai cuidar dos seus clientes e expandir seu índice de vendas.
Nós da equipe FRVENDAS treinamos sua equipe e ajudamos você a chegar ao sucesso. Nossa primeira tarefa ao chegar em uma empresa é fazer um diagnóstico para levantar os pontos a serem trabalhados ao longo do processo. Para o treinamento das pessoas, é considerada a demanda e o setor de atuação de cada empresa.
Em cada equipe que passamos um problema diferente podemos detectar e buscamos solucionar para concluir a venda com êxito e qualidade.
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26/04/2019

Mais um treinamento realizado com a equipe de distribuição da Panfletos&Cia.
No nosso treinamento de ontem, falamos sobre motivação, o que nos motiva, o que nos move e o que nos desmotiva.

Ficou interessado? Quer saber como motivar seus funcionários e melhorar suas vendas ? Entre em contato:
📩 [email protected].
📞 16- 991880846

“Cuide bem da sua equipe que eles cuidarão dos seus clientes.” @ Araraquara

26/04/2019

Mais um treinamento realizado com a equipe de distribuição da Panfletos&Cia.
No nosso treinamento de ontem, falamos sobre motivação, o que nos motiva, o que nos move e o que nos desmotiva.

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