06/07/2021
A precificação de produtos sempre foi um desafio para Indústria e comércio, uma vez que o processo deve levar em consideração muitas variáveis, sendo assim, como precificar um produto?
O que é precificação?
Precificação é o ato de definir um valor quantificável para venda de produtos ou serviços. Ou seja, compreende estabelecer quanto o cliente deve pagar para obter o item ou atividade que você oferece. Vale a pena observar que a precificação é algo que está em constante atualização, ainda mais se, para chegar no valor final, você dependa de valores agragados como a compra de insumos ou matérias primas que também passam por constante atualizações em suas precificações.
Neste sentido existe uma lista imensa de situações que influenciam o cálculo do preço de um produto ou serviço, como:
demanda, insumos, percepção do cliente, processos de fabricação ou adaptação, logística, economia, despesas fixas, concorrência, intensão de lucro, salários, taxas e impostos, fornecedores, retorno sobre investimento e tantos outros que devem ser colocados em uma planilia de custos compostos para se analizar a sua importância na agregação do preço pra mais ou para menos.
Considera-se o trabalho bem realizado, quando o cliente deixa de enxergar o preço daquilo que está sendo oferecido, e começa a ver o valor. Um mesmo produto pode ser oferecido com dois preços completamente diferentes, quando nos igredientes da precificação se coloca branding (que é a soma de ações que valorizam a marca e não necessariamente o produto), bom atendimento, pós vendas efisciente, suporte, valor agregado, confiança, ideologia, representatividade, utilidade, lifestyle, lovemark (que é o quanto o público gosta da marca).
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