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Empresas familiares respondem por 65% do PIB brasileiro e 75% dos empregos formais do país, segundo o IBGE. São o coraçã...
25/05/2026

Empresas familiares respondem por 65% do PIB brasileiro e 75% dos empregos formais do país, segundo o IBGE. São o coração da economia. E ainda assim, segundo pesquisa da PwC, 75% delas fecham após a primeira sucessão. Menos de 10% chegam à terceira geração.

O problema geralmente não é o herdeiro, mas sim a ausência de um processo de transição estruturado.

A maioria dos fundadores constrói a empresa em torno de si. Das relações, das decisões, da reputação pessoal. Quando saem, o que vai junto não é só o cargo. É a estrutura invisível que mantinha tudo funcionando. Segundo a KPMG, apenas 47% das empresas familiares brasileiras têm algum plano de sucessão formalizado. As outras 53% estão torcendo para que a transição aconteça bem.

Sucessão não é evento. É processo. Começa anos antes da saída, passa por definir critérios objetivos para escolha do sucessor, separar o que é família do que é gestão, e construir uma estrutura que sobreviva à ausência do fundador. Quem faz isso cedo transforma a empresa em um ativo. Quem adia, corre o risco de deixar um passivo.

Você já havia pensado sobre isso ou conhece alguma empresa que está prestes a passar o bastão? Compartilhe o post e siga .mais para mais conteúdos de valor.

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A EY Brasil ouviu executivos de diversas empresas em 2025 e encontrou um dado que resume um dilema antigo com uma clareza nova: 69% das lideranças apontam “equilibrar visão de longo prazo com as necessidades atuais” como seu maior desafio estratégico.

Não é falta de ambição, mas de estrutura para proteger o tempo e a energia do líder do que é urgente, mas não é importante.

A mesma pesquisa revela um movimento interessante: liquidez subiu 6 posições na agenda dos executivos brasileiros. Lançamento de novos produtos caiu 4 posições.

O recado prático é claro: em um cenário de alta imprevisibilidade, as lideranças estão migrando o foco para o que podem controlar. Isso é gestão madura. Mas o risco é paralisar o crescimento de longo prazo em nome da sobrevivência de curto prazo.

O empresário que resolve esse dilema não é o que trabalha mais horas, mas sim o que constrói um modelo onde o dia a dia funciona sem ele no centro.

Enquanto a operação não se sustenta sozinha, o futuro sempre perde para o presente.

E você, o quanto falta para sua operação se sustentar sozinha?

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13/05/2026

Tem uma pergunta que todo empresário deveria se fazer antes de contratar mais um vendedor: se o meu melhor vendedor saísse amanhã, quanto tempo levaria para a receita voltar ao normal?

Se a resposta for meses, o problema não é o vendedor, e sim o processo - ou melhor, a falta dele.

Segundo levantamento da 6sense, 70% do processo de decisão de compra B2B já acontece antes do primeiro contato com o time de vendas. O cliente pesquisa, compara, elimina concorrentes e chega até o seu time com a decisão quase tomada.

A Gartner reforça: 61% dos compradores B2B preferem uma jornada de compra sem vendedor, e 73% ignoram ativamente fornecedores que fazem abordagens que consideram irrelevantes. Isso não significa que o vendedor acabou.

Significa que o papel mudou radicalmente. O vendedor que ainda opera com script de convencimento está chegando tarde para uma conversa que o cliente já encerrou sozinho. Quem ainda não adaptou o processo paga o preço em ciclo de venda mais longo, taxa de conversão menor e dependência excessiva de talentos individuais.

Um exemplo que ilustra bem essa virada é o Nubank, que construiu uma das maiores bases de clientes financeiros do Brasil praticamente sem force de vendas tradicional.

A estratégia era clara. Educar o cliente antes do contato, criar uma experiência de onboarding tão simples que a decisão de compra acontecia antes de qualquer interação humana.

Resultado: avaliação de US$ 82 bilhões em 2026, com um modelo comercial que escala sem depender de pessoas específicas. A tecnologia e o processo substituíram a necessidade de convencimento.

Para a maioria das empresas B2B, a transformação comercial não começa com tecnologia. Começa com uma decisão de liderança: parar de tratar vendas como um talento individual e começar a construir como um sistema replicável.

No Equity+Experience, empresários compartilham suas experiências reais com times de vendas, alinhamento, resultados e muito mais. A próxima edição está chegando, faça sua aplicação. Link na bio.

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Segundo pesquisa da Forbes, empresas orientadas por dados têm até 23 vezes mais chances de conquistar clientes do que aquelas que não têm essa cultura.

Mais do que ter a posse dos dados puros, esse resultado acontece porque as empresas sabem o que fazer com mais informação.

Isso significa, no dia a dia, clareza sobre quais canais realmente geram resultado, capacidade de testar rápido e ajustar com base em evidência. Menos opinião e mais critério.

O problema é que muitas empresas ainda operam no modo “feeling estratégico”, decidem com base em percepção e, enquanto isso, quem mede melhor… cresce com mais velocidade.

Os empresários que mais crescem no Brasil já entenderam isso e trocam experiências sobre como decidir melhor no Equity+Experience.

Quer estar neste ambiente? A próxima edição está chegando. Toque no link na bio e faça sua aplicação. Vagas limitadas.

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