Valor Agregado Consultores

19/04/2024

CURSO COMPRAS ESTRATÉGICAS (STRATEGIC SOURCING) IN COMPANY


UTILIZE NOVAS TÉCNICAS PARA SE RELACIONAR COM SEUS FORNECEDORES!

COMPRAS ESTRATÉGICAS (Strategic Sourcing) in company apresenta fundamentação conceitual e aspectos práticos do desenvolvimento e da implementação do Strategic Sourcing. As atividades desenvolvidas durante o treinamento, baseadas em casos reais de aplicação da metodologia, ajudam os participantes a entenderem concretamente a sua utilização, permitindo a imediata implementação do Strategic Sourcing em sua empresa. O participante conhece todo o processo do Strategic Sourcing e utiliza as ferramentas na prática com análise de situações concretas de sua empresa.

• SRM (Supplier Relationship Management)
• Metodologia de Kraljic
• SLA (Service Level Agreement)
• KPI’s (Key Performance Indicators)
• SPM (Supplier Performance Management)
• Matriz de Percepção do Fornecedor
• Cost Breakdown
• TCO (Total Cost Ownership)
• Make or buy
• Estratégias de relacionamento com fornecedores
• Analise de riscos
• A construção de parcerias com fornecedores

19/04/2024

COMO FOI SOLUCIONADO O CONFLITO ABÍLIO DINIZ X CASINO

Veja como o negociador William Ury solucionou (usando técnicas de negociação) em menos de 7 dias este conflito que já durava 2 anos!

Veja como o negociador William Ury solucionou (usando técnicas de negociação) em menos de 7 dias este conflito que já durava 2 anos! José Carlos...

18/04/2024

VENDAS PODEM SER SIMPLES OU COMPLEXAS - VEJA A DIFERENÇA
Vendas podem ser simples ou complexas. Saiba a diferença com base nos exemplos deste post.

Vendas podem ser simples ou complexas. Saiba a diferença com base nos exemplos deste post. José Carlos Martins F. de MelloNegociador da Valor...

17/04/2024

VEJA PORQUE É TÃO DIFÍCIL VENDER
O comprador passa por várias etapas até a decisão de compra. Veja neste post como funciona a mente do comprador e saiba porque é tão difícil vender!

O comprador passa por várias etapas até a decisão de compra. Veja neste post como funciona a mente do comprador e saiba porque é tão difícil...

16/04/2024

VOCÊ CONHECE O ACORDO APÓS O ACORDO?
Você fecha o acordo, assina o contrato e vai implementar o combinado. Está certo? Sim, mas não é o que se faz se os negociadores acertaram de usar a técnica do Acordo após o Acordo.

Você fecha o acordo, assina o contrato e vai implementar o combinado. Está certo? Sim, mas não é o que se faz se os negociadores acertaram de usar a...

15/04/2024

QUEM É O CHEFE? O CLIENTE OU O GERENTE DE VENDAS?
Quem é o chefe: o cliente ou o gerente de vendas? Alguns vendedores responderão que, sem dúvida, o cliente é o chefe. Mas pode existir outra resposta. Veja agora neste post!

Quem é o chefe: o cliente ou o gerente de vendas? Alguns vendedores responderão que, sem dúvida, o cliente é o chefe. Mas pode existir outra...

12/04/2024

CONHEÇA O CONTRATO GUARDA-CHUVA

Leia o post e descubra se negociar um contrato guarda-chuva é uma boa opção para se relacionar com a sua base de fornecedores.

Leia o post e descubra se negociar um contrato guarda-chuva é uma boa opção para se relacionar com a sua base de fornecedores. José Carlos Martins...

10/04/2024

VOCÊ CONHECE O CONTRATO DE CONTINGÊNCIA?
Saiba o que é um contrato de contingência e como esta ferramenta pode te ajudar a solucionar impasses que envolvem eventos futuros.

 Saiba o que é um contrato de contingência e como esta ferramenta pode te ajudar a solucionar impasses que envolvem eventos futuros. José...

09/04/2024

CURSO NEGOCIAÇÃO PARA LÍDERES (E LIDERADOS) IN COMPANY - ONLINE OU PRESENCIAL

6 MOTIVOS PARA MELHORAR A CAPACIDADE DE NEGOCIAÇÃO DA SUA EQUIPE

1. Negociar é tomar decisões em conjunto: decisões serão mais
racionais e efetivas
2. Negocie administrando emoções e influenciando a outra parte
3. Melhorar as relações internas
4. Resolver conflitos internos utilizando técnicas de negociação consagradas
5. Negociar de acordo com as características pessoais de cada colaborador
6. Desenvolver habilidades para negociar com pessoas difíceis

CONHEÇA O CURSO NEGOCIAÇÃO PARA LÍDERES!

 NEGOCIAÇÃO INTERNA AGORA TAMBÉM ONLINE! VALOR AGREGADO CONSULTORES está em linha com esta nova realidade: treinamentos presenciais in company...

09/04/2024

O PROCESSO DE VENDAS SEGMENTADO: HUNTERS, CLOSERS E FARMERS

Podem existir vantagens em dividir a sua equipe de vendas em hunters, closers e farmers. Veja neste post como segmentar o processo de vendas e aumentar sua taxa de conversão!

Podem existir vantagens em dividir a sua equipe de vendas em hunters, closers e farmers. Veja neste post como segmentar o processo de vendas e...

08/04/2024

5 TÁTICAS DE NEGOCIAÇÃO QUE OS COMPRADORES USAM

Conheça melhor 5 táticas de negociação que os compradores usam e veja sugestões para não ceder sem necessidade.

Conheça melhor 5 táticas de negociação que os compradores usam e veja sugestões para não ceder sem necessidade.  José Carlos Martins F. de...

05/04/2024

ESTEJA SEMPRE PRONTO PARA PERDER A VENDA!
Vendedores negociam com muito mais poder quando se preparam para PERDER A VENDA! Saiba mais neste post!

Vendedores negociam com muito mais poder quando se preparam para PERDER A VENDA! Saiba mais neste post! José Carlos Martins F. de MelloValor...