20/08/2026
Você tem grandes clientes na sua empresa?
Ter grandes clientes é excelente, mas o risco aparece quando poucos deles representam a maior parte do faturamento.
Nesse cenário, qualquer mudança, troca de fornecedor, corte de orçamento, mudança de estratégia do cliente, pode impactar de forma signif**ativa o resultado da empresa.
Não se trata de abandonar clientes relevantes, mas de construir uma visão mais estratégica de portfólio:
👉🏼 qual o nível de concentração aceitável hoje
👉🏼 quais segmentos ou contas precisamos desenvolver
👉🏼 que tipo de cliente devemos buscar para equilibrar a carteira
👉🏼 como o modelo de operação precisa se adaptar para atender diferentes perfis.
Gestão de risco não é pensar só no pior caso, é preparar o negócio para não depender demais de poucas variáveis.
Na Alianza, apoiamos empresas a olhar para sua base de clientes de forma estratégica,
equilibrando crescimento, rentabilidade e segurança.
📌 Hoje, se um ou dois clientes saíssem, o quanto isso impactaria o seu faturamento?
