05/04/2026
A Páscoa segue como uma das datas mais relevantes para o varejo brasileiro, mas o jogo mudou.
Em 2025, o setor movimentou cerca de R$ 3,36 bilhões, mesmo em um cenário de pressão de consumo.
Ao mesmo tempo, o preço do chocolate subiu, em média, 18,9%. O volume de vendas chegou a cair em alguns recortes do mercado e o comportamento do consumidor ficou mais racional.
Ou seja, vender na Páscoa nunca foi só sobre demanda. E agora, é ainda mais sobre estratégia.
Mesmo com este cenário, quem soube jogar melhor cresceu. O varejo registrou alta de 6,4% nas vendas na semana da data, e pequenos e médios negócios no digital chegaram a crescer até 30% em faturamento.
Isso mostra que existem dois caminhos claros no varejo sazonal: competir por preço e construir valor. Quando falamos em competir por preço, temos margem pressionada, menor diferenciação e dependência de volume. Já em construir valor, temos storytelling, experiência e percepção de marca.
Enquanto alguns vendem chocolate, outros vendem signif**ado. E, no fim, é isso que sustenta o resultado além da datas.