09/10/2026
SEGURO É CONSULTIVO
Seguro não pode ser comercializado como uma mercadoria em promoção, em que o único argumento é o menor preço.
Uma das premissas fundamentais do seguro é o mutualismo, e o corretor de seguros tem um papel essencial na preservação desse princípio, que sustenta todo o mercado segurador.
A comercialização de seguros é técnica, consultiva e muito diferente de uma venda tradicional. Quando o seguro é tratado apenas como preço, deixando de lado análise, orientação e conhecimento técnico, perde-se de vista a essência da proteção.
Por isso, a comercialização precisa ser consciente e consultiva:
A seguradora administra, o grupo financia: o dinheiro das indenizações vem de um fundo coletivo. O prêmio pago por muitos ajuda a cobrir o prejuízo de poucos.
A análise de risco é fundamental: no seguro, uma informação omitida ou incorreta pode desequilibrar o fundo e comprometer o direito à indenização.
Preço baixo sem critério pode custar caro: tratar seguro como uma simples disputa pelo menor preço pode comprometer o equilíbrio do fundo coletivo e o pagamento dos sinistros.
A boa-fé é a regra do jogo: o contrato exige transparência entre as partes para preservar os interesses e o patrimônio de todo o grupo.
Corretor, valorize o seu conhecimento técnico. Quando você realiza uma venda consultiva e consciente, protege não apenas o seu cliente, mas também contribui para a sustentabilidade de todo o sistema de seguros.
