Gestão Comercial de Alta Performance

12/03/2024

Empresa nova. Vídeo novo. Tudo novo. Vem comigo ;-)

Vou ser sincero com vocês: travei no final de 2022 quando conheci o ChatGPT. Eu acreditava que nós, seres humanos, éramos diferentes das máquinas por possuirmos criatividade. Então, ao ver o ChatGPT criando música e poemas, meu mundo de consultor parou. Levou alguns minutos até que eu concluísse: isso vai mudar para sempre o que faço há muitos anos, isso vai mudar a forma como as empresas se consultam e se orientam. Há treze anos, viajo pelo Brasil como consultor, sendo pago para orientar dezenas de empresas e milhares de vendedores.

Então, dei uma guinada na carreira. Matriculei-me em um MBA de inteligência artificial para entender melhor como tudo funciona, participei de muitos eventos ligados a IA, ChatBots e Assistentes Virtuais, fechei uma parceria de AI Builder com a StartSe, que considero a grande líder na inclusão da IA nas empresas do Brasil. E claro, reorientei todo o meu trabalho de consultoria (que ja era muito ligado a gestão orientada a dados) para este novo momento que todos estamos vivendo.

O resultado nasce agora com o lançamento da empresa de consultoria Conselho de Gestão.AI, que inova no segmento da consultoria comercial, aliando três pontas:
- Governança comercial, porque o crescimento se sustenta com disciplina, processos e boas práticas.
- Gestão orientada a dados, porque, se dados são o novo petróleo, o diferencial competitivo do presente e do futuro está na capacidade das empresas de gerarem mais dados, gerenciarem esses dados e executarem a partir dos dados.
- Inteligência artificial, porque não precisamos mais atravessar a pé, se podemos ir de avião ;-)

Reativei um canal pessoal que tive no Youtube há alguns anos atrás e, a partir desta semana, começo a publicar vídeos semanais com parte da metodologia que estou implantando nas empresas que já aceitaram o desafio de integrar a IA no processo de vendas, na gestão de oportundiades e na gestão comercial.

Confira o episódio 01 e compartilhe sua opinião. Vamos juntos vender mais com IA ;-)

P.S.: curta, compartilhe e ative o sininho... rs...

Marlus Jungton é líder de Transformadores na consultoria ConselhoDeGestao.AI e neste vídeo explica como iniciar a integração da inteligência artificial no di...

22/07/2019

Boa! Post da Você S/A reforçando o que tenho defendido nos últimos anos: um desafio pode mudar a sua vida. Escolha o seu 😉🤘👊🏼👊🏼. Ps.: busca lá o post original que na galeria de imagens tem mais dados.

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Além dos clássicos benefícios da prática de esportes, como melhora do condicionamento físico, equilíbrio, flexibilidade, emagrecimento e ganho de resistência, estudos mostram que os esportes radicais podem resultar em melhorias nos casos de ansiedade, depressão, hiperatividade e déficit de atenção graças à liberação de hormônios neurotransmissores de bem-estar, como dopamina, serotonina e endorfina.

Uma pesquisa feita em 2004 por Irwin Lucki, professor de psiquiatria e farmacologia na Universidade da Pensilvânia Medical Center, na Filadélfia, descobriu que a adrenalina pode provocar no cérebro o mesmo efeito dos antidepressivos.

A prática de esportes radicais ainda permite aprimorar as habilidades necessárias para lidar com a ansiedade. Isso porque os adeptos regulares sofrem uma mudança química no cérebro, o que os ajuda a permanecer calmos e concentrados por mais tempo. Essas atividades também estimulam a leitura rápida do ambiente (quais são as condições favoráveis e desfavoráveis), a percepção de seus pontos fortes e fracos e o controle do medo.

Além de tudo isso, os esportes radicais podem ajudar no desenvolvimento de habilidades importantes para o dia a dia de trabalho, como liderança, autocontrole, comunicação e gerenciamento de tempo.

Veja em nossa galeria as habilidades que podem ser trabalhadas em cada modalidade. Alguma te interessa?

Texto | Juliana Américo
Ilustração | Guilherme Henrique

27/06/2019

deste vídeo que faz três anos hoje. O meu sotaque deu uma diminuída, mas muitos gerentes continuam repetindo o mesmo erro.
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O maior erro do gerente quando acompanha um vendedor é vender!
Parece contraditório para você?

Assista agora o 8o episódio do canal Gestão Comercial de Alta Performance, com o consultor Marlus Jungton, e conheça a lógica que fundamenta esta afirmação. Neste episódio você também vai conferir:
- quais as duas principais funções do gerente de vendas?
- quais perfis de cliente visitar junto com o vendedor?
- o que observar durante a preparação da venda do seu vendedor?
- quais pontos observar durante a venda do seu vendedor?

Gestão Comercial de Alta Performance é um canal de vídeos dedicados a contribuir com o gerente de vendas na construção de um modelo de gestão orientado para alta performance.
www.GestaoDeAltaPerformance.com

09/05/2019

Vídeo novo no Canal
Este vídeo é um ato em defesa das suas vendas, mas principalmente em defesa do estudo da filosofia no Brasil. Faça sua parte. Incentive seus vendedores a pensarem de forma crítica com a ajuda da filosofia.

Vendedores com visão ampliada chegam mais fácil ao ponto central da necessidades do cliente e a partir daí identif**am mais oportunidades de geração de novos negócios. Além de serem eleitores mais críticos. Quanto às ações do governo, faça o que estiver ao seu alcance. Reaja.

03/04/2019

Às vezes me perguntam por que dou poucas palestras. A resposta sempre me pareceu óbvia: porque quero dedicar o meu tempo para construir com as próprias mãos os casos de sucesso que vou contar. E porque quero ter casos absolutamente incríveis para contar 😉 Este é um deles. Construído com os amigos Ramalho, Mário e um time comprometido de quase 300 colaboradores. Um vídeo case da Soluções VendaMais. Assista no canal da SVM e no Gestão Comercial de Alta Performance (link https://youtu.be/jmntEPyQCoA

Case de sucesso do projeto de reestruturação comercial em concessionárias executado por Soluções VendaMais com coordenação de Marlus Jungton, sócio-diretor R...

24/03/2019

É o que fazemos todos os dias. E é o desafio que precede todos os outros desafios 🏔 🏃🏻‍♂️ ⛵️ 🤘🔥🔥🔥.

17/02/2019

Faça o que eu digo e faça o que eu faço. Desafie-se. Faltam:
✔️ 53 dias para os 200k em Compostela 🇪🇸.
✔️ 126 dias para o Sub4 nos 42k da Maratona de Florianópolis 🇧🇷.
✔️ 196 dias para a travessia de +-1.200 milhas náuticas no Mediterrâneo 🇵🇹.
E você, qual desafio que vai mudar a sua vida este ano?

29/01/2019

Aeee...fiz uma ponta no institucional punk rock da 🤘🙏😈 hashtag recomendo muito 👊👊.

19/01/2019

Meu lance é entrar na livraria dos shoppings e procurar pelo meu livro e do Raul. Hoje fui no mercado perto de casa e passei na Leitura do Boulevard Shopping em Brasília.
Curiosidades: no Brasil para ser best seller tem que vender 15 mil exemplares; Mas a média de venda é o 2.500. E o Desafios vendeu quase 5.000. Fonte: CBL - Câmara Brasileira do Livro.

13/01/2019

Demorei, mas fechei o planejamento de desafios de 2019. E quero dividir com você pra provocar: quais desafios vão mudar sua vida este ano? Faz seu plano aí, e se jogue no desconhecido. Vale a pena 😉

⛵️Fevereiro - Passar na prova de Mestre da Marinha

⛵️Março - 4 dias de Travessia Oceanica no RJ

🏃🏻‍♂️Abril - 200k nos Caminhos Santiago de Compostela com o brother Thiago Sampaio (Espanha)

⛵️Abril - passar na prova de Capitão da Marinha

⛵️Junho - 7 dias de mentoria em Vela Oceanica e velejada com o grande José Álvaro de Aguiar 🙏 (Mar Mediterrâneo)

🏃🏻‍♂️Agosto - 42k na 6a Maratona, desta vez em Florianópolis

⛵️Setembro - 1.200 milhas náuticas (aprox) de Travessia Oceânica entre a Espanha até a Ilha Angra do Heroísmo no Açores com o grande Ricardo Costa do Veleiro Vagamundo 🙏🙏🙏

22/12/2018

Booooa! Que legal isto. Samuel e Airton acabam de concluir seu desafio de 2018. Saíram às 2h da madrugada e pedalaram 106k de Arapiraca onde f**a a fábrica da Araforros até Maceió onde f**ará o departamento de vendas. Samuel é gerente financeiro e logística, e Airton é consultor da nossa equipe na VendaMais. A Araforros é nosso cliente de consultoria, e em 2019 a regional que dirijo em Brasília assumirá a gerência nacional de vendas da empresa. Quase todos os líderes ligados à área comercial venceram desafios pessoais este ano. E todos preparados para quebrar todos os recordes de vendas e lucratividade em mais de 20 anos de história da empresa. E VOCÊ, QUAL DESAFIO PESSOAL VAI VENCER PARA AJUDAR A SUA EMPRESA A MANTER AS VITÓRIAS EM 2019???