BRGA

21/09/2026

CRM NO AGRO NÃO É UMA OPÇÃO! É SOBREVIVÊNCIA.

CTV, RTV, me fala a verdade:

Quantas vezes você já chegou na fazenda e o produtor te lembrou de uma promessa que VOCÊ mesmo esqueceu?

“Você disse que ia voltar com o resultado da análise...”
“Você falou que ia me mandar aquela recomendação de manejo...”
"Quantas vezes você chegou em uma fazenda sem um objetivo definido?..."

Isso custa credibilidade. E no agro, credibilidade é moeda.

Muita gente ainda acha que CRM é burocracia. “Preencher relatório pra chefe ver”.

Está completamente enganado.

CRM no agro é ESTRATÉGIA DE VENDA RELACIONAL. É a sua memória profissional.

Quando você preenche correto e usa a informação, você:

*1. GANHA CREDIBILIDADE:* Você volta com o que prometeu. Lembra do nome do filho, da área que está com problema, da janela de plantio. Você deixa de ser vendedor e vira consultor de confiança.

*2. EXPLORA O MIX DE VERDADE:* Sem CRM você vende o que lembra. Com CRM você vende o que o cliente PRECISA. Você cruza histórico, potencial da área e abre portfólio completo. Aumenta ticket sem forçar venda.

*3. FIDELIZA E NÃO SÓ VENDE:* Cliente fidelizado não é o que compra uma vez por preço. É o que compra safra após safra por VALOR. CRM te permite fazer follow-up estratégico, antecipar demanda e estar presente antes do concorrente.

*4. SE PROFISSIONALIZA:* Amador anota na cabeça. Profissional registra, planeja e executa. CRM mostra quem é CTV de alta performance e quem é só tirador de pedido.

Anota isso:

*Quem não controla a carteira, é controlado por ela.*

Parar de alimentar o CRM com a desculpa de “estou no campo sem tempo” é escolher f**ar para trás.

Informação correta = relacionamento forte = venda recorrente.

E você? Seu CRM está te ajudando a vender mais ou só ocupando tempo?

Comenta aqui: *CRM* que eu te mando meu modelo prático de preenchimento estratégico para CTVs.

| Gestão de Vendas e Venda Reversa no Agro

17/09/2026

Gamif**ação é uma forma lúdica de fixar os conceitos e treinar as técnicas. Hoje o dia foi super produtivo, onde mapeamos as principais objeções do atual momento do agronegócio e construímos várias alternativas de soluções, usando nosso método de manejo e controle de objeções.

16/07/2026

Desde 2007 a gente acompanha times comerciais no agro. E um padrão ficou claro ao longo do tempo.

Os melhores vendedores não eram os que tinham o produto mais barato. Eram os que chegavam preparados, entendiam o produtor e construíam valor antes de qualquer negociação.

Esse padrão virou a metodologia que já transformou mais de 40 mil profissionais do agronegócio.

Deslize e conheça a história da BR Gestão Agro.
👇 Me conta: seu time vende valor ou ainda compete por preço?

14/07/2026

Prospecção de clientes.

No agro, pouco se fala sobre isso. Tanto nas indústrias, quando o assunto é conquistar novos acessos, quanto nas revendas e cooperativas, que precisam chegar a novos produtores.

O que a gente vê na prática é sempre a mesma coisa: sem estratégia, sem cultura, sem organização e sem planejamento.

A equipe vai atrás de quem aparece. Não de quem deveria.

Assiste o vídeo e me conta nos comentários: como você tem desenvolvido o processo de prospecção na sua operação?

11/07/2026

Qualquer vendedor fecha uma venda.

O que separa os melhores não é a capacidade de vender. É a capacidade de fazer o produtor querer comprar de novo.

Isso não se conquista com desconto. Se conquista com presença, consistência e entrega de valor real.

👇 Salva essa frase e compartilha com seu time.

07/07/2026

O tirador de pedidos está com os dias contados no agro?

Essa pergunta ficou na minha cabeça enquanto preparava um treinamento para uma empresa líder no segmento de biológicos.

No agro 4.0, o produtor compara preço em segundos. O que ele não consegue substituir é o profissional que entende o negócio dele e constrói confiança ao longo do tempo.

Assiste o vídeo e me conta: na sua visão, esse modelo de venda só transacional ainda tem futuro?

02/07/2026

Você sabia que conquistar um cliente novo pode custar até 25 vezes mais do que manter um que você já tem?

No agronegócio, isso é ainda mais crítico. O ciclo de compra é longo, a confiança leva tempo para ser construída e o custo de perder um produtor fiel vai muito além do valor da venda.

Deslize e veja os números que todo gestor comercial do agro precisa conhecer.

Salva esse carrossel e compartilha com seu time.

👇 Quanto do esforço comercial do seu time está em conquistar novos versus fidelizar quem já tem?

30/06/2026

Se você já falou essa frase, precisa ler isso.

"Mês que vem eu recupero" é a frase que todo vendedor diz quando perde um cliente para o concorrente. E raramente recupera.

Porque o problema não foi o preço. Foi a relação.

Se o produtor foi embora é porque o concorrente estava mais presente, mais próximo ou entregou mais valor antes da hora da compra.

Fidelização não se reconquista na próxima safra. Se constrói visita a visita, muito antes de qualquer negociação.

👇 Me conta: você já usou essa frase? O que aconteceu depois?

26/06/2026

23/06/2026

Toda parceria comercial duradoura no agro começou com uma visita.

A diferença entre quem f**a só na primeira venda e quem constrói relação de anos não está na sorte. Está na forma como essa visita é conduzida.

Essa semana a gente publica um artigo completo sobre como transformar uma visita comercial em fidelização de verdade lá no Linkedin.

F**a de olho.