Gioia Performance

05/10/2026

Qual jogo você está jogando? 🎯

No marketing imobiliário existem dois caminhos viáveis. O jogo da assertividade, onde cada lead importa e os dados ditam as regras. Ou o jogo do volume, onde você investe pesado, automatiza a qualif**ação com IA e deixa o funil largo o suficiente para gerar resultados em massa.

O que não funciona? Ficar no meio. Tentar capturar muito sem investir. Qualif**ar muito com pouco.

Aqui na Gioia ajudamos imobiliárias a dominar qualquer um dos dois. Qual é o seu?

01/10/2026

Venda é matemática. E quase ninguém faz a conta.

Uma imobiliária capta 400 leads por mês:
→ 30% qualif**am: 120 oportunidades
→ 50% agendam visita: 60 visitas
→ 50% viram proposta: 30 propostas
→ 8 vendas

Com a taxa de conversão na mão, você sabe exatamente quanto esforço cada venda custa.

Exemplo: se a conversão é de 2%, você precisa atender 50 leads para fechar 1 venda. Quem atende 10 e diz “não funciona” não testou a estratégia. Desistiu antes de ter amostra.

Agora a pergunta que muda o jogo: vale mais atender 400 leads com qualif**ação baixíssima ou entregar 80 leads bons para o time e vender mais com menos esforço?

Lead barato e desqualif**ado também tem custo. Ele só aparece na conta do corretor, não na do marketing.

Na Gioia Performance, conectamos o dado de marketing ao dado de venda. Com o feedback do corretor, fazemos a logística reversa: descobrimos qual campanha entrega lead que converte e otimizamos a mídia a partir disso.

Qual é a sua taxa de conversão hoje? Se você não sabe responder, esse é o primeiro ponto de melhoria. 👇

29/09/2026

60 Segundos de Fatos Sobre o Mercado Imobiliário Digital…

São mais de 7 anos de experiência lidando e construindo funis de aquisição digitais para captação de leads no nicho imobiliário.

Na Gioia olhamos o 360 de aquisição, não é só criativos, não é só o lead. É todo o processo da jornada de compra de um imóvel.

Quer saber ter uma sessão gratuita de Advisory da sua operação imobiliária?

Entre em Contato com a Gioia!

21/09/2026

As duas virtudes do corretor que bate meta todo mês não são carisma e sorte. São resiliência e organização.

Quem se cadastra na sua campanha hoje dificilmente compra em 30 dias. E o corretor médio vive viciado em lead novo e venda pronta, aquela pessoa que já achou o imóvel certo e só precisava de alguém para atender.

Faz um teste agora: pega a sua carteira e liga para 10 leads que você atendeu nos últimos seis meses. A maioria já comprou. Só que não comprou com você.

Nutrir carteira é isso: atender bem, manter a pessoa no funil e fazer follow-up consultivo até o momento em que ela decide. Quando esse momento chega, ela compra de quem atendeu melhor. Não de quem apareceu primeiro.

Plante hoje para colher amanhã. E pare de esperar colheita onde você nunca semeou.

Salva esse vídeo e manda para o corretor da sua equipe que só trabalha lead quente.

18/09/2026

A segmentação acabou. O criativo virou o filtro.

Meta, Google e TikTok já sabem melhor que você quem é o comprador do seu imóvel. Interesse e palavra-chave pesam cada vez menos. O que sobra na sua mão é o criativo, e é ele que decide quem levanta a mão.

E aqui está o erro mais comum do mercado imobiliário: esconder o preço.

O argumento é sempre “é para gerar curiosidade”. Na prática, muitas vezes é falta de confiança no próprio produto. O resultado é o lead sonhador: vê um sobrado bonito em região boa, imagina 500 mil, descobre que é 1 milhão. O corretor não tem o que fazer com esse contato, e o custo por venda sobe mesmo com o custo por lead baixo.

Criativo bom não gera curiosidade. Gera qualif**ação.

Um caso nosso: descobrimos que o que realmente chamava atenção naquele empreendimento era o parque ao lado. Colocamos o parque em destaque, o preço e as informações específ**as do imóvel no criativo. O custo por lead caiu, a qualif**ação se manteve e as vendas aconteceram.

Mas nada disso vem de primeira. Até identif**ar que era o parque, foram muitos te**es de linha criativa. O acerto é consequência do volume de teste, não de palpite.

Seja específico. Mostre o preço. Não tenha medo de expor o produto. A verdade é o melhor filtro que existe.

Seu criativo atual entrega preço e diferencial, ou está vendendo um sonho que o corretor vai ter que desmontar no WhatsApp?

17/09/2026

16/09/2026

CRM mal preenchido não trava só o comercial. Ele desalinha toda a mídia.

Um exemplo que acontece toda semana:

O lead entra, demonstra interesse, e o corretor descarta sem informar o motivo. O motivo real era “comprou com terceiros”. Ou seja, era um lead qualif**ado, com intenção de compra, que só chegou depois do concorrente.

Mas o marketing não enxerga isso. Enxerga só um lead descartado.

O que acontece na sequência é o pior cenário: a campanha aprende que aquele perfil não presta e passa a evitar exatamente o público que estava pronto para comprar. Otimização errada, com dado errado, rodando na velocidade máxima.

Por isso a gente repete internamente: o CRM é a bússola do marketing.

Motivo de descarte e motivo de qualif**ação preenchidos não são burocracia para o corretor. São o sinal que diz ao algoritmo e ao gestor de tráfego qual público perseguir e qual evitar. Sem isso, a mídia está otimizando no escuro e o custo por venda sobe, mesmo com custo por lead baixo.

Marketing serve a vendas. E vendas, quando registra bem, mostra ao marketing onde procurar o próximo cliente.

Pergunta honesta: se você abrir seu CRM agora, quantos leads descartados nos últimos 30 dias estão sem motivo preenchido?

14/09/2026

90% de taxa de resposta. 70% de qualif**ação. Nenhuma venda.

Esse era o retrato de um cliente nosso. Lead barato, volume alto, pré-atendimento com IA rodando bem. E mesmo assim o resultado não chegava no caixa.

Quando a gente abriu o funil etapa por etapa, o gargalo apareceu na hora: o lead qualif**ado não virava visita agendada. Não era o marketing que precisava ser ajustado. Era o processo comercial.

É por isso que a gente conecta o CRM antes de mexer em campanha.

Enquanto o funil não está quebrado em KPIs (lead recebido, lead que respondeu, lead qualif**ado, visita agendada, visita realizada, proposta, venda), você não sabe onde está perdendo dinheiro. E aí gasta tempo e verba otimizando topo de funil quando o problema está no meio e no fundo.

Na prática, é comum encontrarmos imobiliária operando com 15% a 16% da base de leads captada. O resto f**a parado no CRM.

Um exemplo de leitura: 100 leads, 3 vendas. Parece acima da média. Mas se a taxa de agendamento está baixa, o pitch de vendas não é o problema. Corrija o agendamento e o efeito cascata no funil inteiro é gigantesco.

MarSell é isso: marketing e vendas lendo o mesmo BI e agindo no ponto certo, não no ponto mais fácil.

Você sabe qual é a sua taxa de conversão entre visita agendada e visita realizada?

11/09/2026

🏗️ No fim das contas, o que uma empresa de marketing realmente vende?

Não é tráfego.

Não é criativo.

Não é relatório.

E muito menos “horas de trabalho”.

O que entregamos para nossos clientes é uma **estrutura capaz de transformar estratégia em execução e execução em resultado.

Para isso, diferentes áreas precisam funcionar como uma engrenagem:

📊 BI - transforma dados em inteligência.
🎯 Mídia - transforma estratégia em distribuição e performance.
🎨 Design - transforma posicionamento em comunicação.
💻 Tecnologia - transforma processos em estrutura.
⚙️ Operações - conecta tudo e garante que a estratégia seja executada com qualidade.

Quando cada área trabalha isoladamente, temos tarefas.

Quando todas trabalham de forma integrada, temos uma operação.

É essa estrutura que permite escalar sem perder qualidade, tomar decisões baseadas em dados e, principalmente, manter o cliente no centro da operação.

No marketing imobiliário, resultado não nasce de uma única campanha.

Nasce de uma operação bem construída.

MarketingDigital Gestao BI MidiaPaga Tecnologia

09/09/2026

👂Você não precisa falar melhor. Precisa aprender a ouvir melhor.

No processo de vendas, existe uma habilidade subestimada: a capacidade de realmente escutar o cliente.

Não é simplesmente f**ar em silêncio enquanto ele fala.

É prestar atenção. Fazer perguntas. Investigar. Entender o que está por trás de cada resposta.

Quando o cliente diz que “está caro”, talvez o problema não seja apenas o preço.

Quando diz que “vai pensar”, talvez exista uma insegurança que ainda não foi verbalizada.

Quando diz que “está só pesquisando”, talvez ele esteja tentando entender se pode confiar em você.

Quem fala, entrega informação. Quem sabe ouvir, descobre oportunidades.

No mercado imobiliário, cada cliente carrega uma história, uma necessidade e uma motivação diferente.

Por isso, antes de tentar apresentar o imóvel perfeito, aprenda a fazer as perguntas certas.

Porque uma boa venda começa muito antes da proposta.

**Começa na escuta.**

ComportamentoDoConsumidor ExperienciaDoCliente CorretorDeImoveis