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Gioia Performance

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Marketing, Comercial e Tecnologia. MARSELL! Escalamos seus negócios através de Marketing Digital
Seja bem-vindo a revolução do seu negócio 🦜

17/04/2026

O CRM é a bússola do Marketing. Sem um CRM bem preenchido com motivos de venda e de perda não conseguimos otimizar as campanhas de maneira correta.

Imagine três leads diferentes. Um comprou com seu concorrente, um queria parcelar o imóvel em 800x no boleto e outro é um corretor sondando. É de se concordar que o primeiro lead é qualificado, pois ele tinha intenção de compra e de fato comprou, já os outros dois são desqualificados.

Sem uma ciência de dados apurada a agência de marketing não consegue diferenciar cada um desses leads e acaba otimizando as campanhas para não trazer nenhuma pessoa com esses perfis, incluíndo o lead que era qualifiacdo.

Portanto para o sucesso em vendas é preciso um bom casamento entre Marketing e Vendas

17/04/2026

Feito é melhor do que perfeito, pois o momento perfeito nunca vai existir.

É por isso que é preciso dar um passo de fé mesmo sem saber se você irá encontrar um vale, um degrau ou qualquer outro obstáculo a frente. A pior coisa que podemos fazer é ficar parados.

E dito isso, não precisamos fazer as coisas com medo de errar, é só fazer o máximo para acertar!

10/04/2026

Muitos olham o seu sucesso sem saber todo o trabalho e luta que você passou para chegar até onde está.

Continue firme no seu caminho e confie em si mesmo! Não busque validação externa, mas saiba diferenciar insistência de persistência.

26/03/2026

Qual o melhor lugar para anunciar meus imóveis?

Se você tiver orçamento, todos os canais são válidos! O cliente entra por vários canais, sejam portais, google, meta etc. Se seus anuncios são bons e seu marketing é eficiente o lead será captado.

18/03/2026

Não existe corrente mais forte do que seu elo mais fraco. Não adianta agendar muitas visitas e não gerar nenhuma proposta, ou ser excelente em gerar propostas mas não conseguir levar o lead até o seu imóvel.

A verdade é que mesmo que uma corrente seja forte e robusta, sob tensão ela vai arrebentar com a força equivalente a sua maior fraqueza.

É por isso que é muito importante trabalhar seu autoconhecimento para entender quais são os elos que você precisa fortalecer!Não existe corrente mais forte do que seu elo mais fraco. Não adianta agendar muitas visitas e não gerar nenhuma proposta, ou ser excelente em gerar propostas mas não conseguir levar o lead até o seu imóvel.

A verdade é que mesmo que uma corrente seja forte e robusta, sob tensão ela vai arrebentar com a força equivalente a sua maior fraqueza.

É por isso que é muito importante trabalhar seu autoconhecimento para entender quais são os elos que você precisa fortalecer!

17/03/2026

Os leads chegam, mas as vendas não acompanham e a culpa quase sempre vai para o tráfego ou para o mercado. A pergunta real é: suas campanhas estão otimizadas para clique ou para negócio fechado? Sem integração entre marketing, CRM e processo comercial, o algoritmo aprende a gerar curiosos, não compradores. Resultado: CPL cai, mas o custo por venda sobe; volume cresce, comissão não.

Quando marketing, vendas e BI trabalham juntos, como na lógica da GIOIA Performance, você passa a enxergar o que vira visita, proposta e fechamento, e deixa de comprar tráfego para investir em previsibilidade. Marketing imobiliário não é levar gente ao site; é levar as pessoas certas à mesa de negociação. Se você não sabe qual campanha, público e origem mais venderam no mês, não está fazendo marketing está comprando cliques e torcendo.

12/03/2026

As plataformas de anúncios das redes sociais estão cada vez mais inteligentes, então a segmentação de públicos dentro dos gerenciadores ainda é importante, mas não é o que vai trazer os melhores resultados.

O maior filtro e qualificador de qualquer propaganda ainda é o criativo! O objetivo é fazer que o lead impactado pelo anúncio seja filtrado e esteja preparado para conversar com o corretor e imobiliária.

O problema é que a maioria dos criativos imobiliários não trazem informações relevantes como o preço na hora de anunciar seu imóvel, fazendo com que aumente o volume de leads desqualificados ou sem renda suficiente para aquele imóvel específico.

10/03/2026

Existe uma mentira comum no imobiliário: “depois eu retorno esse lead”. No digital, “depois” quase sempre significa perder o cliente para quem respondeu primeiro. Duas imobiliárias com o mesmo volume de leads têm resultados opostos por um motivo simples: estrutura. Quem responde rápido, tem cadência, processo e CRM com controle converte; quem responde quando dá, não mede atendimento e não sabe onde perde clientes desperdiça oportunidades.

Quando você organiza velocidade, roteamento, script e acompanhamento o funil passa a trabalhar a favor. O que parecia “lead fraco” revela-se apenas lead mal atendido. No digital imobiliário, não vence quem fala mais alto, vence quem chega primeiro.

06/03/2026

O crescimento é se permitir mudar de opinião!

Não é sobre ser teimoso e engessado sobre velhas crenças, mas sim saber que mudar de opinião é melhorar e evoluir.

É claro que precisamos sempre ser fiéis e verdadeiros com nossos valores e virtudes, pois assim essas novas ideias serão sempre frutíferas e edificantes.

Abandone velhos hábitos e pensamentos que te fazem mal, mude, e mude para melhor!

04/03/2026

Você pode aumentar o tráfego, trocar criativos ou mudar o portal, mas se o funil vaza, só coloca mais água no balde furado. O problema da maioria das imobiliárias não é falta de lead, e sim processo: resposta lenta, follow-up sem cadência, CRM sem clareza de origem das vendas e otimização por clique em vez de negócio fechado. Resultado: CAC sobe, o time culpa o lead e o marketing “para de funcionar”.

Quando marketing, processo comercial e BI trabalham juntos, tudo muda: resposta mais rápida que a concorrência, equipe com cadência real e verba otimizada por venda. Se você não sabe o tempo de resposta, qual campanha gera visita, proposta e venda, então não tem funil, tem aposta. E aposta não escala.

02/03/2026

Marketing precisa ser interessante!

A atenção é o ativo mais importante e escasso hoje em dia, e se não conseguimos prender essa atenção não conseguimos agregar valor aos nossos clientes, e como consequência não conseguimos vender.

28/02/2026

Quando a imobiliária diz “Lead de anúncio não presta, só funciona portal” ela está, sem perceber, revelando um problema de processo, não de canal.

O lead do portal já está em fase de decisão. Ele quer preço, disponibilidade, condição e visita.

O lead do tráfego muitas vezes ainda está em fase de construção de desejo.
Ele quer entender se aquela é a região certa, se o valor faz sentido,
se a compra é possível agora, se a imobiliária é confiável.

Quando você usa a mesma abordagem para intenções diferentes, o funil quebra.
E então surge o diagnóstico errado: “O problema é o marketing.”

Na prática, o problema é:

• Falta de leitura de intenção
• Falta de script por canal
• Falta de cadência adequada
• Falta de CRM integrado para medir quem realmente avança no funil

Operações que escalam não discutem se “portal é melhor que anúncio”. Elas constroem funis específicos para cada origem e otimizam tudo com base em visita, proposta e venda.Quando marketing, processo comercial e dados trabalham juntos, o canal deixa de ser vilão e passa a ser alavanca.

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