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Se você acha que a "bolha dos estúdios" vai estourar, você está avaliando tijolos e ignorando o comportamento humano. Qu...
15/05/2026

Se você acha que a "bolha dos estúdios" vai estourar, você está avaliando tijolos e ignorando o comportamento humano.

Quantas vezes você já ouviu o alarme de que as grandes capitais estão construindo um excesso de apartamentos compactos e que logo teremos prédios inteiros vazios?

O mercado imobiliário não perdoa quem briga com os dados. A verdade é que o tamanho dos imóveis não encolheu por uma "moda", mas por uma mudança estrutural na sociedade e na economia.No carrossel de hoje, eu desmistifico a tese da bolha com fatos que os maiores especialistas do setor já comprovaram:

O bolso dita a regra: Com as taxas de juros atuais e o custo da construção, a classe média não consegue mais arcar com metragens grandes. Hoje, para a conta fechar, de 85% a 90% da produção imobiliária precisa ser de compactos. Não à toa, imóveis com menos de 40m² chegaram a representar 40% dos lançamentos em São Paulo.

A nova Demografia: A expectativa de vida subiu para 90 a 100 anos e a formação de famílias foi adiada. Existe uma massa gigantesca de solteiros que precisa de moradia individual e valoriza o tempo (estar a 15 minutos do trabalho) muito mais do que o espaço interno.

Rentabilidade imbatível: No mercado de locação de curta temporada (short stay), 75% da procura é feita por solteiros, casais ou famílias de até três pessoas. Comprar apartamentos imensos pensando em rentabilizar com locação turística é um erro estratégico, pois os compactos entregam um retorno financeiro muito superior aos aluguéis tradicionais.Uma bolha só existe quando há oferta artificial sem demanda real.

No Brasil, a demanda por inteligência de espaço e localização é orgânica e crescente.

Arraste para o lado para entender a matemática por trás dessa nova era do mercado.E você, de que lado está nesse debate?

Acha que os estúdios vieram para dominar permanentemente as grandes cidades ou ainda acredita que essa conta vai chegar? Deixe sua opinião nos comentários!

23/04/2026

O Marketing é a grande vitrine que irá expor a sua marca e seus produtos! E existem muitas vitrnes e avenidas que podemos aparecer.

Se alguém falar para você qual o melhor canal de aquisição de leads sem analisar as suas contas e seus dados, suspeite da informação!

Somente quando centralizamos as informações de todas as origens de leads com a qualificação do time comercial podemos elencar qual canal traz mais resultado para o seu negócio.

É por isso que a metodologia MarSell é revolucionária!

17/04/2026

O CRM é a bússola do Marketing. Sem um CRM bem preenchido com motivos de venda e de perda não conseguimos otimizar as campanhas de maneira correta.

Imagine três leads diferentes. Um comprou com seu concorrente, um queria parcelar o imóvel em 800x no boleto e outro é um corretor sondando. É de se concordar que o primeiro lead é qualificado, pois ele tinha intenção de compra e de fato comprou, já os outros dois são desqualificados.

Sem uma ciência de dados apurada a agência de marketing não consegue diferenciar cada um desses leads e acaba otimizando as campanhas para não trazer nenhuma pessoa com esses perfis, incluíndo o lead que era qualifiacdo.

Portanto para o sucesso em vendas é preciso um bom casamento entre Marketing e Vendas

17/04/2026

Feito é melhor do que perfeito, pois o momento perfeito nunca vai existir.

É por isso que é preciso dar um passo de fé mesmo sem saber se você irá encontrar um vale, um degrau ou qualquer outro obstáculo a frente. A pior coisa que podemos fazer é ficar parados.

E dito isso, não precisamos fazer as coisas com medo de errar, é só fazer o máximo para acertar!

10/04/2026

Muitos olham o seu sucesso sem saber todo o trabalho e luta que você passou para chegar até onde está.

Continue firme no seu caminho e confie em si mesmo! Não busque validação externa, mas saiba diferenciar insistência de persistência.

26/03/2026

Qual o melhor lugar para anunciar meus imóveis?

Se você tiver orçamento, todos os canais são válidos! O cliente entra por vários canais, sejam portais, google, meta etc. Se seus anuncios são bons e seu marketing é eficiente o lead será captado.

18/03/2026

Não existe corrente mais forte do que seu elo mais fraco. Não adianta agendar muitas visitas e não gerar nenhuma proposta, ou ser excelente em gerar propostas mas não conseguir levar o lead até o seu imóvel.

A verdade é que mesmo que uma corrente seja forte e robusta, sob tensão ela vai arrebentar com a força equivalente a sua maior fraqueza.

É por isso que é muito importante trabalhar seu autoconhecimento para entender quais são os elos que você precisa fortalecer!Não existe corrente mais forte do que seu elo mais fraco. Não adianta agendar muitas visitas e não gerar nenhuma proposta, ou ser excelente em gerar propostas mas não conseguir levar o lead até o seu imóvel.

A verdade é que mesmo que uma corrente seja forte e robusta, sob tensão ela vai arrebentar com a força equivalente a sua maior fraqueza.

É por isso que é muito importante trabalhar seu autoconhecimento para entender quais são os elos que você precisa fortalecer!

Os leads chegam, mas as vendas não acompanham  e a culpa quase sempre vai para o tráfego ou para o mercado. A pergunta r...
17/03/2026

Os leads chegam, mas as vendas não acompanham e a culpa quase sempre vai para o tráfego ou para o mercado. A pergunta real é: suas campanhas estão otimizadas para clique ou para negócio fechado? Sem integração entre marketing, CRM e processo comercial, o algoritmo aprende a gerar curiosos, não compradores. Resultado: CPL cai, mas o custo por venda sobe; volume cresce, comissão não.

Quando marketing, vendas e BI trabalham juntos, como na lógica da GIOIA Performance, você passa a enxergar o que vira visita, proposta e fechamento, e deixa de comprar tráfego para investir em previsibilidade. Marketing imobiliário não é levar gente ao site; é levar as pessoas certas à mesa de negociação. Se você não sabe qual campanha, público e origem mais venderam no mês, não está fazendo marketing está comprando cliques e torcendo.

12/03/2026

As plataformas de anúncios das redes sociais estão cada vez mais inteligentes, então a segmentação de públicos dentro dos gerenciadores ainda é importante, mas não é o que vai trazer os melhores resultados.

O maior filtro e qualificador de qualquer propaganda ainda é o criativo! O objetivo é fazer que o lead impactado pelo anúncio seja filtrado e esteja preparado para conversar com o corretor e imobiliária.

O problema é que a maioria dos criativos imobiliários não trazem informações relevantes como o preço na hora de anunciar seu imóvel, fazendo com que aumente o volume de leads desqualificados ou sem renda suficiente para aquele imóvel específico.

Existe uma mentira comum no imobiliário: “depois eu retorno esse lead”. No digital, “depois” quase sempre significa perd...
10/03/2026

Existe uma mentira comum no imobiliário: “depois eu retorno esse lead”. No digital, “depois” quase sempre significa perder o cliente para quem respondeu primeiro. Duas imobiliárias com o mesmo volume de leads têm resultados opostos por um motivo simples: estrutura. Quem responde rápido, tem cadência, processo e CRM com controle converte; quem responde quando dá, não mede atendimento e não sabe onde perde clientes desperdiça oportunidades.

Quando você organiza velocidade, roteamento, script e acompanhamento o funil passa a trabalhar a favor. O que parecia “lead fraco” revela-se apenas lead mal atendido. No digital imobiliário, não vence quem fala mais alto, vence quem chega primeiro.

06/03/2026

O crescimento é se permitir mudar de opinião!

Não é sobre ser teimoso e engessado sobre velhas crenças, mas sim saber que mudar de opinião é melhorar e evoluir.

É claro que precisamos sempre ser fiéis e verdadeiros com nossos valores e virtudes, pois assim essas novas ideias serão sempre frutíferas e edificantes.

Abandone velhos hábitos e pensamentos que te fazem mal, mude, e mude para melhor!

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