Pappe Consultoria em Negócios

02/04/2021

29/07/2020

O Maior Motivo De Seu Negócio Não Crescer

Por Pedro Superti
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Há alguns anos, havia dois irmãos empreendedores em um vilarejo. Os dois tiveram a mesma ideia de negócio, mas com resultados totalmente diferentes.
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O irmão mais velho, sabendo que as pessoas do vilarejo precisam de água, criou um serviço de transporte de água do poço até a casa das pessoas. Como a água era muito boa, as pessoas pagavam para não ter que andar e receber água limpa em casa. O empreendimento foi um grande sucesso.
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O problema é que, para poder ter retorno rápido, esse irmão transportava a água em baldes, que carregava com suas costas. Era um trabalho árduo, e quando chovia ou ventava muito, a água f**ava suja e ele perdia vendas. Quando sentia dores, que começaram a ser cada vez mais frequentes, ele não conseguia trabalhar e deixava os clientes irritados.
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O irmão mais novo, pensou diferente. Ele foi para a capital encontrar parceiros engenheiros, que o ajudassem a criar um projeto de encanamento do poço até o vilarejo. A água seria sugada por bombas e teria uma série de torneiras no ponto de entrega, para vários clientes serem atendidos ao mesmo tempo.
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Ele levou meses para executar a ideia, mas quando terminou sua água era mais barata, confiável e limpa do que a do seu irmão. Adivinha qual empresa dominou o mercado?
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O que podemos aprender com essa história?
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O empreendedor brasileiro, muitas vezes por necessidade, cria uma empresa onde ele é a empresa. Ele faz tudo, do marketing, execução e entrega e com isso cortar custos e tem retorno mais rápido. Mas ele é a empresa. O dia que f**a doente, atrasa ou esquece de algo, a empresa sofre… ou pior, a empresa para.
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O irmão mais novo criou uma empresa de verdade. A empresa tem um sistema desenhado, que funciona mesmo se ele não trabalhar naquele dia. É uma empresa confiável e muito mais lucrativa. É uma empresa que pode crescer, pois não depende do dono para tudo.
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Como é a sua empresa hoje?
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O pulo do gato é saber como fazer a transição do irmão mais velho para o irmão mais novo. Do empreendedor que centraliza tudo em si e é o maior gargalo da empresa, para o empreendedor com visão sistêmica, que criou uma empresa que pode crescer 10x, 50x sem sua vida virar um inferno.
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Três perguntas para você testar qual irmão você é hoje no seu negócio:
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1. Você tem uma equipe (mesmo que seja 1 pessoa) treinada, que sabe o que fazer sem você ter que f**ar verif**ando o tempo todo?
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2. Você consegue atender o dobro de clientes de um dia para o outro?
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3. Sua empresa consegue funcionar sozinha por 7 dias sem você aparecer?

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