Edson Scattolin

13/07/2022

11/07/2022

Qual é a etapa mais importante da venda?
Tem muito vendedor que fala que é o fechamento, mas tenho que discordar.
Se você não sondar as necessidades do cliente, como vai fechar a venda?
Saiba quais perguntas inteligentes você vai fazer para cada cliente antes de tirar o produto certo da “prateleira”.
Só assim você vai manter seu poder de persuasão nas alturas. Se oferecer o produto errado, a primeira “bala” já, foi. Cuidado, você pode ter somente uma na agulha.
ETAPAS DA VENDA
Abordagem
Sondagem / Mapeamento de Necessidades
Apresentação do produto
Apresentação da proposta
Negociação
Fechamento
Pós-Venda

19/11/2020

Você precisa entender isso a respeito da 1ª etapa da venda: você nunca tem uma segunda chance de causar uma boa primeira impressão.

É fundamental que você conquiste o cliente para conseguir informações fundamentais e oferecer o produto certo.

Ser educado, gentil, cordial, atencioso, empático e perspicaz são algumas técnicas e comportamentos que devem ser usados aqui.

17/11/2020

Saber dominar técnicas de vendas e de negociação faz a diferença nos resultados. Pare de mentir para você mesmo e busque o seu desenvolvimento constantemente. Todo dia é um excelente dia para começar. 💪

13/11/2020

A gentileza vai muito além de um conceito bonito para se compartilhar, ela é percebida no trabalho, em casa ou na rua. Escolha mais que fazer uma gentileza, escolha ser uma pessoa gentil!

05/11/2020

Tem muita gente que pode confundir uma venda com um simples atendimento. E isso é muito perigoso, afinal, vender é levar o outro a comprar através do poder de persuasão do vendedor. A maioria das relações de compra e venda são compras e não vendas. Isto signif**a que o cliente fez uma compra e não o que vendedor quem fez a venda.
Vender é perceber e identif**ar a vontade do cliente e não deixar a oportunidade escapar.
E você é só um atendente ou é vendedor? Ai dentro pulsa um coração de vendedor?
E na sua empresa tem um time de atendentes ou vendedores?

03/11/2020

Neste novembro azul, compre a ideia da prevenção, esse é o melhor produto para a sua saúde. 💪 Cuide-se e compartilhe esse pensamento para viver de forma mais plena.

28/10/2020

Pitch seria você, vendedor, comandar as ações com controle da distância, velocidade e força das ações para ser assertivo no fechamento da venda, ou seja, no arremesso para fazer a cesta. O vendedor com bom pitch consegue um bom arremesso para fazer a cesta (venda). Veja 3 técnicas infalíveis que vão te ajudar e muito:

Cuidado com o uso de termos técnicos: muitos vendedores estão acostumados com o uso de siglas, e acabam imaginando que os clientes também entendem o que elas signif**am. 🗣 Perceba o quanto seu cliente sabe e o quanto ele quer conhecer sobre o produto. 🤔 Mostre seu conhecimento técnico na dosagem ideal 🧐

Contorne objeções com segurança e firmeza: mostre que existem outras alternativas que podem trazer melhor resultado e até um investimento menor.💁 Assim, você demonstra conhecimento e foco na busca da melhor alternativa, sem entrar em conflito. 🎯

Use o tempo a seu favor: ter controle sobre a temperatura da venda com base no tempo de fechamento ideal para todos é saber conduzir de forma a fechar no tempo ideal para todos, o que não é fácil. Isso transmite segurança, autoconfiança e excelência no atendimento. Ter o controle do tempo ideal na venda, converte e converte muito.

📌 Quer saber mais técnicas para um pitch perfeito? Aprenda com o treinador de vendedores Edson Scattolin!

23/10/2020

Em 2020 temos que agarrar a oportunidade de vender acima do esperado na Black Friday, Natal, férias e festividades de fim/começo do ano. 🎅🍾 Mas isso só vai acontecer na sua empresa se seu time de vendas estiver 100% preparado para abordar de forma diferenciada. É preciso sondar as necessidades do mercado a ponto de conectar a mente do cliente ao seu produto e não perder venda. 🛒📈 Deixe um "oi, quero saber como o Edson Scattolin pode me ajudar com isso", que faremos contato. Depois não reclame que as oportunidades não apareceram, aqui está a melhor delas! 🎯

22/10/2020

O treinamento em vendas ministrado pela Edson Scattolin é reconhecido com nota máxima pela Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil. Confira o depoimento de Octavio René Lebarbenchon Neto, conselheiro da ADVB/SC!

17/10/2020

Existem alguns mitos que trazem prejuízo tanto para as empresas quanto para vendedores. Conheça 5 deles e evite-os a todo custo!

🎲 “Para vender, é preciso sorte”. Na verdade, o que é preciso é metodologia. Procure seguir técnicas de negociação com quem entende do mercado. 📈
👼 “Vender é um dom”. Você pode até ter nascido para isso, mas o que te faz chegar lá são as qualif**ações constantes e os treinamentos em vendas.
” Não preciso de métricas”. Sem conhecer o comportamento de seu público, qualquer abordagem f**a mais difícil. 📢
“Má organização não atrapalha”. A organização é um dos principais pilares de uma venda e se faz presente em todas as etapas de negociação. 📌
💬” Falar muito ajuda”. Uma das técnicas de vendas mais interessantes é praticar a chamada “escuta ativa”, ou seja, focar sua fala exatamente na dor que seu cliente tem, mostrando como você pode ajudá-lo. 👂

E aí, você ou sua empresa estão prontos para derrubar esses mitos?

14/10/2020

Diversos estudiosos da área de vendas e da psicologia defendem a frase do consultor inglês, Simon Sinek: “se você não entende de pessoas, você não entende de negócios”. Isso porque as relações interpessoais são necessárias para gerar empatia, confiança e firmeza em qualquer negociação, seja com clientes, colaboradores ou fornecedores. Esteja sempre atento ao comportamento e aos sinais, a fim de moldar a melhor forma de lidar com o outro. ✅ Isso pode lhe ajudar a converter bons negócios e amizades duradouras ! 🤝