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LMO Consultoria, Fortaleza (2026)

15/09/2020

Obrigado a todos que colaboram pro nosso trabalho valer a pena.
Muito obrigado cliente por confiar e acreditar no nosso trabalho.
🤝 Feliz dia do cliente!

15/09/2020

Há 5 posts atrás começamos a abordar um tema muito interessante, mindset!
Caso você não tenha ideia do que seja, te oriento a ir no meu perfil e consultar o post citado, que nele eu detalho um pouco sobre o que é mindset.
No post também indicamos um livro de Carol Dweck, estudiosa e especialista PhD no assunto. No livro ela nos convida a dividir as pessoas em duas perspectivas, em dois tipos de mindset.
O primeiro tipo (o mindset fixo) define aqueles que acreditam que suas qualidades são imutáveis, ou seja, suas habilidades e talentos natos são os fatores mais importantes, que vão determinar seu sucesso ou fracasso.
Ela observou crianças no momento da resolução de um quebra-cabeça, e concluiu que crianças que apresentaram características de um mindset fixo, são aquelas que desistem antes mesmo de tentar, porque se veem frustradas com a dificuldade da tarefa.
Isso porque o mindset fixo indica que todos nascemos com certas qualidades determinantes e elas nos acompanham para o resto da vida.
Assim, surgem frases como: “Não vejo motivos para tentar se já sei que não vou ter um resultado satisfatório.”
Também pessoas de mindset fixo tendem a gastar mais tempo e energia tentando provar o seu valor para si próprios e para o mundo.
Por outro lado, há o mindset de crescimento, que indica uma maleabilidade maior das características, por meio da crença de que as capacidades inatas são apenas potencialidades que podem ser desenvolvidas (ou não) através do esforço.
Pessoas com esse tipo de configuração não são iludidas com seu próprio potencial, nem se acham geniais ou onipotentes.
Na verdade, quem tem um mindset de crescimento parte do pressuposto de que todos os humanos têm um potencial desconhecido, que pode ser ativado pela educação, pela paixão e pelo ESFORÇO.
Em breve aprofundaremos mais sobre o assunto pra te ajudar a crescer cada vez mais profissionalmente.
Para mais dicas de livros como esse que foi citado no post, corre lá nos meus destaques que eu deixei a dica de alguns livros que já li e podem te ajudar na carreira de vendas, negociação, gestão de pessoas e gestão comercial.
Ah, não esquece de salvar esse post para posteriores estudos!

14/09/2020

A LMO Consultoria deseja uma ótima semana a todos!
Que seja uma semana repleta de coisas boas, aprendizados, metas sendo batidas e muito mais.
🙏🏻☀️🎯

11/09/2020

Ainda mais quando ele responde com um "Vou analisar direitinho e te retorno em breve."
😂 Só vale compartilhar essa quem vai passar o final de semana assim, com aquele friozinho na barriga.
Quem nunca passou por uma dessas né pessoal?
Um bom final de semana a todos!

10/09/2020

Como hoje é dia de , vamos de tbt em participação em evento, e que evento!
Foi uma honra ter participado do PRO ENERGIA 2019 no qual falamos da normativa 482 da ANEEL.
Nos stories tem mais do tbt da LMO.
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Ontem estive no PRO ENERGIA 2019 com a renomada Bárbara Rubim, Rodrigo Sauaia, da Associação Brasileira de Energia Solar Fotovoltaica - ABSOLAR ABSOLAR, Carlos Evangelista, da ABGD, debatendo sobre o importante tema que é a mudança da normativa 482 da ANEEL e o mercado de geração distribuída no Brasil.
Falei um pouco mais sobre os dados de mercado e os desafios que temos a nível Brasil para trazer a isonomia e incentivos para os estados.
Obrigado Sindienergia Ceará pela oportunidade mais uma vez! Evento de qualidade que será agenda confirmada em 2020!

09/09/2020

Um das maneiras de prospectar novos clientes é estar presente digitalmente com sua empresa.
📚 E uma das principais maneiras de quebrar objeções de clientes e educá-los para futuramente comprarem o seu produto é PRODUZIR CONTEÚDO!
🤝 Existe um gatilho mental muito importante nisso que é o gatilho da reciprocidade. As pessoas tendem a comprar de quem ja ajudou elas.
👊🏻 Antes de tudo espero estar ajudando bastante vocês com os conteúdos que produzo por aqui, é um desafio e tanto, mas que se torna prazeroso!
⬇️ Comenta aqui em baixo se algum dia você já foi ajudado por um post da LMO.

08/09/2020

🔴 Vamos ver se vocês estão cometendo algum desses erros?
1️⃣ Não compre listas de contato prontas, sem critérios.
Você deve ter em mente que tem que otimizar seu tempo desde o início, e a pior maneira de você querer "ganhar tempo" é comprando listas.
Você vai na sede acreditando que naquela lista vão ter os clientes perfeitos, mas acaba é PERDENDO TEMPO, fazendo inúmeras ligações, tentando prospectar no momento errado, gasta energia no momento errado, se frustra etc.
Por isso você deve utilizar ferramentas para prospecção e técnicas de prospecção inteligente, para saber mais ao acabar a leitura desse post confere no meu feed que tenho algumas postagens abordando ferramentas e técnicas de prospecção.
2️⃣ Não deixe para se preparar para uma reunião de última hora
Estude bem o seu cliente e o negócio dele para que você possa ter uma conversa fluída no momento da reunião.
Seguido os passos de uma boa prospecção e utilizando as ferramentas certas de automação, no qual você consegue captar o cliente ideal e alimentar o cadastro dele com informações importantíssimas sobre ele e o seu negócio, você já consegue ir para a reunião com algumas cartas na manga e não corre o risco de se equivocar.
3️⃣ Não fale sobre proposta cedo demais
Não coloque o carro na frente dos bois, deixe seu cliente falar sobre as principais dores, deixe ele falar se recebeu outras propostas, deixe ele falar sobre as principais dúvidas dele.
Mas para isso existe um ponto chave: não fale demais e faça as perguntas certas!
Claro que outras coisas influenciam, mas conseguindo seguir esses passos você tem quase tudo para dá uma boa cartada, você tem tudo para apresentar uma boa proposta.
🎯 Se esse conteúdo te ajudou de alguma forma, faça com que ele alcance mais pessoas e possa ajudá-las também.
🗣️ Curte, compartilha, envia pros teus colegas de trabalho e salva para posteriores estudos!

06/09/2020

🔴 Mindset é a configuração da mente, um conceito que busca entender a predisposição psicológica de uma pessoa que prioriza determinados pensamentos e padrões de comportamento para, então, propor e desenvolver uma nova abordagem.
Trata-se de uma visão individual, o que faz todo sentido.
O ditado popular diz que opinião é igual gosto, pois cada um tem o seu.
Essas opiniões são capazes de afetar suas escolhas, determinando a maneira que você leva sua vida.
Isso f**a evidente se compreendermos que a visão de mundo de cada pessoa não depende somente daquilo que enxerga com os seus olhos.
👤 A verdade é que cada indivíduo vai receber as informações de uma forma e, em resposta, interpretá-las de acordo com o conjunto de ferramentas que tem disponível, ferramentas essas que uma das principais são SUAS CRENÇAS.
⚡Como se trata de uma configuração da mente, o mindset vai influenciar, direta ou indiretamente, desde as decisões cotidianas até aquelas que podem mudar de forma radical a vida de uma pessoa.
🧠 Entendido que o mindset é uma especie de "configurção da mente" e que ele vai impactar diretamente nas suas escolhas, é importântíssimo ter um mindset bem fortalecido para:
🔸 Aprender a lidar com o fracasso
🔸 Aprender a detectar o que afeta negativamente seu desempenho
🔸 Transformar o signif**ado de esforço
🔸Essas e outras coisas que um bom mindset pode te proporcionar
🤔 Sabe aquele seu colega ou aquela pessoa que você segue nas redes sociais e pensa "tudo dar certo pra ele" ou "nada o abala" ou "essa pessoa é muito focada", isso pode ser apenas uma mudança de crenças e configuração de mindset!
🎯 Nos stories sugeri um livro muito bom que ajuda você a entender melhor sobre mindset.

03/09/2020

Entendido que ferramentas podemos utilizar para chamar a atenção de novos clientes, vamos agora entender por que contratamos ferramentas para automatizar esse e as outras etapas do processo da vendas complexa.
🔴 Primeiro vamos entender o que é automação de marketing:
"Automação de Marketing signif**a entender e agir de forma personalizada e escalável com as pessoas que interagem com sua empresa nos diferentes canais online.
É entender exatamente o interesse do Lead e seu estágio de compra, dando a ele todas as informações de que precisa em determinado momento de maneira automatizada."
💰Investir em Automação de Marketing possibilita aumentar vendas e receita, diminuir custos de aquisição de clientes e melhorar a retenção de clientes, e também:
🔸otimização da gestão do tempo;
🔸maior eficiência no funil de vendas;
🔸maior eficiência nas vendas;
🔸melhoria na comunicação com o cliente;
🔸ajuda na nutrição de leads;
🔸reduz os custos;
🔸ajuda na preparação do lead para a decisão de compra.
Que ferramenta utilizar? Bom eu utilizo a RD Station, mas no mercado existem várias soluções como HubSpot, Active Campaing, MailChimp, etc.
Qual escolher? Lhe aconselho primeiro de tudo entender como funciona essas ferramentas, que soluções elas entregam, e confrontar com que soluções você está procurando junto a suas necessidades.
Lógico que o indicado é automatizar, se possível, todo o processo, porém sabemos que não é tão simples assim, pois devemos levar em consideração nossos custos fixos da empresa e quem será o responsável pela implantação dessa ferramenta.
Fonte: Restultados Digitais.
Esse post foi relevante pra você? Curte, compartilha e salva para posteriores consultas.

29/08/2020

No post passado falamos da necessidade e da importância da utilização de ferramentas no processo da venda complexa, pois precisamos focar sempre na INTEGRAÇÃO e OTIMIZAÇÃO das etapas desse processo.
No post anterior também revisamos todas as etapas da vendas complexa, como a primeira é ATRAÇÃO vamos abordar sobre ferramentas utilizadas nessa etapa.
Sabemos que as principais ferramentas para atrair novos clientes são os meios de comunicação, ferramentas essas que há um tempo vem se desenvolvendo cada vez mais rápido com a tecnologia.
Antes de tudo, após ler esse post, analise seu negócio, sua empresa, seu serviço, e se pergunte se você tem investimento pra isso e qual se adequa melhor a você.
Mas vamos ser objetivo, você tem algumas opções, investir apenas em meios de comunicação mais tradicionais (televisão, jornais, rádio, outdoors, etc.), investir apenas nos meios de comunicação virtuais, no caso, nossa maravilhosa amiga internet e as redes sociais, ou ter um sistema misto, bem planejado, utilizando ambas soluções de forma estratégica de acordo com o seu negócio.
Minha intenção é abrir seus olhos para segunda opção, no caso a internet e as redes sociais.
Por que ela é tão importante?
Não preciso nem explicar pra vocês o crescimento da internet e das redes sociais nos dias de hoje, mas tem algo melhor que o crescimento dela. Com essa solução você consegue:
1. Atrair MAIS pessoas com uma velocidade MAIOR
2. Você tem MENORES custos (já parou pra pensar o quanto é caro anunciar na tv?)
3. E o melhor, você consegue AUTOMATIZAR e MENSURAR seus resultados
Acho que com essas três vantagens você já está convencido de que tem que ir pro digital não é mesmo?
Antes de dizer quais as melhores ferramentas, aqui vai uma dica, invista em marketing de conteúdo, ele é uma mola propulsora do seu negócio, pois você além de conseguir atrair mais pessoas você consegue educar o seu futuro cliente e conscientiza-lo que sua solução é viável.
Principais ferramentas:
- Websites (Se possível com uma área para blog)
- Instagram
- Facebook
- Youtube
- Email marketing
*Facebook ads
* Google ads
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28/08/2020

Primeiro post da serie das principais ferramentas da venda complexa!
🔴 Mas primeiro, vamos lembrar das etapas de todo esse processo?
1. Prospecção
2. Apresentação
3. Negociação
4. Fechamento
5. Pós-venda
Numa visão geral, mais superficial do processo, ele se resume nessas 5 etapas. Fiz o favor de relembrar isso, pois você precisa ter em mente quais são seus objetivos e que ferramentas você busca.
🚀É indispensável para a sua empresa ter ferramentas auxiliares que trabalhe de forma OTIMIZADA e INTEGRADA, no qual elas conseguem lhe proporcionar melhores resultados e economia de tempo.
🗃️ Quando uma empresa está começando, controlar atividades e clientes usando planilhas e agendas é possível, ainda que seja comum perder tempo e oportunidades no processo.
📈 Porém vai haver um momento que você vai crescer e vai ter que curvar-se a ferramentas, afinal você vai querer trabalhar melhor em menos tempo.
🤔 Faça uma análise dos seus processos, como está o controle das suas vendas e que ferramentas você utiliza hoje para cada etapa. Olhe para seus resultados, veja o tempo e energia que você gasta com cada etapa do processo e cada ferramenta. Se pergunte se não é hora de mudar.
🆕 Entendido a importância de se utilizar ferramentas no processo da venda complexa, nos próximos posts vou comentar mais afundo sobre algumas que acredito que valem a pena.
🎯 Fiquem ligados!
👊🏻 Salve o post para posteriores consultas, envia pro teus colegas de trabalho, teus amigos e teu time de vendas.

☀️ Vamos fazer o setor da energia solar fotovoltaica crescer cada vez mais e melhor!

15/08/2020

Boa noite pessoal, esse é o último post da série sobre etapas da venda complexa.
Série essa muito boa no qual tratamos ponto a ponto sobre as principais etapas da venda complexa, caso você não tenha conseguido acompanhar, se liga nos stories!
🔴 Mas antes disso, vamos pra última etapa: PÓS VENDA!
Aqui vão algumas dicas essenciais para otimizar o seu pós vendas.
1️⃣ Procure estar quase que sempre disponível para atender o seu cliente, velocidade no atendimento ao cliente é muito impactante.
2️⃣ Faça o acompanhamento das primeiras faturas junto ao cliente, geralmente as primeiras são sempre problemáticas devido a erros cometido pelas concessionárias.
3️⃣ Presenteie seu cliente com algum serviço de bônus, limpeza ou uma visita técnica, por exemplo. Além de você ter a chance de encontrar uma interferência e ajudá-lo, ele se sentirá prestigiado e sua boa relação com ele tende a melhorar.
4️⃣ A última dica deixei nos stories, pois fez parte de um post antigo que fez muito sucesso!
🎯 Se você gostou dessa série curte e compartilha com seus amigos, companheiros de trabalho e equipe de vendas!
☀️ Para essas e mais dicas de vendas na energia solar, fiquem ligados no perfil da que em breve teremos um workshop com tudo isso e muito mais.

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