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30/08/2021

Começando pelo fim e caminhando para trás

O bom funcionamento de uma organização como unidade competitiva é muitas vezes comprovado por seu desempenho nas negociações. É importante compreender esse princípio com o intuito de descobrir por que os negociadores de sucesso vencem, como identif**ar e adotar estratégias e táticas e como incluir seus recursos vitoriosos em sua cultura corporativa.

Todos assumimos o papel de negociador, uma vez ou outra. Quer esteja negociando melhor preço para um produto de sua empresa ou esteja solicitando um aumento salarial, você está negociando. Qualquer que seja o prêmio em disputa, você provavelmente irá negociar em função do que deseja e estará determinado a convencer seus adversários de que você o merece.

Essa é uma abordagem comum, mas não é a maneira como Bill Gates, Donald Trump e Henry Kissinger negociam. Evitando a abordagem de atirar primeiro em proveito próprio, eles transferem seus pontos de vista para o outro lado da mesa. Inicialmente eles se perguntam o que seus adversários desejam obter. Assim eles põem em ação uma estratégia que cria a ilusão de que seus oponentes estão ganhando a negociação, mas na realidade eles levam a melhor.

Nesse contexto, o ponto e contraponto que se discute na mesa de negociação é uma questão secundária que distrai os despreparados o os deixa vulneráveis ao plano mestre elaborado por um estrategista experiente.

A primeira lição a ser aprendida é que, quando utilizado com discernimento, o compromisso é uma força, não uma fraqueza.

A segunda lição consiste em reconhecer os pontos sobre os quais o compromisso é igualmente essencial.

Na maioria das negociações, as decisões difíceis acompanham uma linha de falhas repletas de conseqüências financeiras para ambos os lados, enfim a MENTE é mais poderosa que a ESPADA.

28/05/2020

As vantagens de ter 50 anos, ou mais.

Eu nunca trocaria meus amigos surpreendentes, minha vida, minha família por menos cabelos branco ou uma barriga mais lisa.
Enquanto fui envelhecendo tornei-me mais amável para mim e menos crítico de mim mesmo.
Eu me tornei meu próprio amigo...
Eu não me censuro por comer biscoito extra, ou por tomar umas cervejas a mais, ou pela compra de algo bobo que eu não precisava.
Eu tenho o direito de ser desarrumado, de ser extravagante.
Vi muitos amigos queridos deixarem este mundo cedo demais, antes de compreenderem a grande liberdade que vem com o envelhecimento.
Quem vai me censurar se resolvo f**ar lendo ou vendo TV até as duas da madruga e dormir até um pouco mais tarde?
Quem irá me tirar o prazer de f**ar na cama ou na frente da televisão o tempo que eu quiser?
Eu dançarei ao som daqueles sucessos maravilhosos dos anos 70 & 80 e se eu, ao mesmo tempo, desejar chorar por um amor perdido...
Eu vou.
Se eu quiser, vou andar na praia em um short excessivamente esticado e mergulhar nas ondas com abandono, apesar dos olhares penalizados dos outros.
Eles também vão envelhecer.
Eu sei que sou às vezes esquecido, mas há algumas coisas na vida que devem mesmo ser esquecidas.
Eu me recordo das coisas importantes. Claro, ao longo dos anos meu coração foi quebrado.
Mas corações partidos são os que nos dão força, compreensão e compaixão.
Um coração que nunca sofreu é imaculado e estéril, e nunca conhecerá a alegria de ser imperfeito.
Sou abençoado por ter vivido o suficiente para ter meus cabelos quase grisalhos e ter os risos da juventude gravados em meu rosto.
Muitos nunca riram, muitos morreram antes de seus cabelos virarem prata.
Conforme você envelhece, é mais fácil ser positivo.
Você se preocupa menos com o que os outros pensam.
Eu não me questiono mais.
Eu ganhei o direito de estar errado. Assim, para responder sua pergunta, eu gosto de ser maduro.
Eu gosto da pessoa que me tornei.
Não vou viver para sempre, mas enquanto ainda estou aqui, não vou perder tempo lamentando o que poderia ter sido, ou me preocupar com o que será.
E, se me apetecer, vou comer sobremesa todos os dias.

01/04/2020

O que é “Simpatia”

Simpatia - é o sentimento
Que nasce num só momento,
Sincero, no coração;
São dois olhares acesos
Bem juntos, unidos, presos
Numa mágica atração.

Simpatia - são dois galhos
Banhados de bons orvalhos
Nas mangueiras do jardim;
Bem longe às vezes nascidos,
Mas que se juntam crescidos
E que se abraçam por fim.

São duas almas bem gêmeas
Que riem no mesmo riso,
Que choram dos mesmos ais;
São vozes de dois amantes,
Duas liras semelhantes,
Ou dois poemas iguais.

Simpatia - meu anjinho,
É o canto de passarinho,
É o doce aroma da flor;
São nuvens dum céu d'agosto
É o que m'inspira teu rosto...
- Simpatia - é amor!

Casimiro de Abreu.

28/02/2020

Atitudes positivas e estrategicamente pensadas

Atitudes positivas e estrategicamente pensadas são fatores imprescindíveis para os empreendedores que trabalham em busca de resultados. O dia a dia nos negócios exige que o gestor esteja sempre atento às formas de se manter competitivo em um mundo cada vez mais dinâmico. Expandir os negócios é uma constante na agenda de quem pretende manter a liderança em seu setor.
Além de estratégias comerciais, alcançar o sucesso exige sabedoria para escolher o seu time e para mantê-lo motivado, utilizando todo o seu potencial criativo e de realização. Tornar um sonho individual em um sonho coletivo e manter uma equipe coesa é importante para quem quer alavancar os negócios. Afinal, ninguém já fez algo grandioso sozinho.

Nesse sentido a delegação é um elemento fundamental para todo gestor que busca se destacar em sua área de atuação. Após delegar o papel do líder é acompanhar e apoiar sua equipe e o desempenho individual dos profissionais que são parte de sua equipe. Talvez o papel principal do líder seja estabelecer metas realistas, porém, desafiadoras de modo a motivar os membros da equipe a superar seus resultados atuais.

Compartilho alguns dos conceitos que utilizo no meu dia a dia e que se forem seguidos, podem gerar grandes resultados em sua organização. Confira:

A busca por resultados altos: Um dos princípios que adotei em relação ao meu time é ter ao meu lado profissional de alta performance. Uma das formas de manter os colabores sempre motivados a entregarem os melhores resultados é promover uma espécie de competição entre eles, acompanhando os indicadores de vendas e bonif**ando, reconhecendo e valorizando aqueles que superam as metas.
Uma forma de incentivar até mesmo aqueles que não entregaram os resultados desejados, é oferecer a oportunidade de participar de treinamentos que ajudarão cada um aprimorar suas qualif**ações. Entretanto, se mesmo assim após um período de tempo combinado entre as partes, ainda não houver resultados positivos, não dá para ser complacente e aceitar o baixo desempenho.

A busca por novos clientes: Não acredite que um número fixo de clientes é o suficiente para manter o seu negócio e alcançar a liderança. É preciso ter consciência que quem se acomoda é rapidamente ultrapassado pela concorrência, perde participação no mercado e reduz suas chances de uma retomada. Por isso tenha um foco constante na busca de novos clientes. Em outras palavras, isso signif**a vendas, vendas e vendas.

Definição de indicadores financeiros: Defina quais são os indicadores financeiros que vão direcionar seu negócio. São eles que vão mostrar se você está no caminho correto e seguindo passos seguros para cumprir as suas metas. Com indicadores bem definidos você não precisará confiar somente no discurso de seus colaboradores ou no humor do mercado. Os números falam por si e demonstram com fidelidade o crescimento de seu negócio.

Sociedade: Ter ou não ter? Eis a questão. – Em algum momento você pensou em ter um sócio? Pois essa é uma questão para se pensar com muito cuidado. Minha experiência diz que só se deve buscar um sócio em duas situações específ**as: se você não tem os recursos financeiros para levar sozinho o seu projeto avante ou se não tem o conhecimento necessário para fazer o negócio crescer. Se você optar por ter um sócio, lembre-se de definir uma porta de entrada e outra de saída, e determinar muito bem qual a participação e responsabilidades de cada um. Tomar as devidas precauções, sempre imaginando que em algum momento pode haver ruptura, pode evitar muita dor de cabeça futura.

Contratação de profissionais com potencial de crescimento: Colocar a pessoa certa no lugar certo não é uma tarefa fácil. Por isso, quando for contratar um profissional, opte por pessoas com potencial, capacitando-as por meio de um modelo de educação corporativa consistente e que as prepare para enfrentar os desafios futuro. Busque profissionais capazes de trazer inovações, reduções de custo, aumento de eficiência e rentabilidade ao negócio.
As organizações precisam de pessoas que tragam soluções para seu negócio e que façam a diferença nos resultados da empresa e boa sorte.

16/10/2019

A espera

Acreditei no amor e esperei...
Alguém para tocar de leve, com seus lábios,
os meus olhos quando invadidos por lágrimas,
de alegria ou de tristeza, não importava...

Esperei por ti! Uma espera de sonho, de fantasia, esperei expressões encantadas, olhares que se falam e que silenciam as palavras,
aguardei a sublimidade de uma afeição sincera,
por um beijo encantado que eternizasse aquele momento.

Esperei pela alegria, do dia certo,
para chorar de contentamento,
mas somente vieram os dias e
apenas pude chorar a tristeza da minha desilusão.

Esperei a melancolia retirar do meu corpo o seu manto, para ver a realidade de outra forma.
Esperei o afago de braços alheios, dizeres consoladores... Mas tudo foi em vão.
Eu fiquei aqui abraçado a mim mesmo, com os pensamentos a esmo,
apenas olhando o relógio marcando as horas tristes do meu coração.

Esperei... Esperei o dia de dizer ao mundo que era feliz... Mas esse dia não chegou.
A sensação de impotência diante da vida,
foi o que sempre presente ficou,
e sem relutância compreendi que a vida é uma eterna espera,
mas que nunca é tarde para se encontrar um grande amor.

30/05/2019

Seja qual for a situação...

Seja qual for a situação que depararmos, vou acreditar que ela é ótima. Pode servir para aumentar a minha determinação e é perfeita neste momento.

Todo momento vivido é como um botão de flor desabrochando. O dia se abre e a cada minuto nos encaminhamos para as experiências adequadas para nós, neste dia e nesta hora. Nossa resistência a determinadas vivências e pessoas impede que recebamos o bem que nos está reservado.

Podemos ter certeza de nosso poder superior está cuidando de nós. Nossa vida é uma soma de experiências necessárias ao crescimento e ao desenvolvimento de nossos talentos especiais. Costumamos esquecer que as fases difíceis têm várias finalidades: servem para nos fortalecer, iluminar e preparar para nos tornarmos a pessoa que queremos ser.

Este instante é sagrado; todos os momentos são sagrados. O que é oferecido agora para nos ajudar a crescer não será oferecido outra vez exatamente do mesmo jeito. Nosso poder superior sabe do que precisamos e está cuidando disso. Podemos confiar no bem que recebemos hoje.

Acredito no “Sacramento do Momento“ que manda confiar na suprema bondade de nosso Criador.

05/02/2019

Visão dos Processos

O mundo corporativo passa por uma transformação drástica, pois tinha o processo de gestão baseado na experiência dos profissionais e não em metodologias claras e efetivas.
A estrutura organizacional está revolucionando o modelo hierárquico tradicional das empresas por profissionais alocados em projetos e os gestores das áreas passam a ter que reportar os seus chefes de departamento e aos líderes de projetos. Esta mudança ocorre após as empresas entenderem que devem trabalhar focadas no cliente.
Toda vez que o processo é otimizado para um cliente interno, gera uma redução no custo da empresa e conseqüentemente é gerado um benefício para o cliente externo, logo a redução do custo administrativo pode ser traduzida em aumento de produtividade e competitividade.
A introdução de uma metodologia sistêmica para o gerenciamento possibilita que todos tenham a mesma visão da realidade e facilita as comparações.
Quando o organismo empresa é analisado a partir da visão dos processos f**a clara que as corporações são compostas de diversos processos comuns que independem o seu segmento de atuação.
O Professional responsável pela liderança dos projetos tem que ter uma visão integrada da empresa, pois muitas vezes os resultados só aparecem quando o trabalho é focado na cadeia de valor.
A utilização de metodologias possibilita um monitoramento sistêmico e ef**az da condução dos projetos. Todas as metodologias se completam e devem ser vistas como uma caixa de ferramentas, a serem utilizadas conforme a necessidade do projeto.
Para obter ganho de produtividade nas empresas, uma ferramenta simples e poderosa consiste em mapear os processos e posteriormente classif**ar cada etapa com base na visão do cliente. Ou seja, que gere valor agregado ao negócio.
Quem estiver mais interessado neste assunto recomendo o livro: Uma Evolução Silenciosa no Gerenciamento das Empresas.

04/01/2019

Aprendendo com as Abelhas.

“Os dias não se descartam nem se somam. São abelhas que ardem de doçura ou enfureceram com o aguilhão”. Pablo Neruda.

Fico impressionado com as organizações das abelhas, vivem coletivamente em grandes sociedades, em harmonia perfeita. Prestam um serviço de excelência à natureza com a polinização, a fecundação das flores e em troca recebe os alimentos de que necessitam.
Penso... se elas podem fazer tudo isso, imagine os seres humanos, e o mais importante elas decidem coletivamente, nas empresas conseguir consenso é quase uma epopeia.

Mas continuando com as abelhas...quando estão em busca de uma nova colmeia, a rainha e algumas operárias estudam a região e inicia-se um processo de decisão. Quando voltam ao enxame elas comunicam as direções dos lugares visitados e fazem isso por meio de danças, sempre em forma de oito, indicam o melhor local situado entre a fonte de alimentos e o sol. Aos poucos mais e mais abelhas aderem-se a um dos balés apresentados, mostrando se ele agrada ou não, é ritual de negociação, daí o novo endereço é decido por consenso, as propostas minoritárias gradualmente são abandonadas e todas elas acabam voando da mesma maneira. Elas ensinam disciplina e cumprimento de dever.

Aprendi sobre abelhas com um amigo meu, chutou o balde em uma multinacional e foi para o campo criar abelhas, foi um grande aprendizado.

Vamos a partir de este relato refletir: Diferente das empresas as abelhas não competem com outras colmeias, mas é aí que está: uma colmeia é única não disputa com nenhuma outra é resultado do trabalho em equipe.

Daí é necessário buscar o alinhamento entre as necessidades dos clientes e da equipe para obter os melhores resultados. Se os diferenciais são criados para satisfazer dos clientes, algo também precisa ser criado para satisfazer as necessidades dos funcionários. Somente assim eles f**arão estimulados a desenvolver as competências necessárias que poderão criar uma empresa única, sem concorrentes.

31/10/2018

O EXEMPLO SEMPRE FALA MAIS ALTO

Era naquele local que vivia um homem muito sábio. O jovem empurrou a pesada porta de madeira, entrou e demorou um pouco para acostumar os olhos com a pouca luminosidade.
Finalmente, ele localizou o ancião sentado atrás de uma enorme escrivaninha, tendo um capuz a lhe cobrir parte do rosto. De forma estranha, apesar do escuro, ele fazia anotações num grande livro, tão velho quanto ele.
O discípulo se aproximou com respeito e perguntou ansioso pela resposta:
- Mestre, qual o sentido da vida?
O idoso monge permaneceu em silêncio. Apenas apontou um pedaço de pano, um trapo grosseiro no chão junto à parede. Depois apontou seu indicador magro para o alto, para o vidro da janela, cheio de poeira e teias de ar**ha.
Mais do que depressa, o discípulo pegou o pano, subiu em algumas prateleiras de uma pesada estante forrada de livros. Conseguiu alcançar a vidraça, começou a esfregá-la com força, retirando a sujeira que impedia a transparência.
O sol inundou o aposento e iluminou com sua luz estranhos objetos, instrumentos raros, dezenas de papiros e pergaminhos com misteriosas anotações.
Cheio de alegria, o jovem declarou:
- Entendi mestre. Devemos nos livrar de tudo aquilo que não permita o nosso aprendizado. Buscar retirar o pó dos preconceitos e as teias das opiniões que impedem que a luz do conhecimento nos atinja. Só então poderemos enxergar as coisas com mais nitidez.
Fez uma reverência e saiu do aposento, a fim de comunicar aos seus amigos o que aprendera.
O velho monge, de rosto enrugado e ainda encoberto pelo largo capuz, sentiu os raios quentes do sol a invadir o quarto com uma claridade a que se desacostumara. Viu o discípulo se afastando, sorriu levemente e falou:
- Mais importante do que aquilo que alguém mostra é o que o outro enxerga. Afinal, eu só queria que ele colocasse o pano no lugar de onde caiu.
AUTOR DESCONHECIDO

15/10/2018

Será que tudo está valendo a pena?
Quando observamos o estilo de vida da maioria das pessoas, percebemos que o final do filme é sempre triste. Muita correria sem sentido, vida cheia de preocupações falta de alegria e angústia. Profissionais que não conseguem transformar seu talento em realizações produtivas.

Não necessariamente. É possível às pessoas realizar todos os seus sonhos sem tanto sofrimento e criar um estilo de vida em que predomine o ALTO-ASTRAL. O que conta não é tanto o que você faz, mas como você procura realizar suas metas. É isso que vai determinar sua qualidade de vida. Quando o indivíduo tem compromisso com sua essência, a vida não se torna um fardo pesado de carregar.

As pessoas não costumam mergulhar dentro de si porque tem medo de encontrar um mundo de sombras, inveja, ressentimentos. Minha opinião é radicalmente oposta. Na verdade as pessoas têm medo de olhar para dentro de si e encontrar beleza, luz e força. Muitas têm medo de ir ao tesouro escondido que há dentro delas e conferir suas riquezas.

Quando as pessoas descobrem a beleza que carregam na alma, logo se dão conta das infinitas possibilidades de transformação que podem realizar em suas vidas. Ao olhar para dentro de si e descobrir sua força, deixam de viver como escravas e imediatamente, assumem sua grandeza.

Não tenha medo de ser você. Talvez os outros digam que você é egoísta, que só pensa em si mesmo, que antigamente fazia tudo para agradar e que agora mudou. Paciência, nem Cristo contentou a todos.

Chegou à hora de assumir o comando de sua vida.

Felicidade é como dieta. Todo mundo sabe o que tem que fazer para conseguir seu objetivo, mas a maioria não põe em prática esse conhecimento. Tudo isso é possível quando se tem fé na existência.

Na Índia acredita-se que DEUS pronuncia apenas a palavra “SIM”. Na verdade, ELE não diz sim para o que as pessoas pedem, mas para aquilo em que elas acreditam.

Texto integrante do livro O Sucesso é ser Feliz. Autor Roberto Shinyashiki.

01/10/2018

O mal existe?
Alemanha - Início do século 20

Durante uma conferência com vários universitários, um professor da Universidade de Berlim, desafiou seus alunos com esta pergunta:
“Deus criou tudo o que existe?"
Um aluno respondeu valentemente: Sim, Ele criou…
Deus criou tudo?
Perguntou novamente o professor.
Sim senhor, respondeu o jovem.
O professor respondeu, “Se Deus criou tudo, então Deus fez o mal? Pois o mal existe, e partindo do preceito de que nossas obras são um reflexo de nós mesmos, então Deus é mau?"
O jovem ficou calado diante de tal resposta e o professor, feliz, se regozijava de ter provado mais uma vez que a fé era um mito.
Outro estudante levantou a mão e disse: Posso fazer uma pergunta, professor?
Lógico, foi a resposta do professor.
O jovem ficou de pé e perguntou: professor, o frio existe?
Que pergunta é essa? Lógico que existe, ou por acaso você nunca sentiu frio?
O rapaz respondeu:" De fato, senhor, o frio não existe. Segundo as leis da Física, o que consideramos frio, na realidade é a ausência de calor. Todo corpo ou objeto é suscetível de estudo quando possui ou transmite energia, o calor é o que faz com que este corpo tenha ou transmita energia.
O zero absoluto é a ausência total e absoluta de calor, todos os corpos f**am inertes, incapazes de reagir, mas o frio não existe. Nós criamos essa definição para descrever como nos sentimos se não temos calor"
E, existe a escuridão? Continuou o estudante.
O professor respondeu: Existe.
O estudante respondeu: Novamente comete um erro, senhor, a escuridão também não existe. A escuridão na realidade é a ausência de luz.
“A luz pode-se estudar, a escuridão não! Até existe o prisma de Nichols para decompor a luz branca nas várias cores de que está composta, com suas diferentes longitudes de ondas. A escuridão não!
Um simples raio de luz atravessa as trevas e ilumina a superfície onde termina o raio de luz.
Como pode saber quão escuro está um espaço determinado? Com base na quantidade de luz presente nesse espaço, não é assim?
Escuridão é uma definição que o homem desenvolveu para descrever o que acontece quando não há luz presente”
Finalmente, o jovem perguntou ao professor:
Senhor, o mal existe?
O professor respondeu: Claro que sim, lógico que existe, como disse desde o começo, vemos estupros, crimes e violência no mundo todo, essas coisas são do mal.
E o estudante respondeu:
O mal não existe, senhor, pelo menos não existe por si mesmo. O mal é simplesmente a ausência do bem, é o mesmo dos casos anteriores, o mal é uma definição que o homem criou para descrever a ausência de Deus.
Deus não criou o mal.
Não é como a fé ou como o amor, que existem como existem o calor e a luz.
O mal é o resultado da humanidade não ter Deus presente em seus corações.
É como acontece com o frio quando não há calor, ou a escuridão quando não há luz.
Por volta dos anos 1900, este jovem foi aplaudido de pé, e o professor apenas balançou a cabeça permanecendo calado…
Imediatamente o diretor dirigiu-se àquele jovem e perguntou:
Qual era seu nome?
E ele respondeu: Albert Einstein

24/09/2018

Hipocrisia - Eu a tenho?
Fábula à grega em dois atos.
Personagens: o Gafanhoto Estressado e a Ar**ha Bem-Intencionada.

Cena um:
O Gafanhoto tenta convencer a Ar**ha de que um colega de trabalho dos dois, o Camaleão é um hipócrita de carteirinha.
- Esse Camaleão é um fingido, Ar**ha. Sempre mudando de cor conforme a ocasião.
- Mas essa não seria só a natureza dele, Gafanhoto? Ele não foi criado desse jeito?
- Nada! Antigamente, ele fazia o mesmo que nós dávamos duro para levar a vida. Depois, virou esse
artista em tempo integral, sempre escondido atrás de disfarces e artimanhas.
- Mas por que ele faria isso?
- Para tirar proveito da situação. Ele f**a ali, na moita, com aquela cara inofensiva, mas, na primeira
oportunidade abocanha os descuidados.
- Puxa, é verdade. E eu, que passo horas tecendo a minha teia, no maior capricho...
- E eu, que fico pulando de um lado para outro sem parar? É por isso que vivo estressado. Se me distraio,
o Camaleão solta a língua e me pega.
- É mesmo. Se você não me abre os oito olhos, eu nunca teria pensado nisso.
- Porque você é singela e bem-intencionada. Sabe como chama o que o Camaleão está fazendo?
- Competição desleal no ambiente de trabalho!
- Faz sentido. Você é um sábio, Gafanhoto.
- Obrigado, Ar**ha. Mas o ponto é que não podemos, nunca, confiar no Camaleão.
- Será que não haveria um jeito de neutralizá-lo? Bom, para nosso benefício mútuo, eu acho que
tenho um plano infalível.
- Tem?
- Tenho. Escute...

Cena dois:
O Gafanhoto se aproxima para escutar o plano da Ar**ha. E se enrosca na teia.
Imediatamente, ela o pica e começa a embrulhá-lo para o almoço.
- O que você está fazendo, Ar**ha? Nós não somos colegas e parceiros?
- Não leve a mal, meu caro Gafanhoto, mas essa é a lei aqui da selva:
boa intenção é uma coisa e prioridade pessoal é outra...

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