Empresa de Representação Comercial, atuante nos estados de MG / ES / Extremo Sul da BA; Disseminando nossa visão, realizando nossa missão e trabalhando nossos valores, com todos:
Representada, Colaboradores, Parceiros, Clientes e consumidores. O fundador iniciou sua carreira, e este tem uma trajetória iniciando no "chão de fabrica", um pouco da trajetória:
"Em 1992 iniciei a carreia como vendedor
de ci****os Souza Cruz, onde atendia as cidades de Ipatinga MG e cidades adjacentes em um raio de 100 km2, atendimento a varejo, como Bares, Lanchonetes, Padarias, Boates, Mercearias e Supermercados;
Em, 1996 fui convidado a trabalhar na Pépsico do Brasil na divisão de petiscos (Elma Chips), atuando nas cidades do Leste de Minas, sendo promovido a atender os Supermercados acima de 30 check out`s, após 7 meses de trabalho onde desenvolvi por mais 2 anos este seguimento e foi me adicionado os atacados e distribuidores;
Após este período em 1999 fui indicado para a empresa Atende Comercial, no seguimento Nestlé, desenvolvendo e supervisionando o trabalho de uma equipe de 25 representantes e após 1 ano e 8 meses assumi a divisão Sadia no norte de Minas e Leste; Ao decorrer de 3 anos grandes conquistas e números alcançados foi a marca deste gestão o que gerou a indicação a Sara Lee Café do Brasil;
Em 2001 assumi todo o estado de MG para desenvolvimentos de distribuidores, desenvolvíamos diretamente com gerentes, supervisores e representantes comerciais destes Distribuidores e Atacadista, ações e estratégias para atuação no mercado e bem como também o atendimento direto as grandes redes supermercadista, com
grandes conquista, superando as metas estipuladas e um resultado fantástico, sendo convidado após 4 anos neste seguimento de café e derivados pela empresa Vilma Alimentos;
Em 2005, o desafio de desenvolver no interior de Minas Gerais, e logo após o estado do Espírito Santo e Extremo Sul da Bahia, tendo como desafio a introdução e crescimento de seus produtos, em sua linha de 1386 CKU`s , como também desenvolver a equipe que existia e aumentar a mesma, para atuar em todos os seguimentos de mercado, o que foi executado com êxito e obtendo o melhor resultado de todos os demais gestores, sendo a regional com melhor desenvolvimento durante os 09 anos de trabalho;
Em 2014, assumiu toda área comercial no ramo das telecomunicações, assumindo todo estado de MG e ES, novas experiencia que agregou valores e trouxe resultados à empresa em crescimento s de mais de 2 dígitos no período, quando em 2016 foi convidado a fazer parte da equipe da Danone no estado de MG,;
Em 2016 iniciou a introdução da linha de commodities da multinacional, e com grande desempenho focou presente em todas as redes supermercadista do Estado; Desenvolveu projeto star up pára desenvolvimento de vareja através de distribuidores, onde alcançou resultado fantásticos, o que lhe deu o convite a desenvolver outros estados. Em 2017, agrupou todo este know-how em colocar em pratica no território que atua e iniciar um novo trabalho, uma nova forma de ser representante comercial;
Com ideias que borbulha a todo momento, a experiencia, garra, forca de vontade e muita criatividade, onde uni isto a formação de uma equipe capacitada e alocando o uso da tecnologia, vem conquistando a cada dia mais espaços no mercado e diferencial nos resultados. Neste período, agrupou muito conhecimento teórico , com participação de inúmeros cursos, e graduações acadêmicas na área, o que alicerceia seu conhecimento com a pratica. Resumo da rotina dos últimos 15 anos:
MULTINACIONAL - RAMO ALIMENTÍCIO
* Atuo no gerenciamento e negociações de clientes do Canal Atacado Direto e Indireto , Distribuidores no Canal Alimentar;
• Desenvolvo planos de negócios para clientes com foco no Sell-in e Sell-out respeitando as políticas comercias da companhia;
• Gerencio os investimentos visando melhorias nos indicadores de performance: Distribuição, Market Share, Execução e Sell-out;
• Garantiu que os processos de negócios sejam executados com disciplina e excelência;
• Monitoro e atuar em melhorias em toda a cadeia de abastecimento desde o planejamento de vendas até a entrega dos pedidos aos clientes;
• Acompanho indicadores de performance e gestão das principais contas, sell in e sell out.
• Atuo em todos os canais da Região ( Norte de MG, Vale do Aço, Vale do Mucuri, Vale do Jequitinhonha, Norte de MG, Zona da Mata): Key Account, Atacado e Independente.
• Gerencio todas as contas com sedes dentro das regiões acima citados, criando junto aos compradores, ações direcionadas que melhorem as performances das mesmas;
• Atuo junto à equipe do distribuidor Danone credenciado para a região, com treinamentos teóricos e treinamentos in loco, para uma venda e uma execução direcionada ao pequeno varejo;
• Crio ferramentas para acompanhar o desempenho da equipe e da distribuidora nas principais frentes da CIA para o ano;
• Responsável pelas negociações nas centrais das redes do Canal Broker, que são os supermercados médios da região;
* Em ambos os canais, Direto ou Indireto, o foco é ganho de volume e Market Share, através de ações de
venda, ganho de espaço na categoria e melhoria da execução nas lojas e relacionamento. EMPRESA BRASILEIRA GRANDE PORTE - RAMO TELECOMUNICAÇÃO
* Gestão direta equipe 2 Gerentes 5 supervisores, 35 Vendedores, 25 telemarketing, 20 promotoras de vendas;
* Responsável por posicionamento estratégico, definir estratégia comercial;
* Determinar os acordos e as condições de venda interna;
* Supervisionar a administração das vendas;
* Coordena a estratégia de marketing como: lançamento de novos produtos e serviços, acompanhando o mercado, política de preços, negociações comerciais empresariais as principais contas da empresa;
* Apontar conjunto de indicadores de desempenho da área comercial, responde pela direção da empresa nas atividades relacionadas a vendas e planejando, organizando e controlando os programas e sua execução;
* Avaliar os resultados segundo a política específica e a política comercial para assegurar a venda dos produtos em condições que atendam aos resultados previstos;
* Montar sistema de informações comerciais, propor e manter rituais de acompanhamento do desempenho dos indicadores da área comercial;
* Avaliar as necessidades e o grau de satisfação dos usuários, clientes e revendedores;
* Interpretar os dados constantes nas pesquisas para orientar o setor de desenvolvimento de novos produtos, definiras mudanças na política comercial e reorganização dos processos;
* Definir o cenário para a elaboração dos planos de vendas internas, elaborar plano de lançamento de novos produtos;
* Realizar o planejamento operacional de vendas internas;
* Elaborar o plano de margem de contribuição, plano de precificação, comunicação, plano promocional, e elaborar o orçamento por área funcional;
* Responsável pela Área de Soluções Integradas e Auto atendimento, desenvolvendo as demais empresa do grupo, oferecendo catálogos digitais, comércio digital, vídeo wall integração com redes sociais, realidade aumentada, testemunhos de presença, totens interativos
transacionais,TV corporativa, TV por assinatura, Links dedicados, Internet banda larga . EMPRESA NACIONAL GRANDE PORTE - RAMO ALIMENTÍCIO
* Gerenciava equipe com 4 Gerentes, 7 supervisores, 115 RCAs, 20 promotores;
* Avaliava e planejar estratégias de vendas e atuação;
* Dividia com os demais setores envolvidos as estratégias elaboradas para o desenvolvimento dos negócios da empresa, olhando esta com um todo e não apenas um setor;
* Analisava, caso já exista, os processos e estratégias existentes com o intuito de aprimorá-los ou ajustá-los a realidade do mercado e da empresa visando determinar assim um padrão de atuação;
* Estruturava, organizar e distribuir sua equipe de vendas;
* Assegurava o cumprimento dos objetivos e metas de vendas estabelecidas;
* Avaliava as melhores práticas do mercado e implementá-las;
* Avaliava o mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro;
* Promovia constante treinamento técnico e de produtos com a equipe;
* Avaliava e gerenciar as despesas do departamento visando cumprir orçamento determinado evitando desperdícios e gastos desnecessários;
* Estabelecia rotinas de reuniões com sua equipe promovendo o trabalho em grupo;
* Apoiava idéias de cada unidade de negócios, visando aumento de negócios;
* Desenvolvia e alinhava o planejamento estratégico da unidade com o da empresa;
* Analisava e definia o publico alvo para cada produto e serviço;
* Estabelecia um Plano de Vendas com metas e resultados desejados;
* Desenvolvia as atividades comerciais, na prospecção, atendimento, continuidade visando o aumento da cobertura do mercado, desenvolvendo ações pró-ativas junto ao clientes, Vendedores e Representantes Comerciais;
* Analisava o desempenho de vendas e resultados por unidade, e equipe;
* Desenvolvia um plano de ações comerciais para cada unidade e equipe;
* Analisava a liberação de crédito, limites de créditos e os indicadores de inadimplência dos clientes;
* Cobrava a equipe sobre os resultados previstos e os alcançados;
* Analisava o desempenho de cada indivíduo e da equipe;
* Ouvia cada integrante da equipe;
* Motivava a Equipe. RESUMO DE QUALIFICAÇÕES
Administrador, Carreira na área comercial com mais de 20 anos;
Experiencia em gestão e gerenciamento de vendas e negócios no canal direto e indireto. Habilidade de analise e Star- up de operações de mercados, produtos e equipes; Desenvolvimento, treinamentos de equipes diretas, Indiretas, RCAs e distribuidores, nos estados de MG ES extremo Sul Bahia;
Desenvolvimento de equipe, para vendas, negócios e rotinas de trabalho, treinamentos em técnicas de vendas e motivacionais;
Gestão em relacionamentos e net work, planejamento estratégico. Líder nato, com simpatia, alegria, entusiasmo, carisma, equilíbrio, flexibilidade, persistência, expansividade, vitalidade, extroversão, reflexão, bons hábitos, atenção, lealdade, ponderação, afetividade, visão ampla dos fatos, produtividade alta.
