O rei das Vendas

29/07/2022

OS 10 MELHORES NICHOS PARA AFILIADOS EM 2022

1. Alimentação
A alimentação é um setor que sempre alcança bons resultados, uma vez que ele tem relação com uma necessidade básica. Desde o começo da pandemia, ainda houve um aumento por comidas mais saudáveis.

Isso porque as pessoas começaram a cozinhar mais em casa e essas experimentações geraram um crescimento na busca por cursos online e novas receitas.

Portanto, materiais com esse foco tendem a apresentar boa saída. Especialmente porque eles atendem a dois públicos diferentes:

pessoas que procuram melhorar no novo hobby adquirido;
quem está em busca de uma renda extra.
Para você, é a oportunidade de ganhar dinheiro na internet e complementar sua renda. Assim, vale a pena vender infoprodutos que focam em diferentes tipos de alimentos. Eles podem ensinar a fazer:
marmitas fit;
pães;
receitas veganas e vegetarianas;
pratos low carb;
receitas sem glúten;
doces e sobremesas;
hortas caseiras.
Ainda existe a possibilidade de vender algum material que foque em dicas práticas para o dia a dia. Isso ajuda nesse momento em que muitas pessoas voltam ao escritório e têm menos tempo para cozinhar.

Por todos esses motivos, a alimentação é um dos nichos lucrativos do ramo de afiliados. Ou seja, se você gosta, invista. Vale a pena!

2. Saúde
Seguindo a linha da melhoria da qualidade de vida, um dos melhores nichos para afiliados é o da saúde. Ele é bastante abrangente, porque vai desde a alimentação equilibrada até exercícios físicos e cuidados com a mente.

Nesse cenário, alguns infoprodutos que fazem sucesso são aqueles relacionados a:

meditação;
prática de esportes;
yoga;
ginástica;
saúde mental;
autoajuda;
plano de saúde.
Muitas vezes, o público aqui é o mesmo que busca materiais sobre alimentação, porém também pode ser diferente. Portanto, esse é um dos nichos que mais vendem na internet.

3. Marketing digital
O marketing digital é um dos nichos mais lucrativos por vários motivos. Primeiro porque envolve uma série de funções. Em segundo lugar, porque muita gente está migrando para essa área.

Afinal, há poucos anos, esse mercado não existia. Como está sendo conhecido agora, atrai uma série de interessados. Para todos eles, a internet ainda é o principal canal de conhecimento.

Aqui, vale investir em infoprodutos com dicas. Elas podem tratar de vários assuntos. Por exemplo:

como iniciar nessa área;
quais funções podem ser exercidas;
como se formalizar;
como conquistar clientes;
de que forma ampliar sua atuação para o mercado internacional;
como se consolidar no mercado.
Inclusive, você pode trabalhar os nichos do marketing digital. É o caso de oferecer materiais específicos para trabalhar com influencers. Ou de fornecer conteúdos para as redes sociais. Isso pode aumentar suas vendas.

4. Carreiras e negócios
Muitas pessoas optaram por se transformar em Microempreendedor Individual (MEI) durante a pandemia. Para ter uma ideia, somente nos quatro meses iniciais de 2021, foram criadas 1,4 milhão de empresas.

Desse total, 80% eram MEIs. No entanto, nem todo mundo está preparado para enfrentar as dificuldades do empreendedorismo. Por isso, um dos melhores nichos para afiliados é o de carreira e negócios.

Ele pode abranger uma série de informações. Por exemplo, gestão financeira, atração de clientes, como usar a internet para vender mais, como melhorar os textos para persuadir clientes etc.

Na verdade, tudo depende da experiência de quem produziu o material. Porém, as opções são variadas e ajudam quem está começando a prosperar. Ou seja, é uma forma de você melhorar o seu orçamento pessoal e ainda contribuir com o sucesso de outras pessoas.

5. Mercado pet
Os animais de estimação marcam presença em grande parte das famílias brasileiras, uma vez que muitos casais preferem, até mesmo, ter pets do que crianças. Isso faz com que esse seja um dos nichos mais procurados, e você pode ganhar bastante dinheiro com ele.

No segmento de afiliados, você pode investir em infoprodutos variados. Por exemplo, cursos para cuidados com os animais, adestramento, alimentação natural, melhores rações, brinquedos, acessórios, roupas, etc.

Além disso, você pode oferecer esses infoprodutos para gatos e cachorros, mas também para outros animais. Isso porque há pessoas que cuidam de porquinhos-da-índia, hamsters, ratos, coelhos e mais.

Aproveite que o Brasil é o segundo maior mercado de produtos pet. Assim, você tem a chance ganhar ainda mais.

6. Finanças pessoais
Se tem um assunto que o brasileiro sabe muito pouco, é sobre finanças pessoais. Tanto é que um levantamento do SPC indicou que 8 a cada 10 brasileiros não sabem controlar suas despesas.

Por isso, há muito espaço para explorar esse nicho. Especialmente, porque ele tem várias especializações.

Por exemplo, você pode divulgar materiais que ensinam como sair do dívidas, fazer um planejamento financeiro e criar objetivos financeiros.

No entanto, também pode ir além. Por exemplo, mostrando como:

fazer investimentos;
declarar o Imposto de Renda;
escolher fundos de investimento;
selecionar uma corretora de valores.
Ou seja, existem várias opções dentro do nicho de finanças pessoais. Você pode explorar todas elas ou focar apenas uma dessas alternativas.

7. Estética
Esse segmento também está entre os melhores nichos para afiliados. Isso porque vende muito, mesmo em períodos de crise.

A maior parte do público é composto por mulheres. Por isso, você pode investir em maquiagens, cosméticos, cremes faciais, esmaltes e mais.

No entanto, também é importante divulgar materiais que mostrem como estabelecer uma rotina de cuidados pessoais, como escolher produtos de qualidade, quais procedimentos estéticos valem a pena e mais.

Tudo isso costuma vender bem. Além do mais, você pode apresentar produtos veganos, dicas de maquiagens e cabelo para festas etc. Ou seja, as opções são bastante variadas!

8. Esportes
Apesar de estar relacionado à saúde, o nicho de esportes tem um enfoque mais claro. Ainda assim, ele é bastante abrangente.

Isso porque existem diferentes tipos de esportes. Portanto, os infoprodutos podem apresentar de xadrez a basquete, passando pelos e-sports, que estão em alta.

Vale apresentar dicas para ter mais eficiência no jogo, como encurralar o adversário, etc. Dependendo do tipo de esporte escolhido, você ainda tem chance de vender outro material.

Ou seja, pode criar um combo com um e-book sobre bem-estar ou alimentação saudável. Já pensou? Por isso, esse é um dos nichos lucrativos para os afiliados.

9. Viagem
Ainda que o turismo tenha sido impactado durante a pandemia, o cenário apenas reforçou a vontade de viajar. Assim, você pode investir em infoprodutos que foquem nesse desejo.

Quais são as possibilidades? Existem vários assuntos a serem abordados. Por exemplo:

planejamento financeiro para viagens;
destinos mais econômicos;
lugares exóticos;
melhores destinos na Europa/Ásia/África.
Ainda é possível focar a carreira dos consultores de viagem. É só fornecer materiais com dicas para quem deseja começar na área.

10. Maternidade
Por fim, existe o segmento da maternidade. Esse é um dos nichos mais procurados, porque as mães estão sempre se renovando — especialmente as de primeira viagem.

Por isso, você pode explorar essa área. Aqui, vale desde cursos sobre:

amamentação em livre demanda;
educação;
comportamento infantil;
teoria do apego;
disciplina;
alimentação saudável infantil;
introdução alimentar;
cuidados com o bebê;
o que levar para a maternidade.
Ou seja, há muitas possibilidades. Dessa forma, há um grande número de alternativas para aproveitar e complementar sua renda.

Portanto, essas opções são alguns dos melhores nichos para afiliados. Qual você gosta mais? Escolha um deles e comece a ter uma renda!

28/07/2022

Quer ser um YouTuber? 8 ideias de nichos que estão em alta para inspirar você.

Investimento financeir
Você já deve ter pesquisado sobre bolsa de valores ou pelo menos ter ouvido falar sobre tesouro direto. E há quem produza esse tipo de conteúdo no YouTube para facilitar a vida das pessoas que querem investir dinheiro, mas não sabem por onde começar.

Este é um nicho com bastante potencial, uma vez que os anunciantes também estão dispostos a investir para aparecer.

Então, se você sabe sobre o assunto, já comece a sua estratégia e crie o seu canal no YouTube para falar sobre o mercado de ações, como investir, o que é mercado financeiro e entre outros temas.

E-commerce
Ser um youtuber que ensina a montar uma loja virtual é um dos nichos que mais crescem, afinal de contas, tem muita gente criando o seu e-commerce e quer saber como dar os primeiros passos.

Além disso, é possível dar dicas de como deixar a sua loja sempre atualizada, como fidelizar clientes e quais as melhores plataformas para se usar.

Devs
Falando em plataformas, a procura por desenvolvedores web aumenta a cada dia e nada melhor do que usar o YouTube para fazer conteúdos sobre o assunto.

Existem plataformas e aplicativos de software que facilitam o trabalho e esse nicho tem uma concorrência mais baixa no YouTube se compararmos com outros canais de conteúdo.

Vida saudável
Outro nicho que só cresce é o de vida saudável e fitness. A cada dia novos produtos são lançados no mercado, bem como atividades físicas, e quem escolher um canal nessa área terá bastante conteúdo para publicar.

Basta investir em uma boa estratégia e criar vídeos que chamem a atenção dos usuários. Hoje em dia é possível usar editores de vídeos online para criar conteúdo para o YouTube que deixam os vídeos como se tivessem sido editados por profissionais.

Desenvolvimento pessoal
O desenvolvimento pessoal é algo que está em alta e as pessoas estão buscando cada vez mais conteúdos sobre o assunto.

Abordar temas como qualidade de vida e otimização de tempo podem ser ótimos tópicos para começar um canal no YouTube sobre, afinal é um nicho bastante lucrativo.

Pets
O mercado de animais de estimação tem crescido a cada dia e com isso o interesse das pessoas em saber mais sobre eles também.

E ter um canal no YouTube sobre pets pode ser uma ótima fonte de renda, uma vez que a plataforma ainda não tem grandes canais criados – somente os de empresas.

Empreendedorismo
Tem muita gente querendo investir no próprio negócio, mas não sabe por onde começar.

Esse nicho tem bastante potencial, uma vez que é possível abordar diversos assuntos, desde a abertura da empresa a como gerir uma equipe.

Marketing Digital
Trabalhar com marketing digital no YouTube é ensinar outras pessoas a ganhar dinheiro online por meio de diversas estratégias de marketing, usando diferentes redes sociais para promover a marca ou produto.

Quem atua nesse nicho costuma ter um dos CPMs (Custo por Mil Visualizações) mais altos se comparado com outros nichos.

Isso ocorre, porque o YouTube paga os anunciantes que competem para anunciar nesses tipos de vídeos e, geralmente, os anunciantes estão mais dispostos a pagar mais para ter o cliente assistindo a esses vídeos.

E para quem não sabe muito bem o que falar nesse nicho, saiba que há diversas oportunidades que vão desde como crescer no Instagram e Facebook a técnicas de posicionamento na web, como SEO.

Independente do nicho que você escolher, ter uma estratégia de conteúdo é fundamental para o seu canal dar certo, bem como uma boa edição do vídeo. E a gente espera que esses oito nichos que indicamos possam te ajudar a encontrar o seu!

27/07/2022

Descubra por que ninguém gosta de vendedor, mas ama comprar!

Por que as pessoas não gostam de vendedores?
É comum vermos as pessoas reclamando de profissionais de vendas. No geral, elas já têm, até mesmo, certa resistência com base em estereótipos. Assim, prendem-se a isso e preferem fazer compras sozinhas. Um dos motivos para isso é o próprio histórico da profissão.

No mundo offline, em que o cliente funcionava como um mero receptor da comunicação de empresas, o vendedor representava a marca tentando insistir e convencer o consumidor. Contudo, esse cenário mudou com a metodologia Inbound: o comprador é considerado um semelhante para a empresa. A transformação digital também coopera com esse ideário.

O que nos leva ao segundo ponto. Com a evolução da internet, os consumidores conseguem realizar suas compras por si só. Eles também podem conseguir as informações de que precisam rapidamente, sem a ajuda de ninguém. A autonomia é maior devido ao poder de escolha que a tecnologia proporcionou.

Consumidores pesquisam bastante, assistem a reviews, artigos opinativos, comparações. Chegam às lojas já sabendo o que querem e precisam menos de orientação. A interação com o vendedor pode se tornar signif**ativa, caso a situação não seja o que o cliente esperava ou algum produto esteja em falta.

Desse modo, o fluxo de conversação com o cliente mudou. Diante disso, é normal que muitos não gostem do vendedor que ainda insiste em um padrão antigo de estratégias de vendas. No entanto, além desses dois fatores, temos outros aspectos que cooperam com essa resistência. Exploraremos com mais detalhes, no próximo tópico.

Quais são as principais atitudes que os consumidores odeiam?
Vamos analisar alguns problemas que os clientes enxergam na atitude de muitos vendedores.

Pressão
Um dos pontos é a pressão sobre os compradores. Como foi dito, muitos vendedores antigos ainda pensam que devem insistir para tentar convencer as pessoas a todo custo. Por essa razão, persistem por muito tempo e acabam conquistando o cliente pela força.

Isso, para o comprador, é ruim, pois o força a tomar decisões contra sua real vontade. O consumidor sente como se não pudesse pensar e f**a insatisfeito. Geralmente, aquela compra acontece, mas a fidelização não, já que as pessoas raramente voltam.

Poucas informações ou informações erradas
Outra atitude problemática é a de não fornecer as informações completas acerca de um produto. Ou até, em alguns casos, fornecer explicações incorretas. Nesse caso, a pessoa que vai comprar não descobre o que precisa para tomar a decisão e pode f**ar frustrada. Ninguém gosta de vendedor desinformado.

Ter que f**ar esperando
Quando o cliente é deixado em espera, ele se sente incomodado. Em muitos cenários, o vendedor não dá a ele a devida atenção, o que frustra o cliente ainda mais e aumenta a resistência. O consumidor do século 21, principalmente, odeia esperar: ele deseja comprar tudo rapidamente, “em tempo de internet”.

Ser ignorados
Se um vendedor que deixa o cliente esperando causa um problema, aquele que ignora as pessoas causa uma situação ainda pior. Os compradores odeiam precisar de alguém e não contar com a assistência no momento devido. Isso conta como uma indiferença da própria empresa, o que afasta as pessoas para procurar outras opções.

Quando havia menos opções de lojas e marcas, o consumidor se via obrigado a passar por essa situação. Contudo, no mundo de hoje, com a internet, eles dispõem de muitas opções e, geralmente, não toleram isso.

Quais são os principais erros que os vendedores cometem?
Agora, vamos analisar por um ângulo diferente: os erros mais comuns entre os profissionais de vendas.

Não gostar de vender
Pessoas que trabalham com vendas, mas que não gostam do que fazem, em geral, oferecem um serviço ruim e forçado. Nesses casos, falta entusiasmo, paixão e vontade de querer melhorar. Não gostar de vender e continuar nessa área é um erro, pois se torna um empecilho para o crescimento na carreira.

Oferecer o que não pode entregar
Outro erro comum é se empolgar demais e oferecer mais do que é possível entregar. Praticamente todo profissional da área já fez ou já sentiu vontade de fazer isso.

É muito tentador citar vantagens ou benefícios irreais e desenhar uma imagem exagerada de um produto para atrair a atenção das pessoas. Contudo, é uma falha grave para as vendas do século 21, pois o cliente já consegue discernir esse tipo de tática. Ninguém gosta de vendedor mentiroso.

Ser indiferente
Por outro lado, a postura de indiferença também é problemática. Muitos vendedores não se importam com os problemas dos clientes e, simplesmente, interagem para conquistar o dinheiro.

Ou então, não se esforçam o suficiente para demonstrar valor para o consumidor antes da decisão final. Essa é uma atitude falha, pois as vendas são um processo que depende do comprometimento do profissional em todos os estágios.

Não ouvir o que o cliente deseja
Não ouvir bem o que o comprador tem a dizer: outro erro comum. Às vezes, o vendedor nem mesmo compreende corretamente o problema do cliente e oferece opções que não se encaixam na necessidade inicial. Nesses cenários, a venda até pode ocorrer, mas o cliente não sairá feliz do processo.

25/07/2022

O que você pensa sobre marketing digital?

Gostariamos de saber!

24/07/2022

Cinco curiosidades sobre as vendas diretas
Tire suas dúvidas sobre o setor e conheça algumas informações importantes

Ao se falar sobre vendas diretas, ouvimos muitas informações que podem ou não ser verdadeiras. Muitas dessas dúvidas, você pode tirar navegando pelo portal da ABEVD, aqui trazemos as principais notícias e conteúdos relacionados ao setor.

Desta vez, separamos algumas curiosidades para você conferir:

1. Promove o empreendedorismo, o desenvolvimento de habilidades e a autonomia.

2. Garante ganhos com base no desempenho, de forma justa e razoável.

3. É uma oportunidade de trabalhar em casa, sem a necessidade de migrar para outras áreas, evitando o estresse profissional.

4. Cria mercados para novos conceitos de produtos, como a orientação personalizada no uso e na demonstração de benefícios, o que gera maior confiança na hora da compra, em vez de ver o objeto desejado na prateleira.

5. Dá oportunidades iguais para todas pessoas de todos os níveis de terem a chance de aprender a gerar renda sem a necessidade de realizar grandes investimentos.

23/07/2022

7 CURIOSIDADES SOBRE VENDAS QUE TALVEZ VOCÊ NÃO SAIBA

Vender é acima de tudo satisfazer a necessidade de outra pessoa. O cliente precisa confiar no seu produto tanto quanto você. Para vender bem é preciso ser transparente e estar preparado para esclarecer as dúvidas que podem aparecer durante a negociação. Separamos algumas curiosidades sobre vendas para você conferir no artigo de hoje. Vamos lá?

A PRIMEIRA COISA QUE O SEU CLIENTE LHE DIZ NEM SEMPRE É O QUE ELE SENTE

Calma, que a gente explica! Ao interagir com um cliente você faz diversas perguntas para descobrir o que ele realmente necessita, certo? Desse modo, você vai conseguir encontrar as melhores soluções para ele. Só que as primeiras respostas podem não ser os verdadeiros motivos ou as motivações mais fortes para a compra. Apenas nas respostas posteriores você conseguirá aprofundar melhor esta conversa. A qualif**ação de um cliente deve ser feita com as perguntas certas, ouvindo com atenção o seu cliente.

TER UMA LOJA FÍSICA AINDA É UM BOM NEGÓCIO

Depois de notar que muitos clientes fazem pesquisas online, mas ainda preferem comprar pessoalmente seus produtos, as grandes lojas virtuais do comércio varejista estão abrindo lojas físicas. É o caso da Amazon e Alibaba, duas gigantes do comércio eletrônico que perceberam que muitos clientes querem pode ver, tocar e experimentar seus produtos.

Olhos nos olhos, segurança, acesso, entrega e devolução mais ágil são alguns dos atrativos dos pontos de venda. O atendimento pessoal também ajuda na construção de um ambiente seguro, próximo e acolhedor para aquele cliente que busca uma boa experiência de compra.

MIX DE PRODUTOS MAIS ENXUTO FACILITA A ESCOLHA DO CLIENTE

A escolha dos produtos a serem vendidos é uma etapa fundamental para qualquer loja. O que conta mais: variedade de produtos ou foco em um bom produto? Aquele que vende de tudo pode não ser especialista em nada. É preciso focar nos produtos certos para vender mais.

Um produto bem escolhido para ser o carro-chefe é uma boa estratégia para quem está iniciando no mercado. Se você não é um grande varejista ter um mix de produtos amplo dificulta a escolha do seu cliente. Os menus repletos de opções nos restaurantes atrapalham escolha do prato. Pense nisso!

DESEJOS E NECESSIDADES POSSUEM GRANDES DIFERENÇAS

Necessidades são indispensáveis e o seu cliente não pode deixar de tê-las, como alimentação, habitação e vestuário. Já o desejo corresponde a uma aspiração, ele é aquela expectativa que o seu consumidor tem de alcançar ou possuir algo. Ou seja, grande parte dos compradores é atraída ou estimulada por desejos.

Uma boa compra precisa buscar satisfazer necessidades e não apenas desejos. Desse modo, ela irá gerar uma experiência positiva e agradável, satisfazendo por completo o cliente para que ele volte a comprar na sua loja ou a recomende para os seus conhecidos. O neuromarketing estabelece muito bem a diferença entre desejos e necessidades, já que ele estuda o comportamento do consumidor e o que motiva esse comportamento.

QUEM VENDE TAMBÉM COMPRA

Os bons vendedores precisam realmente acreditar no produto que está vendendo. A confiança do vendedor-comprador ajuda o cliente no processo de decisão da compra. Além do mais, o vendedor saberá como ninguém se colocar no lugar do cliente.

TODO GRANDE VENDEDOR É UM EMPREENDEDOR

Isso ocorre porque a função promove o empreendedorismo, a autonomia e o desenvolvimento de habilidades. Seus ganhos são estipulados com base no seu desempenho. Para dominar as vendas, o vendedor precisa ter conhecimento, força de vontade, dedicação e pro atividade para conseguir vencer suas metas e obter bons resultados. Feito isso, ele se transformará em um campeão de vendas.

VENDER MAIS NÃO É SUFICIENTE

Para finalizar as curiosidades sobre vendas podemos afirmar que um grande desafio das empresas não é apenas vender mais, mas sim vender do jeito certo. Os empreendedores devem buscar muito mais do que um grande volume de vendas. Antes de tudo sua empresa precisa pensar em vender com qualidade, para evitar problemas, como retrabalho e reclamações. É preciso aprender a vender mais e melhor.

É preciso saber fidelizar um cliente para focar no próximo cliente. Antes de tentar conquistar novos consumidores, é preciso vender direito e satisfazer os atuais. Vender bem para estes clientes vai te capacitar para vender para mais clientes. Somente depois de fazer com que os seus clientes atuais estejam satisfeitos é que você estará pronto para conquistar novos clientes.

Como você pode ver até aqui, é preciso saber fazer uma boa gestão e procurar melhorar a forma de vender constantemente. Mas para saber vender não existe nenhuma fórmula mágica. Esperamos que através do artigo de hoje você tenha descoberto e sanado algumas dúvidas com as 7 curiosidades sobre vendas. Este conteúdo te ajudou? Compartilhe nas suas redes sociais!

22/07/2022

7 dicas práticas para conhecer melhor o seu cliente!

Mas, afinal, como agir para realmente saber quem são, como pensam e o que querem os clientes?
O empreendedor que sabe de cor quais são os determinados consumidores que adquirem os serviços ou os produtos da sua empresa não necessariamente os conhece.
Conhecer o cliente é compreender como ele se comporta, é entender também quais características do produto ou serviço o fisgaram para ele ter se tornado exatamente isso, um cliente. Para saber então quem é esse ser que é a razão da existência de um empreendimento, vale algumas dicas:

Dica #1 – Pesquisa de mercado
Efetuar uma pesquisa de mercado implica em conhecer o cliente no aspecto qualitativo (hábitos de consumo, comportamento, entre outros) e quantitativo (potencial, participação). Se a sua empresa nunca realizou ou não tem condições de realizar uma pesquisa de mercado, há empresas que podem auxiliar nessa atividade.

Dica #2 – Empatia
Se colocar no lugar do cliente é uma forma de entender o que ele pensa. Esteja próximo do cliente e atento à sua maneira de pensar e agir.

Dica #3 – Aceitar as críticas
É importante ouvir o que o consumidor não aprova ou o que falta. Isso faz a empresa aprimorar o serviço ou produto dela, bem como faz o cliente se sentir participativo.

Dica #4 – De onde veio o consumidor
É pertinente saber também como e por qual motivo o cliente chegou até determinado negócio. A partir daí, já é possível saber o que ele quer.

Dica #5 – Segmentação
Diante de uma ampla variedade de características sociais e de público, segmente seu público-alvo em grupos menores e trabalhe de acordo com a característica de cada grupo.

Dica #6 – Facilite a comunicação
Para saber quem é o seu público-alvo, é importante manter um elo eficiente de interação com o cliente. Esse aspecto de interação signif**a manter um bom atendimento em todas as esferas de comunicação, seja no meio físico ou no meio virtual. Clientes almejam comunicação rápida e sem empecilhos, sem ligações demoradas de telefone ou e-mails que não retornam.

Dica #7 – Mídias sociais
É necessário monitorar com a devida atenção o mundo das redes sociais, pois hoje elas são praticamente onipresentes no cotidiano das pessoas. Interagir com o cliente por meio dessas redes é um canal de comunicação importante para conhecê-lo melhor.

Os benefícios de conhecer melhor o cliente
Diante de tais práticas, a relação empresa entre a empresa e público-alvo será uma via de mão dupla onde ambos podem se beneficiar. Particularmente em tempos de crise, aquelas empresas que conhecem melhor seus clientes e potenciais consumidores podem apresentar ofertas mais relevantes e atrair novos negócios.

22/07/2022

Por que o planejamento de vendas precisa ser estratégico?
Quando falamos em planejamento de vendas, falamos também sobre uma outra palavra importante no mundo dos negócios: performance.

Um bom planejamento de vendas é um guia para a boa performance da equipe. Isso porque ele direciona, com base em estudos pautados nos resultados anteriores, as estratégias de venda e negociação. É por isso que dizemos que um bom plano de ação para vendas é uma verdadeira bússola apontada para os resultados.

Se o planejamento de vendas funciona como uma bússola, você deve estar se perguntando: para que direção vão as empresas que não se planejam? Em muitos casos, vão direto para o olho do furacão.

Cerca de 20% das empresas abertas anualmente fecham antes de completarem dois anos de vida. O motivo principal? Falta de planejamento.

Não ter um plano de negócios e de venda signif**a navegar sem rumo pelo mar de concorrentes (que, na maioria dos casos, saberão o que fazer), submetendo seu time de profissionais a atitudes e rotinas apoiadas no vazio, o que dificilmente renderá bons resultados.

Pensando em orientar empreendedores e vendedores para a construção de planejamentos de vendas efetivos, Frank Atkinson, diretor da empresa americana de treinamentos The Sales Training Consultancy, elaborou um completo guia para o planejamento de vendas. Em seu documento, ele destaca duas razões-chaves pelas quais o documento é essencial:

Serve para nos dar direções. Em Alice no País das Maravilhas, Alice está diante de uma estrada e pergunta ao Gato de Cheshire: “Qual caminho eu devo pegar?”. Ele responde “Para onde você está indo?”. Ela diz que não sabe. “Bom, então realmente não importa qual caminho você pegue”.
O plano é o começo. Uma vez que sabemos aonde queremos chegar, podemos começar a planejar como chegaremos lá. De toda forma, precisamos também compreender que um plano nunca é perfeito. Na medida em que é implementado, as coisas vão se modif**ando. Nossas predições iniciais podem se tornar incorreta, então, precisamos alterar o plano ao longo do caminho.

21/07/2022

o que é rapport com o cliente?

Sabe quando seu “santo bate” com o de alguém quase que instantaneamente?

Aquela sensação boa de reciprocidade, conexão, confiança, cooperação e empatia.

Rapport é um conceito que engloba tudo isso.

É quando você se sente em sincronia com outras pessoas, quando há demonstração mútua de interesse. É quando dá aquele “click”.

É uma forma de poder e influência nas pessoas à sua volta. É também uma via de mão dupla – você se sente conectado à pessoa e ela se sente conectada a você.

Portanto, rapport tem tudo a ver com comunicação – seja com palavras, sons, gestos, expressões, enfim.

“Rapport é a capacidade de entrar no mundo de alguém, fazê-lo sentir que você o entende e que vocês têm um forte laço em comum.

É a capacidade de ir totalmente do seu mapa do mundo para o mapa do mundo dele. É a essência da comunicação bem-sucedida.” Tony Robbins

Esse conceito não surgiu do nada. Ele vem de um estudo da psicologia chamado programação neurolinguística (PNL é a sigla).

19/07/2022

a Profissão que mais remunera na vida é a venda !

Inscrições abertas para a Mentoria do Mil ao Milhão 4.0: https://r.oprimorico.com.br/facasuamatricula- - - - - ENTRE PARA A LISTA VIP DO MEU CURSO: http://bi...

19/07/2022

Quais são os produtos mais vendidos na internet?

De acordo com a 45ª edição do Webshoppers, relatório desenvolvido pela NielsenIQ Ebit, as categorias de produtos mais vendidos na internet em 2021 foram:

Casa e Decoração (14%)
Perfumaria e Cosméticos (12%)
Moda e Acessórios (11%)
Eletrodomésticos (10%)
Alimentos e Bebidas (7%)
Esporte e Lazer (7%)
Saúde (6%)
Telefonia (5%)
Bebês e Cia (4%)
Informática (4%)
Eletrônicos (3%)
Construção e Ferramentas (2%)

Em qual seguimento você acha que está a mina de ouro?