A metodologia da consultoria, baseia-se em um amplo diagnóstico para identificar as necessidades e oportunidades nas três áreas de maior impacto para a melhoria do resultado de vendas: pessoas, processos e sistema de gestão. Pessoas: levantamos os valores, conhecemos com profundidade os subsistemas de RH, incluindo as práticas de Recrutamento e Seleção, de capacitação e as necessidades de desenvol
vimento dos líderes e equipes. A partir desse conhecimento propomos as melhores soluções de educação para líderes e vendedores, a fim de garantir o resultado do investimento. Processos: após completo mapeamento, apontamos todos os gaps presentes e alternativas de melhoria com planos de ação e/ou recomendação específicos. Sistema de Gestão: após análise das rotinas, sistemas de controle e acompanhamento, implantamos, um modelo convergente aos valores, cultura e processo de vendas do cliente. Após o diagnóstico, são construídas e implementas soluções customizadas em cada área. Exemplos de feramentas: Métodos de Vendas, Métodos de Treinamento, Manuais de Operações de Vendas e a Trilha de Resultado. A terceira fase é a capacitação de líderes e vendedores e o acompanhamento da implementação das ferramentas na prática (nos PDV’s). Durante todo o projeto os resultados serão acompanhados e analisados sistematicamente pela consultoria em parceria com as lideranças do cliente, aprimorando continuamente as pessoas, os processos e o sistema de gestão. A última fase é a de certificação das operações através de um Relatório de Avaliação Operacional e Relatório de Avaliação de Treinamento.
