28/06/2024
Malharista, qual desses dois gráficos representa o desenvolvimento do seu negócio?
A primeira imagem estabelece uma linha do tempo entre 2016 e 2024, período de 9 anos que, como já comentamos em outro post, representa o ciclo das malharias com 2 a 3 anos bons, 2 a 3 anos médios e 2 a 3 anos ruins. Neste cenário, apesar dos picos com grandes vendas, houve um declínio ao longo dos anos.
Na segunda imagem, também vemos a linha do tempo dos últimos nove anos. Neste cenário, a malharia apresenta um desempenho mais estável, com números controlados. Apesar de não atingir grandes picos de vendas, também não atinge os pontos mais baixos, mantendo um equilíbrio que resulta em uma ascensão constante.
Se você se identifica com a primeira imagem, podemos dizer que sua malharia intercala momentos de picos e vales. Em alguns períodos, há grandes números de vendas e saldo muito positivo, mas logo em seguida as vendas caem, ocasionando a estagnação ou o declínio de todo o negócio.
Esta é uma situação muito comum, que normalmente acontece porque as malharias não se preparam para os anos ruins, vivendo em uma gangorra, ora sobe, ora desce. A ausência de estratégias para aproveitar ao máximo as fases boas e criar fundos de reserva para superar as fases ruins geram uma grande instabilidade, não permitindo que a empresa se desenvolva em anos de mercado ruim.
No entanto, utilizando as estratégias corretas é possível transformar esse cenário e finalmente se identificar com a segunda imagem, na qual há um crescimento em linha reta ocorrendo.
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