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Management Consulting Consultoria de Gestão Ltda

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Brasil
Passo Fundo, RS
Management Consulting Consultoria de Gestão Ltda

Consultoria Empresarial, Consultoria Financeira, Consultoria de Vendas, Empreendedorismo, Coaching,

Olá, eu Sou Aleixo Spinello, Proprietário da Management Consulting Consultoria de Gestão e atuo como Consultor empresarial,
eu ajudo empresários na identificação e estruturação de suas empresas
de forma que tomem as melhores decisões, gerando assim, o melhor lucro possível ou minimizando possíveis erros e prejuízos
sem ter que perder tempo e dinheiro buscando diversas ações ineficazes ou errando sozinho.

12/04/2018

Você, que é pequeno empreendedor, já prejudicou outras áreas do negócio por concentrar todo seu tempo na gestão financeira? 🤔

Pois saiba que isso é bem comum e tem solução ;)
........................

Uma das prioridades mais prejudicadas nesse cenário é o marketing, que se menosprezado ou deixado em segundo plano pode impactar e muito em resultados futuros. Isso porque está diretamente ligado a como (e se) você é visto pelo seu público-alvo, algo que hoje é um dos fatores decisivos na hora da compra.

É nessa aí que a consultoria pode entrar em ação, assumindo a organização e o planejamento financeiro para que você, que conhece seu consumidor melhor do que ninguém, possa ter disponibilidade para ajudar a pensar estratégias de posicionamento de marca e promoções, e assim impulsionar o faturamento de sua empresa.

Além disso, por ser mais ágil e dispor de relatórios específicos, o apoio de um consultor é fundamental para avaliar retornos, inclusive de ações de marketing.

Ou seja, com o apoio de uma consultoria você pode ter mais disponibilidade para apostar no marketing e ainda otimizar investimentos.

10/04/2018

Aprenda a estabelecer preços de forma correta e controlar custos para ter sucesso em seu negócio.

Inscreva-se: https://goo.gl/q3xq6T

*Vagas limitadas*

01/03/2018

Você está calculando certo o preço dos produtos da sua empresa?

Os preços praticados por sua empresa estão de acordo com todos esses quesitos?

1 - Custos Variáveis
2 - Custos Fixos
3 - Capacidade de produção
4 - Despesas Variáveis
5 - Despesas Fixas
6 - Capacidade de Venda
7 - Capacidade de Entrega
8 - Fluxo de Caixa
9 - Capital de Giro
10 - Tempo de estocagem, pagamento e recebimento
11 - Qual a estratégia de mercado que sua empresa pratica?
12 - Concorrentes
13 - Margem de contribuição
E outros ainda...

16/11/2017

**** FORMAÇÃO DO PREÇO DE VENDA****

De que é formado o preço de venda?

O Preço de Venda de uma mercadoria é formado por 5 elementos básicos:

1. Custos fixos de fabricação ou compra do produto
2. Custos Variáveis de Fabricação ou compra do produto
3. Despesas Fixas da Empresa
4. Despesas Variáveis
5. LUCRO DA EMPRESA

Explicando Cada um deles

1. CUSTOS FIXOS de Fabricação ou compra dos Produtos ou Serviços:

Os custos fixos são aqueles valores que são gastos de forma fixa para fabricação, não variam em decorrência da quantidade, Por exemplo: Funcionários da fabricação, Passagem de viagem de compra dos produtos, Depreciação de máquinas, etc.

2. CUSTOS VARIÁVEIS de Fabricação ou compra dos Produtos ou Serviços:

Aqui são classificados todos aqueles insumos que só acontecem se o produto ou serviço existir de fato, ou seja, só são gastos se houver a compra ou produção. Por exemplo: Compra da mercadoria, mercadorias usadas para fabricação, insumos em geral que só serão utilizados na fabricação dos produtos ou serviços.

3. DESPESAS FIXAS da Empresa:

Aqui estão as despesas fixas, estas independem das vendas ou da produção, exemplos: alugueis, funcionários, telefone, água, luz, contador, etc. Ou seja, se a empresa vender 10 ou 100, essas despesas existirão de qualquer forma, e não estão ligadas ao valor vendido. Em empresas menos complexas, é muito interessante agrupar o valor dos custos fixos e das despesas fixas, facilitando os cálculos para o empresário.

4. DESPESAS VARIÁVEIS da Empresa:

Classificamos como despesas Variáveis as despesas que acontecem em razão e valor das vendas, e só acontecem se acontecer a venda. Exemplos: Impostos, Comissões, Taxas de Cartão de Crédito, etc.

5. LUCRO DA EMPRESA:

Aqui é o valor mais importante de todos, é o lucro estimado que o produto ou serviço gerará de lucro para empresa. Todo Produto deve ter calculado seu lucro.

EXEMPLO PRÁTICO:

Aqui um exemplo prático, sem explicações, da composição do preço de um produto. NO PRÓXIMO POST, analisaremos detalhadamente esses valores:

Uma empresa produz bolachas doces para venda. E realizou uma venda direta ao consumidor, no estabelecimento em frente a fábrica.

Valor de Venda do Pacote de Bolacha: R$ 10,00
Valor do Custo fixo (Toda parte fixa da produção) R$ 1,00
Valor do Custo Variável ( Insumos utilizados) R$ 2,50
Despesas Fixas da Empresa R$ 1,25
Despesas Variáveis (Impostos e Tx de Cartão 11%) R$ 1,10
Lucro deste item ( estimado) R$ 4,15

Informações importantes: O Custo variável e a Despesa Variável são calculados de forma precisa, os valores de Custos Fixos e Despesas Fixas são estimados, pois sofrerão variação de acordo com a realização da meta de faturamento da empresa. Se a venda for superior a estimada os valores destes item reduzirão e o lucro aumentará, e se as vendas forem inferiores, será ao contrário, diminuirá o lucro e aumentarão as despesas e custos fixos.

NÃO DEIXE DE CONFERIR O PRÓXIMO POST, com detalhes....

14/11/2017

**** A Importância do Preço de Venda ****

POSICIONAMENTO DE MERCADO

Fundamental para a empresa, é ter um POSICIONAMENTO dentro do mercado em que atua. Pois o Preço precisa estar diretamente ligado a este posicionamento.

Ao iniciar uma empresa ou reposicionar a empresa, é CONDIÇÃO DE SUCESSO traçar uma estratégia para que o público que a empresa deseja alcançar consiga identificar a principal característica da empresa.

Podemos classificar as empresas em 4 principais grupos:

- Liderança em Custo;
- Foco em Custo;
- Foco em Diferenciação;
- Liderança em Diferenciação.

LIDERANÇA EM CUSTO:

É a empresa que vende exclusivamente o preço, não importando qualidade. O Público procura para uma necessidade imediata, compra por impulso, vai jogando no carrinho de compras e talvez nem use 2 vezes o produto comprado.

FOCO EM CUSTO:

Empresa que se destaca por oferecer produtos ou serviços com preços acessíveis. Aqui os produtos são variados, a empresa via de regra oferece produtos tanto de boa qualidade como de qualidade não tão boa assim. Mas a principal característica é o preço, aliado a forma de pagamento, facilidade de compra, cartão próprio da empresa, entre outras.

FODO EM DIFERENCIAÇÃO:

Empresa que se destaca pela qualidade do produto ou serviço. Embora o preço e a forma de pagamentos sejam competitivos, tem por característica oferecer a satisfação para quem compra, com um produto de qualidade, serviço de qualidade, pós venda, etc. Logo a empresa se destaca por satisfazer o consumidor com a qualidade.

LIDERANÇA EM DIFERENCIAÇÃO:

Aqui temos aquela empresa que é referencia no mercado. O Objetivo de qualquer empresa, ter sua marca como ícone de mercado, como referência de luxo e poder. Aqui o PREÇO CARO E EXCLUSIVIDADE são as principais características. Sabe aquela camisa que a pessoa paga R$ 10.000,00? Isso é liderança em diferenciação, a pessoa não compra a camisa, ela compra a satisfação de usar a marca no peito e faz questão que todo mundo saiba que o preço foi R$ 10.000,00.

Sempre digo, não existe certo ou errado, existe saber o que se está fazendo. Pois existe público para todas as estratégias, o que não se pode é querer ser uma coisa e oferecer outra. Não se pode oferecer ao cliente preço alto em estratégia de custo, ou preço baixo em estratégia de diferenciação. Bom, para cada um desses posicionamentos falaremos um pouco mais nas próximas postagens.

08/11/2017

****A Importância do Preço de Venda****

Você sabe o que representa o Preço de Venda do seu produto ou serviço?

O Preço de Venda do seu produto ou serviço representa muito mais do que o valor financeiro que entrará para o caixa da empresa.

Para fazermos uma reflexão sobre Preço de Venda é muito importante analisarmos qual a estratégia de mercado a empresa está segmentada, ou seja, qual o público-alvo que se deseja atingir. Existem variados públicos, estratégias e negociações.

Vamos a um exemplo: Qual a sua reação quando observa dois produtos ou serviços com o preços muito diferentes? Exemplo de camisas, uma por R$ 79,00 outra por 279,00.. O que significa isso?
- O público é o mesmo?
- A quantidade que se pretende vender é a mesma?
- A capacidade produtiva ou de venda é a mesma?
- A margem de lucro é a mesma?
- O atendimento oferecido ao cliente é o mesmo?
- As lojas tem semelhança na estrutura?
- As condições de pagamento são as mesmas?

Vamos a outro exemplo: Bateu aquela fome no final do dia, e você quer fazer uma refeição com toda sua família, por qual estabelecimento você vai optar?
Nesse dia, você está com vontade de:

- Comer bem, com comida e ambiente propício para um banquete, independente do preço;
- Comer bem, uma boa comida, satisfazer-me com um bom lanche rápido.
- Comer bem, naquele lugar que você conhece e sabe que é bom e barato.
- Optar por um lanche mais modesto, pois levar a família pode sair pesado para o bolso.
- Optar por pedir um lanche rápido em casa, barato, mas que todo mundo goste.

Observe aqui, que em qualquer uma das opções, tanto para a camisa, quanto para a refeição existem diversos fatores que serão levados em consideração na hora da escolha, e não existe certo ou errado, apenas a situação que está criada, e é o nosso dia a dia.

Claro que, O foco sempre será o lucro líquido no final do mês, mas a formação do preço de venda não deve estar somente baseada na parte financeira, é de extrema importância a avaliação de várias variáveis que façam que as vendas aconteçam e a empresa se solidifique no mercado.

Variáveis como:

- Publico Alvo;
- Imagem da Empresa;
- Qualidade do produto ou serviço;
- Capacidade de Produção e entrega;
- Condições e qualidade de atendimento;
- Capital de giro, prazos e condições;
- Diversas outras.

Tudo isso, a empresa deve estar ciente quando forma seu Preço de Venda.

Somente depois disso é que entramos na parte financeira do negócio, ou seja, como é composto financeiramente o Preço de Venda do produto ou serviço oferecido.

Fique atendo, pois discutiremos mais sobre o assunto nas próximas postagens, PARA DAI SIM, FALAR EM COMO OBTER LUCRO EM CADA UMA DAS SITUAÇÃO.

Gostou da postagem? Curta e compartilhe para que mais pessoas possam ter acesso,
Obrigado.

07/11/2017

Você Gostaria de receber dicas de Gestão para melhorar o lucro da sua empresa?

Pois bem, a partir dos próximos dias estaremos desenvolvendo alguns vídeos que irão lhe oportunizar uma nova forma de pensar sobre como sua empresa está se comportando diante das condições do mercado..

Serão todos os Vídeos voltados ao pensamento do aumento da lucratividade, mas diretamente ligados a vários setores da empresa: produção, financeiro, controles, vendas, pessoas e a forma de controle e gestão dos resultados!!!

Aguardem e participem!!!!

Sucesso a todos, e contém conosco!!!!

Endereço

Passo Fundo, RS
99060337

Site

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