06/02/2013
Showrroomers e o Atendimento como diferencial
"O fenômeno Showrooming é o destaque na NRF (National Retail Federation) 2013, maior conferência do varejo mundial. Fenômeno que é encarado pelos varejistas brasileiro como inimigo, já que mais de 14% do faturamento do online já vem destes tais showroomers, ou seja, de pessoas que foram até a loja e acabaram comprando o mesmo produto em outro lugar."
Um dos fatores que pode reverter esta situação é justamente o Atendimento ao Cliente. Esse pode ser o grande diferencial para motivar seu cliente a não comprar em outra loja ou pela internet mais barato, e com mais opções, o mesmo produto que você está oferecendo na loja. Quando você constrói um atendimento totalmente voltado para satisfazer as necessidades dos clientes, um relacionamento de confiança é construído e a percepção desta relação se traduz em valor agregado ao produto desejado. O cliente se sente disposto a pagar um pouco mais porque tem certeza que os benefícios são maiores do que a diferença no preço.
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Você é um showroomer? Você está passeando pelo shopping e encontra aquele produto que estava procurando há muito tempo. Então pega o celular, procura reviews do produto, pesquisa os menores preços,...