18/02/2020
No Brasil há um entendimento bem errado sobre o trabalho de um influenciador digital. Todo influenciador profissional faz o chamado Marketing de Influência e NÃO VENDAS!
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As, marcas precisam parar de achar que o influ, sozinho, vai vender todo o estoque de seus produtos ou serviços. O influenciador É PARTE DO PROCESSO DE SUCESSO DE UMA MARCA/EMPRESA, mas não é o responsavel por isso - E NEM PELAS VENDAS!⠀É injusto - até porque sabe-se que o processo de vendas envolve muitas variantes, como a atratividade do produto, qualidade, benefício, precificação, custo, entrega, etc. Jogar pra cima do influenciador uma responsabilidade do tipo: "venda ou você esta fora" é tenso.
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O trabalho real do influenciador é promover o alcance da sua marca. É o influenciador o responsável por levar a mensagem positiva da tua empresa/marca/negócio para mais pessoas dentro de um ciclo que a marca, sozinha, talvez não conseguisse chegar.
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Num exemplo fácil, a promoção do alcance da marca é como alguém que conta ao grupo de amigas que tal shampoo é incrível. Esse relato não garante que nenhuma das amigas vai sair correndo para comprar o shampoo, mas pode ser que, com o poder de influência de tal pessoa sobre as amigas, elas fiquem com o nome do shampoo na mente, ou melhor: passem a se interessar por esse shampoo - que antes, passava batido na prateleira do mercado. E aí, elas compram o shampoo? Não! Elas provavelmente vão pesquisar sobre ele, passarão a seguir a marca nas redes sociais e láaaaaaa num futuro, próximo ou distante, pode ser que elas adquiram o shampoo porque é bom, porque tem bom preço, a entrega ou disponibilidade é bacana e...⠀porque a amiga influenciadorafoi a porta voz dessa novidades.
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Perceberam a diferença? O influ "planta a semente", apresenta tua marca. Infelizmente, muitas marcas desconectadas dessa realidade, pressionam o influencer para essa venda e ficam decepcionadas porque ele não conseguiu vender o esperado.
