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➕2MM investidos em anúncios

Existe uma obsessão por gerar mais leads.Mas quase ninguém tem a mesma obsessão por transformar leads em visitas.E isso ...
22/06/2026

Existe uma obsessão por gerar mais leads.

Mas quase ninguém tem a mesma obsessão por transformar leads em visitas.

E isso cria uma distorção perigosa.

Porque o gestor olha para o topo do funil.

Enquanto o dinheiro escorre no meio dele.

Toda vez que uma imobiliária melhora:

→ Velocidade de resposta

→ Processo comercial

→ Follow-up

→ Qualificação

O valor de cada lead aumenta.

Sem gerar um único lead novo.

É por isso que algumas imobiliárias crescem com o mesmo orçamento enquanto outras precisam investir cada vez mais para obter o mesmo resultado.

A diferença raramente está no anúncio.

A diferença está na operação.





18/06/2026

Muitas imobiliárias acreditam que o próximo problema será resolvido com mais anúncios.

Mas antes de aumentar o orçamento, responda:

✓ Os leads recebem atendimento em menos de 5 minutos?

✓ Existe follow-up estruturado após o primeiro contato?

✓ Você sabe quantos leads viraram visita no último mês?

Se a resposta for “não” para qualquer uma dessas perguntas, talvez o problema não esteja na geração.

Talvez esteja na conversão.

Porque mais leads não corrigem um processo que já desperdiça oportunidades.

E quanto maior o volume, maior o desperdício.





Uma das frases mais perigosas do mercado imobiliário é:“Esse lead não presta.”Porque muitas vezes ela impede a empresa d...
16/06/2026

Uma das frases mais perigosas do mercado imobiliário é:

“Esse lead não presta.”

Porque muitas vezes ela impede a empresa de enxergar o verdadeiro problema.

Ao longo dos últimos anos, já vi leads serem descartados pelos motivos mais variados.

Porque demoraram para responder.

Porque não atenderam uma ligação.

Porque escreveram errado.

Porque fizeram perguntas consideradas simples.

Porque não avançaram na primeira tentativa de contato.

Mas existe uma pergunta que quase sempre faço antes de aceitar essa conclusão:

Quantas vezes a imobiliária realmente tentou construir uma conversa?

Porque existe uma diferença enorme entre um lead sem interesse e um lead que simplesmente não foi conduzido da forma certa.

Quem procura um imóvel está trabalhando.

Está resolvendo problemas.

Está cuidando da família.

Está comparando opções.

Nem sempre vai responder no exato momento que a imobiliária espera.

E isso não significa falta de intenção.

Muitas vezes significa apenas que o processo comercial não foi paciente o suficiente.

O problema é que esses leads não desaparecem.
Eles continuam comprando.

Só compram com alguém que continuou a conversa.
Alguém que insistiu.

Alguém que criou confiança.

Por isso eu acredito que uma das maiores fontes de desperdício no mercado imobiliário não está nos anúncios.

Está no descarte prematuro de oportunidades reais.





Existe uma métrica que considero muito mais importante do que quantidade de leads.Visitas.Porque o lead ainda é uma poss...
16/06/2026

Existe uma métrica que considero muito mais importante do que quantidade de leads.

Visitas.

Porque o lead ainda é uma possibilidade.

A visita é intenção materializada.

Quando uma operação aumenta visitas qualificadas, normalmente todo o restante melhora junto.

Por isso gosto de analisar menos o volume de entrada e mais a capacidade da empresa de transformar interesse em encontro.





O problema raramente está onde a maioria procura.
16/06/2026

O problema raramente está onde a maioria procura.





15/06/2026

A pergunta é:

Comprou com quem?





O problema nem sempre está na geração.Às vezes está no que acontece depois.
12/06/2026

O problema nem sempre está na geração.

Às vezes está no que acontece depois.





A maioria das imobiliárias acredita que o problema está na geração de leads.Por isso continuam investindo mais em anúnci...
09/06/2026

A maioria das imobiliárias acredita que o problema está na geração de leads.

Por isso continuam investindo mais em anúncios, trocando campanhas e buscando novas fontes de tráfego.

Mas existe uma pergunta que quase ninguém faz:

O que acontece com os leads que já chegam?

Ao longo dos últimos anos analisando operações imobiliárias, percebi um padrão.

O lead entra.

Demonstra interesse.

Responde o formulário.

Deixa telefone.

Mostra intenção real de compra.

E mesmo assim não avança.

Não porque mudou de ideia.

Não porque não tinha interesse.

Mas porque encontrou demora, falta de acompanhamento ou um atendimento que não gerou confiança.

Foi exatamente observando esse cenário que desenvolvi o Método Alta Intenção.

Um processo criado para reduzir desperdício comercial e transformar mais leads em visitas qualificadas.

Porque antes de gerar mais oportunidades, muitas imobiliárias precisam aprender a aproveitar melhor as que já possuem.

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