07/02/2018
Corretor de imóveis: 6 dicas para vender terrenos
Terrenos são a matéria-prima do mercado imobiliário e são cruciais para qualquer negócio de incorporação. Quem trabalha no mercado de Florianópolis/SC, sabe da dificuldade de se encontrar um bom terreno, de um dono só e com área acima de 3 mil m2, por exemplo.
Os corretores que tentam vender terrenos, sabem que para este tipo de negócio imobiliário alcançar êxito, são necessário paciência e um bom networking, além de saber a fundo as questões técnicas, jurídicas e de estruturação de negócios imobiliários. Por isso, vender terrenos é muito complexo, pois envolve muitas pessoas, decisões difíceis, e questões técnicas.
6 Dicas para vender terrenos
Ao longo desse anos, muitos corretores já nos procuraram para trazerem oportunidades de negócios com terrenos nos mais variados formatos. Com nossa experiência, listamos seis dicas para ajudar os corretores a vender terrenos:
1. Verifique e resolva as pendências jurídicas do terreno
O terreno que será alienado deve estar com toda a documentação em dia. Muitos corretores deixam que parte dessa tarefa seja providenciada pelo comprador – até porque existem atos cartoriais que, de fato, só podem ser rematados com a presença do cliente. Porém, o corretor pode ir até o cartório de registro de imóveis e solicitar uma certidão atualizada do bem.
Com isso, ele poderá saber a legítima situação do imóvel: se existem irregularidades, como IPTU não pago, ou obrigações jurídicas ou reais registradas nele como, por exemplo, alguma hipoteca, usufruto ou inventário. Tudo isso poderá dificultar a venda do terreno e, além disso, serão notícias que obrigatoriamente deverão ser explicadas ao eventual interessado.
2. Estude o entorno do terreno
Circular e conhecer a vizinhança dos terrenos com os quais você trabalha pode ser um hábito que servirá de grande aliado para a venda. Seja educado e se relacione, dentro do possível, com os moradores do local. Os próprios vizinhos poderão ser muito preciosos, tanto para dar informações, como também para ajudar na divulgação da venda do terreno.
Além disso, é importante que o corretor saiba detalhes da região do terreno que está à venda, porque assim poderá fornecer informações importantes aos compradores. Proximidade com o comércio, acessibilidade, transporte público, infraestrutura e segurança nas imediações: qualquer detalhe pode influenciar positivamente a decisão de quem está pensando em comprar. Por isso, conhecer mais a fundo o terreno, as ruas próximas e o bairro fará com que você tenha uma boa bagagem para passar aos compradores.
3. Avalie corretamente o preço
Especifique o preço que cobrará pelo terreno baseado em uma verdadeira e minuciosa análise da região. Pesquise os locais ao redor. Tenha como referência os terrenos similares e veja também os valores cobrados pelos imóveis já edificados, a fim de ampliar os parâmetros comparativos e chegar a uma avaliação mais justa. Lembre-se: “O terreno vale aquilo que pode ser feito nele”.
4. Apresentação visual
Capriche em uma boa apresentação sobre o terreno com informações dentro de um padrão formal e profissional, incluindo aspectos como imagens de um mapa com a localização geográfica via Google e demais detalhes que atraiam o interesse, além de expor outras informações importantes que transmitam o máximo de dados técnicos e comerciais sobre a área.
5. Tenha paciência
O terreno é a matéria-prima do mercado imobiliário, onde tudo se inicia, portanto o produto não está pronto. Dessa forma, as negociações são demoradas e você tem que ter paciência extrema.
6. Faça parcerias
Os terrenos são, em grande parte, comercializados em parceria, pois há uma união de interesses comuns, de um lado há um corretor que tem mais proximidade ao proprietário e do outro lado uma imobiliária que trabalha na ponta compradora, detentora de um bom networking de construtoras e incorporadoras, e conhecimento dos aspectos jurídicos, comerciais e técnicos que envolvem o negócio. Então, fortaleça seu networking com imobiliárias com este perfil, principalmente as que tenham uma boa carteira de investidores.
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