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Assessoria Comercial para Crescimento de Empresas de Terceirização de Serviços e Segurança Priva

12/10/2021

Você tem aproveitado suas pausas na luta da vida?

Quando um lutador descansa ele se recompõe e volta superior.

O tempo longe da luta é um momento de reflexão e recuperação. É olhando para o ringue vazio que você descobre o que tem feito de errado.

É momento de conversar com seu treinador (coach/mentor) com seus amigos, ouvir a plateia (a família), tempo de se situar e encontrar oportunidades.

Aproveite seu feriado!
Leia, reflita, estude, descanse para recuperar as energias. A luta contínua...

E por falar em lutas, como está sua meta anual de vendas?

27/05/2021

R$ 5.5067,06 (CLT) + Comissão

Está é a média salarial para quem vende serviços com ticket médio mensal superior a 5k, segundo a Pesquisa ISBB 2021 da Meetime. Este valor sobe quando se trata da região Sudeste do país.

Já no site, Trabalha Brasil, um Executivo de Vendas ganha de R$ 2.200,46 sendo trainee em uma empresa de pequeno porte (menos de 500 funcionários) até R$ 9.079,08 sendo Master (superior ao sênior) em uma empresa de grande porte (mais de 1 mil funcionários). Sendo a média R$ 4.469,70 (sem classificação de região, logo, no Sudeste será um pouco acima destes valores).

O estudo da Meetime fornece mais dois dados importantes:
- os vendedores recebem em média 100% do salário de comissão, ou seja, mais um salário de remuneração variável;
- as empresas que pagam melhor são as que mais vendem!!!

Gostou? Compartilha! Curte.

26/05/2021

Consultoria Comercial e Assessoria para Crescimento de Empresas de Serviços, Terceirização e Segurança.

Organize sua operação de vendas e descubra onde sua empresa está errando. O que você precisa fazer para sua empresa bater as metas de vendas.

Vamos orientar seu time de vendas, dar suporte a gestão comercial, elaborar o planejamento estratégico, descobrir os gargalos do departamento comercial para que as vendas aconteçam de forma recorrente e previsível.

Vamos treinar seu time de vendas.

Juntos vamos mais longe!

́sobra

25/05/2021

Gestão de Marketing Digital Especializada em Empresas de Serviços, Terceirização e Segurança.

Existem várias agências de marketing digital, mas nós conhecemos o seu negócio a fundo e sabemos como gerar valor aos seus clientes e fazer sua empresa rampear mais rápido.

Ter um especialista em marketing que possui know how no segmento da sua empresa faz toda diferença nos resultados do seu time de vendas.
Se você deseja que a sua empresa cresça mais rápido com modelos e campanhas testadas em vendas de serviços, terceirização e segurança, então, fale conosco.

25/05/2021

Sua empresa de serviços tem um time de pré vendas? Quem gera demanda no seu time de vendas? Quem qualifica os leads de marketing? Você sabe o que é outbound marketing?

Nossa Assessoria é especializada na gestão de times de pré vendas e inside sales para venda de serviços, Terceirização e Segurança. Saia na frente e estruture o seu departamento comercial com fonte própria de geração de demanda, tenha resultados acima da média no social selling. Sincronizar seu pré vendas e fazer mais propostas e resultados é nossa especialização.

Conte conosco para crescer!

25/05/2021

Tenha os melhores profissionais no seu time de vendas.
Através da nossa expertise em vendas selecionamos e recrutamos os melhores profissionais de vendas de serviços para sua empresa.
Para sua empresa crescer acima da média você precisa de pessoas acima da média, conte conosco para gerar resultados.

24/05/2021

Sua empresa de serviços está precisando crescer?
Você precisa repor as perdas dos últimos meses?
Sua equipe de vendas não está batendo metas!?

Podemos te ajudar!!!

Temos um projeto completo e com baixo investimento que vai elevar o nível do seu departamento comercial, gerando mais oportunidades e trazendo mais clientes $$$

Fale Conosco!

23/05/2021

Como você faz para captar clientes?

Me perguntou um grande amigo hoje.

Eu fiz uma lista com alguns portais de compras no qual estou sempre conectado e acrescentei algumas empresas que fornecem leads (veja a foto).

Além disto eu recomendo que a empresa de terceirização, segurança e facilities services mantenha um processo de pré vendas sempre ativo com SDR fazendo Cold Call e Cold E-mail (outbound marketing), gerando visitas de relacionamento e apresentação nas quais aproximam as pessoas.

Em meu ponto de vista o trabalho do SDR complementa (muitas vezes inicia) o trabalho do Hunter (vendedor ideal para terceirização)
E também acredito que uma estratégia completa, de sucesso, para este segmento, vai envolver além do outbound ações de inbound marketing via redes sociais e blog.

Dependendo do tamanhos da empresa ainda vai ser essencial a presença (patrocínio) de eventos segmentados para melhorar branding como os eventos da INFRA FM Conteúdo e Eventos ABRALIMP . e ABRAFAC Associação Brasileira de

Se a empresa for de pequeno porte recomendo uma pitada de Google Ads e talvez e-mail marketing (bem segmentado, com bom mailing).

Se você gostou desta dica, contribua, deixa nos comentários qual CRM e quais portais você utiliza ou recomenda!

20/05/2021

Quem você envia para representar sua empresa quando um cliente abre as portas para uma oportunidade?

Escolher corretamente a nomemclatura do cargo do preposto de vendas da sua empresa pode ser um diferencial.

Se você não acredita nisto é só pensar:

Você se sentiria melhor caso o gerente da loja viesse até você lhe atender pessoalmente?

Seu preposto de vendas estaria mais motivado sendo Gerente ou Representante?

Seres humanos tem necessidade de serem valorizados, tanto o vendedor quanto o cliente anseiam por reconhecimento, pois antes da venda ser B2B ela é H2H (Human for Human).

Pense nisto!

Se precisar de ajuda para vender mais, é só chamar.

19/05/2021

Nosso projeto de crescimento para empresas de terceirização de serviços e segurança privada prevê a implantação ou melhoria do funil de vendas da sua empresa.

A novidade (na foto) é unir o funil de vendas com funil de marketing, em um modelo misto de captação de clientes no qual gera mais oportunidades em menos tempo.

Outra estratégia que usamos e da muito certo é segmentar seu mercado de atuação (nicho), pois foco é força, e quem acredita que pode vender tudo para todo mundo geralmente não está vendendo nada (pelo menos não com lucro).

Os números e a taxa de conversão da imagem neste post são reais (média de mercado), mas podem ser melhorados, chama pra um café que falamos como.

18/05/2021

Melhorar os resultados de uma empresa é sempre um desafio, e quando esta empresa é de terceirização de serviços parece que os desafios se multiplicam, pois "vendemos fumaça".
As empresas de serviços terceirizados enfrentam grandes barreiras de crescimento, como:
- mercado comoditizado (tudo igual);
- preço e concorrência desleal;
- BIDs com mais de 30 concorrentes;
- mão de obra desqualificada;
- falta de inovação, entre outros.

Mas é possível vencer, pois ao mesmo tempo assistimos modelos comerciais e estratégias de vendas estagnadas a anos, antigas e retrogradas. Vendedores desqualificados e times de vendas sozinhos, sem suporte especializado.

Vamos conversar sobre isto?!

18/05/2021

Você trabalha com vendas de terceirização de serviços e/ou segurança privada?

Então, se liga nesta dica!

Aplique o PDCA das Vendas:

1º Faça um Planejamento Estratégico de Vendas e Marketing
- Descubra o Posicionamento de Mercado e o ICP da sua Empresa
- Foque suas Ações de Vendas e Marketing no seu Público Alvo
- Alinhe o Organograma Comercial ao seu Funil de Vendas
- Contrate Vendedores que Estejam Alinhados ao Perfil do seu ICP
- Defina Metas de Vendas SMARTs (baseie-se em números históricos)

2º Implante Processos Comerciais
- Personalize seu Funil de Vendas e seu CRM de Vendas
- Padronize as Ações de Sucesso com a Formalização do Processo de Vendas e de Prospecção (pré-vendas)

3º Acompanhe sua Equipe de Vendas
- Faça Reunião de Forecast Semanal
- Fatie a Meta Mensal em Semanas (metas intermediárias)
- Implante Metas de Atividades (ligações, visitas, propostas, etc.)

4º Avalie seu Time de Vendas:
- Substitua os Piores e Treine os Melhores

Se você estiver muito ocupado ou não tem "braço" na sua empresa para fazer isto, é só nos chamar.

Assessoria Comercial para Crescimento de Empresas de Terceirização e Segurança Privada

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