12/01/2026
Sai ano, entra ano e, muitos empresários continuam convictos que para aumentar o faturamento precisam de apenas duas abordagens.
A primeira é a dança das cadeiras do time comercial, desde vendedores à gestores. Afinal, se eles não batem a meta, com certeza são os únicos culpados.
A segunda é um dos documentos mais recorrentes na gestão comercial moderna, a "Planilha da Esperança". Este é o documento oficial da empresa onde é definido o faturamento necessário para o ano, dividido pelo número de leads, ligações, reuniões, vendedores, ticket médio, taxa de conversão, etc.
Número na planilha sem plano de ataque, apenas esperança.
Quem dera fosse simples assim, estaríamos todos ricos.
Uma de nossas teorias é que alguns empresários possuem uma tremenda resistência financeira em buscar ajuda especializada. Contratar uma consultoria para avaliar a operação e criar uma nova estratégia de GTM, aplicar para uma mentoria em negócios B2B, ou até mesmo um treinamento intensivo. Traduzindo, ainda não visualizaram que investir em conhecimento técnico de vendas gera retorno financeiro.
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Acessar:
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